孙子（33）战略上的清醒

孙子（33）认输是一种智慧

原文：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

一个人取得成功一般都有外因和内因两个原因，很多人抱怨时运不济，看上去是外因，其实还是内因。

内因是什么？不学习！

不学习，则看不懂外面的世界，看不透这个世界处处诱惑和处处陷阱。看不透就只有输。

人的生命都是有限和脆弱的，所以我们必须尽快地追赶时间，在有限的时间里学会看懂这个世界，看懂之后才会明白你所处的那个地方是安还是危，是易守还是易攻，你的后方在哪里？

孙子兵法讲的是战略，讲的根据实际情况因时而动，讲的是对自己对敌人要有充分的估计。这一段就是客观分析敌我的实力对比，十则围之，10倍于敌人就包围他。

五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

这段话的背后藏着非常多的细节：

第一，我如何才能知道对方有多少人？对方如何知道我们有多少人？这个方面毛泽东思想里有一条战法，打得赢就打，打不赢就跑！这一招很管用，先和你打打看，你们人少就把你往死里打，人多，就跑，这一招打打停停，江西的红军慢慢达到了30万。规模一上来，战斗的要求就不一样了，王明和博古要搞坚守，搞阵地战，这也是学习成本。

第二，打得过就打，打不过就跑。在打之前把逃跑的路都选好，这是一种明智，还是一种不明智。

我们从小听说的故事，都是背水一战，破釜沉舟这些故事，听得多的是以少敌多的案例。十一家注孙子兵法，讲的也是这些案例，极难找到那种打得赢就打，打不赢就跑的案例。

我们做一个项目，一看这个项目不对，还硬往里砸钱，这就是不明智。但往往人如何才知道自己是行还是不行？

人都有弱点，这是人的内在因素，将勇者，不是不怕死，而是不做无谓的牺牲，保存实力以待机会。

红军后来是全中国跑的，一直跑到陕北。

这个跑给中国革命带来很多新希望，跑的路线是什么，就是哪里穷去哪里？保存实力。假如不跑，在大敌前面坚持抵抗的结果只有一条，小敌成为炮灰。

蒋介石最后输了，输得不明不白，在台湾想了很久才想明白。但老将打不过的时候，同样也是个跑，老蒋不跑到台湾，就是“小敌”之被擒。

十家注孙子兵法，曹操是边战边注的，现在孙子兵法十三章，是曹操在原来1万多字的基础删减编辑而成。

这一段曹操注很现实：

曹操曰：以十敌一则围之，是将智勇等而兵利钝均也。若主弱客强，不用十也，操所以倍兵围下邳生擒吕布也。以五敌一，则三术为正二术为奇。（——曹操对于正奇很重视，其实就是预备队，这一点林彪是用得最得心应手的。后面有很多注解都是讲正奇的。）以二敌一，则一术为正，一术为奇。己与敌人众等，善者犹当设伏奇以胜之。高壁坚垒，勿与战也。小不能当大也。

曹操有两句话，第一句，小不能当大也。这句是说的现实，曹操也有以十敌一，却输得心服口服的赤壁之战。打不过去求关羽放他一马，打不过不打，以跑为主。

敌人开个店，你也在他对面开个店，这个时候大家必然要打价格战，你必须做好充分的准备，把你的成本降下来，打价格战的时候拼的是谁能坚持到对方先死。

我们做生意，别人把大卖场都占了，你就去战街道，街道也被占了，你去占三线以下城市，三线以下城市也被占了，你去占四大门户，四大门户被占了，你去占微博微信。

总之根据你的实力，不要硬抗。假如你的实力比他们强，你要怎么办？直接打。

南京有个新街口，肯德基是50米一个，为什么这么多？就是让竞争对手不要来。