读通鉴（13）利用人性的弱点，乘乱获利

读通鉴（13）乘乱获利

三十四年（丙戌，公元前335年）

秦伐韩，拔宜阳。

三十五年（丁亥，公元前334年）

齐王、魏王会于徐州以相王。

韩昭侯作高门，屈宜臼说："国君肯定不会从此门进出。何也？不得其时。我说的这个时机，不是今天明天这种时日。人都会遇到有利之时、不利之时。前些年国君曾遇到有利之时，不作高门。前年秦国夺走了宜阳，今年国中大旱，这个时候，国君不抓住时机体恤民众之疾苦反而只顾搞这些奢侈没用的东西，增加国力损耗，此所谓时诎举赢者也。所以叫不识时务。"

注：韩昭侯为什么要作高门，因为他想让后人记得他搞的改革，记得他的成果，他和秦孝公不一样，秦孝公不求这些虚名，韩昭侯却十分在意这些东西！所以会被人看穿，底下人说他不识时务！

在困难的时候而做奢侈的事情。同“时绌举赢”。

越王无彊攻齐。齐威王派使者劝说他，伐齐代价大而利益小，不如伐楚。当年吴王就攻破楚国都城。越王这个脑残就转而伐楚。楚国军队打得越国军队大败，楚军乘胜尽取原属吴国的故地，向东至于浙江。越国因此被打散，诸公族纷纷自立，或为王，或为君，滨于海上，向楚国称臣。

注：越国在春秋时曾击败霸主吴国，直到这个时候才最终破灭。

周显王三十六年（戊子，公元前333年）

楚王伐齐，围徐州。

韩高门成。昭侯薨，子宣惠王立。

注：楚国的政策谁强打谁，齐国击败魏国，又和魏国相王，楚国就要打齐国，这战，齐国人打回原形了，田忌到楚国，孙斌又退隐，齐国军力就打了折扣。

一开始，洛阳人苏秦游说秦王以秦国军力兼天下，秦惠王不能用他的战略。苏秦只好离开秦国，赴燕国游说燕文公："燕国之所以不被秦国、魏国等强国侵犯，是因为有赵国在南面帮燕国挡住了。假如秦国攻燕国，需要战于千里之外；赵国之攻燕，只要百里就打到了。不忧百里之患而顾虑重重千里之外的敌人，战略最失败不过如此。如果大王与赵国结为亲家，天下为一，则燕国的祸患就消除了。"

燕文公认可苏秦的观念，资助苏秦车马，让他去游说赵肃侯："当今之时，山东众多新建的国家，赵国最强，秦国对外扩张最大的阻碍也是赵国。但是秦国不敢举兵伐赵，是担心韩、魏合兵攻其背后。秦国现在进攻韩、魏，不争一城一池，采取的是蚕食战略，也不以攻陷国都为目标。韩、魏被消耗得厉害，一定就向秦称臣；秦无韩、魏背后之祸，那么就会集中精力攻赵了。臣以天下地图反复研究，山东诸侯的土地五倍于秦，估计诸侯加起来的兵马应该在秦国的十倍之上。六国合为一，并力向西攻秦，秦国必然破灭。但是大家纵横家都说要靠割诸侯的地资秦，秦国成功则其身富荣，哪管其他国家的忧患，所以连横之士日夜说服各国，用秦国的强权吓阻诸侯，以求割地。因此站在大王角度仔细想想！大王最优的方案，就是韩、魏、齐、楚、燕、赵结为纵盟共同对付秦国，可以让天下各国派上将军在洹水上集合，通质结盟，盟约：『秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！』诸侯合纵以并力抗秦，秦甲兵必不敢出于函谷以害山东。"肃侯大说，厚待苏秦。尊宠赐赉之，以约于诸侯。

正好秦国派犀首公孙衍进攻魏国，将魏师四万余人打败，禽魏将龙贾，攻取魏地雕阴，而且做好向东进攻姿态。苏秦担心秦兵至赵使合纵失败，想找一个到秦国去制造影响的人，于是激怒同窗张仪，逼其入进秦国。

张仪本是魏国人，与苏秦一起在鬼谷先生门下学习，学纵横之术，苏秦自认为学业不及张仪。张仪游说诸侯没有遇到认可的势力，穷困于楚国，苏秦因此召而辱之。张仪又怒又恐，心里认为诸侯只有秦国给赵国带来麻烦，于是进入秦国。苏秦暗地里派其舍人资助张仪金币，张仪得见秦王。秦王说之，以为客卿。舍人辞去，曰："苏君忧秦伐赵败从约，以为非君莫能得秦柄；故激怒君，使臣阴奉给君资，尽苏君之计谋也。"

张仪叹道："嗟乎，此吾在术中而不悟，吾不及苏君明矣。为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言！"

注：纵横术即是胡罗卜加大棒之术，一边哄，一边打，张仪被苏秦一边哄着，一边打着到了秦国。

于是苏秦劝说韩宣惠王曰："韩地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋；今兹效之，明年复求割地。与则无地以给之；不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦国欲求无止尽，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也。不战而地已削矣。鄙谚曰：『宁为鸡口，无为牛后。』夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之！" 韩王从其言。

注：拿秦国的大棒打韩国，再拿联合好处诱惑韩国。因为大家要联合，就少不了苏秦，这是苏秦号令列国必须的前提。

苏秦说魏王曰："大王之地方千里，地名虽小，然而田舍庐庑之数，〔曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万；车六百乘，骑五千匹；乃听于群臣之说，而欲臣事秦！故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。"魏王听之。

苏秦说齐王曰："齐四塞之国，地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨，即有军役，未尝倍泰山、绝清河、涉渤海者也。临淄之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临淄之卒固已二十一万矣。临淄甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、闒鞠。临淄之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，挥汗成雨。夫韩、魏之所以重畏秦者，为；与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战，胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后；是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然，倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，经乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百秦人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾，恐韩、魏之议其后也，是故恫疑、虚喝、骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣，夫不深料秦之无柰齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之！"齐王许之。

注：秦国与韩魏之间的战争是不平等之战，秦国胜了韩魏失地失人，秦国输了，魏韩则失人而损实力，秦国这么强，连齐国原战略是与秦国搞个天下分治，齐秦联盟时间不久。

乃西南说楚威王曰："楚，天下之强国也，地方六千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏；委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，大王何居焉？"楚王亦许之。

于是苏秦为从约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。

齐威王薨，子宣王辟强立；知成侯卖田忌，乃召而复之。

燕文公薨，子易王立。

卫成侯薨，子平侯立

注：苏秦在世的时候，天下征战明显减少，不得不说他有过人的能力，也有洞察天下的视野，苏秦不是建制派的政治家，他是个投机政客，靠利诱威逼，让天下各国给其极高的荣誉。

而人性的弱点就是都喜欢有用的东西，外界直陈的利害往往会让人放弃自我的主张。

苏秦什么都没有，拿的全是秦国的大棒在打各个国家，逼各国交出相印，响应他为纵约长，苏秦手里就有了兵，但苏秦只是投机政客，并非军事天才，而且他也不能把秦国给打没掉，打掉秦国，他就需要重新找一个身份以列于诸侯。