珠宝销售技巧1726：顾客不要一口价，怎样转推？

珠宝销售技巧：顾客同意了，我们边聊天扯家常，加了10个珠子，然后我又赞美他……

珠宝销售案例：学员19150

今天接待了一个顾客男士。

我：哥你好，请问需要看哪方面的？

男士：看到哪方面的，就买哪方面的。

（顾客走到老黄金项链柜台）

我：哥是想给自己买一条项链是吧？

（我拿出来一条按克重卖的黄金项链）

男士：这是按克重卖的吗？

我：是的，按克卖的，来给您试戴一下。

（连续试戴了几条，感觉有一条款式还比较喜欢，就是按一口价的）

男士：我不要一口价的。

我：没关系。

（这时我看见他脖子上戴了一个挂坠）

我：哥，您戴的是什么啊？是一块玉佩吗？

男士：那是假的。

我：真是的，我又不要你的。来，拿下来，我给你重新编一条线，看来您这条线有点旧了，给你免费换条新的，可以吧？

（这时我们店长过来了）

店长：要不给你加几个玉珠子，这样戴上会好看一些。

（顾客同意了，我们边聊天扯家常，加了10个珠子，然后我又赞美他）

我：哥，你真是个比较直爽的人，和你聊天都能感受到，想必你在生活中对待朋友和同事都很好，一定是个说到做到的人。哥是做什么的呢？

男士：房子工程的。

我：那不错啊，就是很辛苦。

男士：现在干什么都辛苦。

我：听哥的口音，应该是四川的吧？

男士：嗯，是的！

我：哥，你可以看一个挂坠啊。您的那个挂坠啊，感觉有些小，你看一下这款。像你戴的话，还有这种金镶和田玉的方牌挂坠，戴上去也挺好看的，要不给你试戴一下？

人家说有金有玉，代表生活越来越富裕。

（顾客试戴了，看起来挺大气，也喜欢，就说到了折扣）

我：这样吧！哥，你看我们店长也在这里，我直接叫他给你最优惠的可以吗？

（店长直接打的8折）

男士：7折我就要了。

我：哥，7折确实拿不了。

店长：如果你真确定要，我最少也只能给你7.3折。

男士：和7折差两百块不到啊。

店长：但是确实是我们能给的最优惠了，要不改天我们请你吃饭，好吧！

就这样，又连带销售了一个翡翠挂坠！

小结：

思考一个问题：

什么类型顾客，适合连带销售？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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