房地产案场和渠道客户判定

房地产商品销售是指卖出房地产商品的全部过程，它包括寻找客户、接近客户、面谈、处理客户异议、成交、售后服务等，主要是销售人员与客户之间的一个互动的过程。

    渠道判客系统小编总结，房地产商品销售具有如下的特点：

一、由于房地产商品是固定的，不可移动，所以销售人员和客户必须到待售现场进行沟通和洽谈。

二、销售产品的唯一性。由于每套商品房是各不相同的，包括位置、楼层、户型、价格等条件均不一样，要求销售人员对楼盘的熟悉程度很高。三、房地产商品是高消费品，客户购买时会相当的慎重，对销售中的服务要求也很高。

四、销售过程中，销售人员与客户的沟通相当重要，注重人际关系学的应用。

五、房地产商品的销售要求销售人员具备专业知识，涉及建筑、结构、水电、建材、装修、法律、政策、金融、经济形势、风水、沟通技巧、说服力、服务意识等方面的知识，因而对销售人员的要求相当高。