亿万富翁曹德旺，能有今日，均源于这次看似普通的邂逅，值得探究

一、烈日下的他和他

夏日正午，烈火炎炎，土马路被烤的直晃白光，没有一朵云彩过，没有一丝风来。蝉不鸣，鸟不叫，仿佛一切都被炽热罩罩住了。

然而，在这似乎静止的画面里，却不可思议出现了两个活动的人。

他，约莫50岁，身材魁梧，正疲惫不堪，吃力地走着，看样子应该是跋涉了很久。

头上的那顶崭新的草帽，在烈日下格外醒目，特别是帽沿上“农业学大寨”5个红字很扎眼。豆大的汗水，不断地从发际间，顺着黑红的脸庞滴落，早就湿透的衣服粘磨着后背，让人难受心烦。大清早，从永泰出发，一路走来，路上连个村庄都没见着，更别说个人影了。此时已经又渴又饿又困的他，后悔死了，悔不该昨晚草率决定：走路出来，到甘厝口搭车会福州。

可哪知，会有这么热的天，这么远的路。现在的想法，就是赶紧找到个地方、找到人，可以喝水、饱肚、休息。

他，年轻人，此刻刚吃完饭，坐在农场马路边的大树下，挨着水井边，正在纳凉。微闭着眼，有一下，没一下地摇着大蒲扇，准备好好打个盹，休息下，下午还要干重体力活呢。

二、邂逅

中年人径直走向了年轻人，说到：“老乡，可以借一下您的吊桶吗？想打点水喝”。一口福州腔。

就这样，一场普通的不能再普通的偶遇开始了，然而它却是一个日后的亿万富豪的起始点。从这次偶遇开始，这位年轻人便走上了他开挂、辉煌的人生。

不卖关子了，这位年轻人就是现在鼎鼎大名的中国首善、著名企业家曹德旺。而中年人则是福州连江的王以晃，时任连江琯头山兜农场场长。这次他到永泰县推销完树苗后，等了3天，都没买到回福州的长途汽车票，一气之下，决定走路到福清的甘厝口，再搭车回福州。

那这是一次怎么样的邂逅，竟会成为曹德旺人生中最重要的起点、机遇呢？请接着往下看。

曹德旺干活的地方，叫大洋农场，属莆田的，那边人都是讲莆田话，而福清人曹德旺讲的是福清话。因此王以晃用福州腔普通话打招呼时，听到乡音的曹德旺，没有一丝陌生感，反而感到很亲切，便用福州土话同中年人搭讪了起来。

曹：这井里的水虽然冰甜，但水里有血吸虫，不能直接喝。

王：我太渴了，只要有水喝就行，有没有血吸虫都没有关系。我抵抗力强，没事。

曹：别喝井水了，你稍等，坐这树下凉快一下。我房间里刚好有泡凉茶，这就进去端出来给你喝。

说完，曹德旺站了起来，将蒲扇递给王以晃，自己朝不远处的农场宿舍楼跑去。曹德旺将泡好的，原准备下午出工时喝的凉茶拿了出来，递给中年人王以晃。

王以晃竟然一口气给全喝光了，可见是多么的干渴。喝完后，连连道谢。

其实，曹德旺不让他喝井水，并不是水里真有什么血吸虫,，实际上也没有，而是曹德旺知道：大暑天走了长的路的人，出一身汗后，如果猛喝生水，一 定会生病。

喝了凉茶后，王以晃精神头好了很多， 把他这次之所以要走路，并路过这边的事讲了出来， 还没吃午饭，准备再接着走到前头几十里远的甘厝口，搭车回福州。

三、留宿、交心

曹德旺听了，说到：这不可能，从永泰到这里，你才走了不到一半的距离。今晚是肯定走不到甘厝口的。还有，这条路下午也没有去甘厝口的班车了。你走了这么长的路，也累了，饿了，干脆就留在我这儿，先吃饱饭，休息休息。明天早上，有过路班车经过这里，我可以保你能坐上这车，到达甘厝口。

曹德旺之所以敢这么说，是因为他对经过农场这边的过路班车司机很熟，知道即使买不到票，司机也会给安排。

王以晃心想：既然今晚走不到甘厝口，且明天还可以坐早班车过去，岂不更省时、不费劲。还有这年头出门在外，半道上能碰上这么个热情、好心的小伙子，着实不错，干脆认识下，结交个朋友。便同意留下来。

王以晃用吊桶打水，给自己简单冲洗了下，跟曹德旺回了农场宿舍。

曹德旺下了半斤米，准备用钢精锅、煤油炉给煮稀饭给他吃，王以晃见了，便跟曹德旺说：“这点米不够，再多下些”。

曹德旺边淘米边想，这大哥可以啊，初次见面，就跟自己不来客套话了。 但一斤米的稀饭，他能吃得完吗？一斤就一斤吧，吃不完，晚上也可以吃。

稀饭煮好后，还没怎么放凉，王以晃就三两下全吃完了，刚刚放下碗筷，就问曹德旺：你留我住，晚上有酒喝不？

曹德旺见他这么快人快语，简直把自己当成老朋友了。心里有点小感动。要知道，那时曹德旺27岁，王以晃估计要大他20岁。

曹德旺说：我这里酒没有，只有花生米和鸡蛋，你若是实在想喝，我也有办法去搞一瓶。

王以晃没一丝客气，直截了当说：还是去弄一瓶来。晚上咱们俩喝一下，至于菜，有花生米就可以了。

曹德旺说：好嘞，那就这样吧，你刚吃完午饭，现在肚子肯定不饿，我们下午先在宿舍里喝茶，等到农场的知青们吃过晚饭，八九点时，我们再到食堂去做菜、喝酒。

那个下午，曹德旺没有出工。他先写了张借1瓶丹凤高粱酒、1斤花生米和10个鸡蛋的借条，让隔壁的一位知青，到当地公社的食堂，找司务长借回来。

然后这一大一小两人喝茶聊天。

直到这时，他们才互相介绍、交底，曹德旺知道了这位大哥，叫王以晃，连江琯头人，山兜农场场长，也当过村长。

一个下午的交谈，再加晚上喝了酒后的天南地北地海吹，两人越谈越投机，颇有相见恨晚之意。年龄不是问题，都把对方认成了好兄弟。曹德旺后来在多个场合讲过，王以晃是他人生中的第一个好兄弟。

那一夜，王以晃就在曹德旺的宿舍里搭了个地铺睡。睡前，他动员曹德旺年后到他的农场去当推销员。

第二天，吃过萝卜干配稀饭的早餐后，曹德旺把送王以晃送上了早班车，临走时，王以晃特意回过身来说：依弟，过了年，就不要在这农场干了，到我那儿去，绝亏待不了你。

惜别后，曹德旺回到原来的生活轨道，一切照旧，为多赚点工钱，努力在农场干着苦活、累活。对他而言，就是认识了个好朋友、好大哥。对大哥的邀约没考虑，也没在意。

四、回家过年

时间过得很快，转眼就快过年了。

那年，大洋农场的任务很重，领导没让曹德旺回福清老家高山过年。让曹德旺没想到的是，王以晃来了，居然在腊月二十八那天来了。

这回，王以晃穿着一身深灰色卡其布缝制的中山装，有模有样，看着就是个干部。

见到曹德旺，王以晃就用福州话骂道:“你这小子，真是太无德了，大年三十鸡犬都返家，而你家里有父母、老婆、孩子，竟还待在这儿，想干什么？”。

曹德旺把不能回家的原因说了，王以晃生气道：他们算个屁！走，我与你一起去见你领导，告诉他，我们明年不干了。明天就要回家过年。

王以晃边说边开始动手，帮曹德旺收拾起行李来。

晚饭后，曹德旺骑着自行车，载着大哥王以晃来到公社，见了领导。说家里出了事，父母身体不好，马上就过年了,我要回家。

似乎看到有人撑腰，领导也不好说什么，就同意了。

第二天早上，曹德旺和王以晃坐车离开了大洋农场。到甘厝口后分别，各自回家过年。

曹德旺回到了高山家，更让让想不到的是，他刚进家门，行李还没有放下，妻子凤英就迎上前来。说：你可回来了，昨天家里来了一个人，提了很多东西过来，鸡鸭鱼肉酒啊什么的，一式两份，一份给了爸妈那里，这下家里年货都有了。这人到底是谁啊？我不收，他说是你的好兄弟，放下东西就走了，茶水也没有喝一口。我们真是遇到了一个好人啊。

曹德旺看着堆放在房间和厨房里的年货，不禁泪眼满眶。

大哥王以晃能到农场看他，要他去那边工作，都够感动了；更没想到他是先来高山家里，给自己和父母送年货，然后再到农场找他。且从昨天见面起到今早分开，提都没提年货这事。要知道，70年代的交通是多么的不便。从连江琯头到福州，再到福清转高山，然后再大洋农场，一路来回奔波，多么费时费力，这份兄弟情谊，太重了。

曹德旺虽口头答应了王以晃，去他那边工作，但并没说死，也想回来征求下家人意见。这下，他不再犹豫、考虑了。

1973年春节，曹德旺家过了一个丰盛的年。

五、销售员，6万元

正月初五，曹德旺就离开高山，乘、转车来到了连江琯头的山兜农场，算是向王以晃拜年，也是报到。

王以晃见曹德旺来了，格外高兴。先是上下打量了曹德旺一番，然后把女儿叫了过来，说：“闺女，把手表脱下来给你曹叔叔用，他需要，你在家不需要”。

虽然女儿百般的不愿意，但王以晃还是从女儿的手腕上，把表给捋了下来，直接戴在了曹德旺手上。那是一块上海牌手表，在当时的乡下很不常见。随后，王以晃又把他老婆叫过来，说：去把美国寄回来的那块的确良布拿出来，找裁缝给小曹做一身衣服。 隔天，衣服做好了，一身新行头的曹德旺就像换了一个人似的，朝气、英俊、孔武，活脱脱帅哥一枚。 王以晃看了，直点头，说：看来，钱胆衣威，俗语说的“人靠衣装马靠鞍”还是很有道理的。小曹，你作为山兜农场的销售人员，也是农场的门面，出外销售和人打交道，模样儿还是很重要的。

从那以后，曹德旺就一直保持着这个习惯直到现在：外出的时候，再累也一定要穿戴齐整，做好和自己身份相当的打扮。

立春过后，便是农场苗木的销售旺季，曹德旺迅速熟悉情况，开始全身心地投入到工作中。

第一年，因为刚入行，经验、人脉都欠缺，曹德旺没赚到什么钱。年终，王以晃给了曹德旺1万块。曹德旺很是感动，他知道王以晃虽是场长，但也不是一人说了就算。这1万块，是王以晃跟农场里的其他人商量、说情多次后才同意给的。正是这1万元的酬劳，让那年没有多少业绩下的曹德旺，更加明白、理解王以晃对他的扶持和激励，也促使了曹德旺日后更加发奋图强。

皇天不负有心人，第二年，曹德旺靠提成赚了3万多；第三年，他又赚了3万多。

当时的大多数人，都没什么余钱，因此也没有把钱存到银行的概念，还有不敢露财。所以曹德旺把这么多钱统统拿回家，就藏在家里的床铺下。那时的票子，可没50、100面额的，最大的票面额是10元，大家想想，整整6000张的10元的票子，还不把床给铺上了厚厚的一层。

在那个年代，有6万块，对普通人来说，几乎是不敢想象的事。据测算，至少相当于现在的千万以上吧。年纪轻轻的曹德旺，在3年内便赚到笔巨款，着实厉害。

曹德旺的经商头脑、赚钱能力非常强大，这一点毋庸置疑，他10几岁时就跟曾经的资本家父亲倒卖过烟丝、水果（该内容可见小编前几期的文章）；结婚后还贩卖过木耳到江西鹰潭。这些先前种种的磨难、经历、淬炼，让曹德旺先人一步，学会、悟出了初步的经营之道、做人道理。

也正因为此，慧眼识人的王以晃才跟他，那么投机、相识、相知；再加上那个年代大家的经商意识都很弱，曹德旺甚至可以一招鲜吃遍天，这一切，让曹德旺在闽东、闽北的苗木界如鱼得水，风生水起。

照常理说，曹德旺在王以晃这边，肯定会一直干下去，谁会嫌钱多呢，何况还有个好兄弟罩着。

六、有钱不赚

但随后发生的三件事，让曹德旺的人生之旅发生了改变。

第一件事：

1975年冬，某一天，曹德旺和农场的几个干部子女，一起送树苗到几百公里外的明溪县卖。才到明溪县城不久，老天就下起了倾盆大雨，这下苗木无法栽种，暂时是卖不了。曹德旺他们闲来无事，就在街上转悠。

不转还好，一转就来事了，街上的当地人都在纷纷传说要地震了。这些干部子女一听，吓坏了，赶紧回到住处，收拾行李，转身就跑，要说多快，就有多快了，离开明溪，保命要紧。

曹德旺没跟他们一起跑走，而是一个人留了下来，冒着雨，看守着这批二三十万株、价值5、6万的树苗，毕竟这是农场乡亲的心血，不能不管不顾。

几天下来，并没有传说中的地震，反而是云开雾散雨歇。曹德旺陆陆续续地把带来的树苗都卖了，然后带着钱，回到了琯头。他向农场领导汇报了此次明溪之行的情况，希望能批评、处理那几个没有点责任心、临阵逃跑的干部子女。

干部们对曹德旺一边表扬，一边敷衍。说反正也没有造成什么损失，加之他们都是孩子，不太懂事，这次就算了。

领导们的这种偏袒做法，让曹德旺很是不服、不解，觉得有一必有二，有二必有三，若农场对这些子弟兵不好好管里，就肯定不会有多大的发展。甚至还有可能会排挤像他曹德旺这个外来者。

第二件事：

1976年，春节期间，几个陌生人拎着礼品，到曹德旺高山家里拜年。自称是福清龙田人。龙田、高山是紧邻的两个镇，曹德旺每次出远门，都得经过龙田，因此大家也算是邻居了。

来者都是客，曹德旺招呼他们，在厅里泡茶。

领头的那人直夸曹德旺做果苗，做得非常大、非常好，是苗木界的一把手。趁着春节，你曹德旺在家，便慕名过来拜访。

大家客套话说完后，他们就直接道出了来意：曹老弟，我们知道你在琯头做得很好，也知道那边给你按20%抽成的。这样吧，你到我们这儿来做，给你按40%的抽成，怎么样？

来人看着曹德旺，以为他会立马应允。

然而曹德旺不慌不忙，说道：谢谢你们大老远地来看我，不过，大春节的，不提这事吧？咱们，喝茶，喝茶。

说是不慌不忙，其实曹德旺心里早就思考、嘀咕开了：不会疯了吧，40%提成！花一倍的价钱来挖墙脚，我曹德旺是什么呀，不过是一个卖树苗的。这还了得，我在琯头的情况，连福清人这边人都知道，这下可糟了，钱赚太多，是有可能要拿去枪毙的！不行，我得想个法子把他们打发掉。

他们喝了几杯茶后，未得到曹德旺的答复，便起身告辞。

临走留话说：老曹，你春节期间，好好想一想，我们给的条件，很优惠哦。 再有，龙田离你家也近。

曹德旺说：好的，好的。送走了他们。

从那一刻起，曹德旺就下了决定，要赶紧离开苗木界，这钱不能再赚下去了，否则迟早会出问题。

那个年，曹德旺过得并不踏实，一直担心着：自己卖树苗的名声大了，钱也赚了不少，是否随时都有可能被抓起来。但有一点让他高兴的是：自己离开苗木界的决心已下，不再纠结了。

七、创办玻璃厂

春节一过完，曹德旺就乘车到了琯头，一五一十，向王以晃说明了自己的所思所想，并提出了辞职请求。同时曹德旺答应王以晃，会把本年该他做的工作，做完后才离开。王以晃虽惜才不舍，但也十分理解曹德旺这个小兄弟，始终觉得曹德旺不是池中物，农场也非他久留之地。

没过几天，曹德旺又去了次他熟悉的不能再熟的明溪，之所以这么说，明溪除了是他的主要销售市场外，这里还留有他的情爱。这次来，主要是处理业务。可是老天爷像是有意要指引曹德旺似地，有那么几天接连大雨，还倒春寒。

闲来无事的的曹德旺，在一个下午，约了朋友老吴和小林一起品茶、喝酒，这两人都是城里人，大学毕业生，在各自的单位因种种原因被送到明溪劳教，后在明溪落户安家。

不甘平庸的三人，交往颇深，在那个下午的茶熏酒醉中，竟讨论、策划起办水表玻璃厂的事儿来。相约由曹德旺出面，在他老家福清高山办厂。就是这次的三人小聚，竟发端出现在赫赫有名福耀玻璃。这是后话了。

曹德旺在随后的两三个月内，就把手头上的农场工作给办好了，然后与王以晃惜别。

回到高山后，曹德旺全身心地投入，开办高山异形玻璃厂。

八、办婚礼，了心愿

由于忙碌，且办厂不顺利 ，远不如预期，曹德旺和王以晃的联系也少了，但兄弟间的感情并没丝毫淡薄，依然深深记挂着对方。

1980年冬季的一个下午，曹德旺在高山厂办公室与几个同事聊天，邮差送来了一封信。曹德旺一看，是从连江琯头寄来的，是王以晃大哥，赶紧撕开。跃入眼帘的是：

老曹:

听说你工厂已经办起来了，真为你高兴。不久前，我被医院查出患了肝癌，日复严重，可能时日不多了 我很想念你，如有时间，可否见一面。

王以晃

怎么会这样，曹德旺鼻子一酸，王以晃出了这严重事，自己竟浑然不知，愧对大哥了。立即联系车站，购买去福州的长途车票。

可车站回复说，不仅当天没票，接连下来三天，去福州的长途客车票也已经售光了，

坐车去福州是不可能，心急火燎的曹德旺，只好到处找车，好不容易包了一辆跑运输的三轮车，答应第二天一早出门，送他到福州。再从福州转乘下午的船到了琯头。

到王以晃家时，天已经有些黑了。门前冷冷清清的，没了往日他当场长时的喧闹。

曹德旺轻轻地推开房门，屋内很暗,只亮着一盏昏黄的灯，轻轻喊了一声“以晃哥。”

“在这里”，一个微弱的声音从卧室里传出。

曹德旺疾步走进卧室，看到坐在床上的王以晃，胆颤心碎，疼痛不已。曾经健壮如牛，那么熟悉的王以晃大哥，现在怎么变得，如此瘦骨嶙峋，肤色蜡黄，简直都快认不出了。的确比想象中的严重，估计时日不多了。

曹德旺脱了鞋，爬上床，坐在王以晃的身边。

王以晃想挪开，却动不了，只能用很微弱的声音说：不行，老曹。我得的是肝癌，听说会传染。你要坐远一点,我们说话。”

曹德旺忙应道：没事的，以晃哥，我没听说这病会传染。谁叫我们是兄弟呢！我来迟了。

两个人就这么紧挨，促膝长谈，王以晃说着他的所有心事和顾虑。让曹德旺今后关照下他的子女们。曹德旺一口应承下来。

按当时福州人的习俗，如果家中的长辈死了，孩子必须等三年后才能办喜事。让王以晃，最放心不下就是：儿子王兴章的媳妇还没娶进门。家里也没钱办婚事了。

曹德旺安慰王以晃：你安心养病，王兴章的婚事，我来替你操办解决。

曹德旺知道王以晃的个性，直接给他钱，肯定不会要，还会伤他自尊，这对他病体可不好，如何顺顺当当按照习俗、规矩尽快把婚事办下来，成了当务之急。

曹德旺先让媒人做通了女方家的工作、择定婚日，然后赶到福州，通过朋友圈，先后找了他所知道的王以晃的朋友，说明情况，让大家捧捧场，参加王以晃儿子的婚礼。

婚礼顺利地办下来。王以晃在福州等地的朋友们也都来了，大家有意包了大红包。贺礼一共有1万多元，除去婚礼的开销，还有剩余。

这下王以晃最大的俩桩心事了了。随后没多久，王以晃夫妇竟相距离世。

要不是曹德旺的当机立断，帮王以晃一家策划将大儿媳娶回，真不敢想象王家后来会是什么局面。后来，曹德旺也时时帮助王以晃的子女们。

这件事在琯头山兜村影响很大，直到现在，还有人不断提起。后来也有朋友问曹德旺，当时为何那么起劲、出大力，曹德旺只用两个字回应：知交。

九、朋友几个

是的，朋友不在多，而在乎精，大家若有三、两个像曹德旺和王以晃之间交情的朋友，则是人生幸事，可喜可贺。

曹德旺在高山异形玻璃厂的头几年里，担任采购员，虽然工厂颇经周折，直到1983年，实行承包后才发展起来。但在这极其困难的6年时间里，曹德旺利用床铺下的厚厚积蓄，广交朋友，重情重义，无私帮助了很多人，虽花掉了很大一部分钱财，但在福州、上海等地搭建起了一个完整的采购网，成了国内物资界的大腕，正是凭他这个时期打下的坚实人脉基础，筑牢、升华自己的经商环境、经营理念，才有他日后凭借福耀玻璃的一飞冲天，成为著名企业家，登顶中国首善。

曹德旺与王以晃的相交、相识、相知，以及他后面几十年的一路走来，看是偶然，实则必然，都是从本心小善而出，善善相报，成就别人，自己也终成大善。

看完了本文，是否可省思下：何谓朋友？自己心中的真朋友有几个。曹德旺能达到今天这般成就，你认为真正原因是：善心？朋友？头脑？机遇？还是其他什么？欢迎一起讨论。