爱花钱的不止消费者，拼多多其实也沉溺其中

日前，拼多多方面公布了2019年第三季度财报。虽然紧接着双11之后，但在这份财报中并没有透露出这个全年最大的电商购物节对拼多多的影响，再加上此前已经确认今年双11不发表任何战报，因此使得相应的数据变得越发神秘起来。

不过单就拼多多此次公布的财报数据来看，总营收还是一路高歌猛进，实现了75.14亿元人民币，相比去年同期的33.72亿元，同比增长122.84%。但与此同时，归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元，对比去年同期则为10.983亿元。

考虑到今年以来拼多多各种大规模补贴的战略，出现这样的成绩似乎也并不让人意外。但有意思的是，在财报发布后的电话会议中，提及补贴方面的问题，拼多多创始人黄峥表示，我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。

这种“不存钱”和“花钱是投资”的想法，是不是听上去格外耳熟？深受电商感染的年轻人之间，是不是也流行着“钱不是花出去了，是换种方式陪伴在你身边”这类自我说服的方式？

只不过，深受消费主义影响的年轻人虽然这般自嘲，但有不少人依然是借着排遣压力的借口冲动消费。可是到了黄铮这边，这种大规模的“花钱”，、却有着着浓厚的“投资”色彩。

众所周知，拼多多爆发式增长的过程中，微信所提供的流量起到了极为关键的作用。但正所谓“成也萧何败萧何”，当微信开始打击分享裂变，打击违规外链，维护自身平台环境之后，拼多多砍单链接动辄刷满的玩法也迅速变少。换句话说，在用户的“人情”消耗得差不多了之后，拼多多需要一种新的玩法来进一步刺激用户。

而这个新玩法比起“人情电商”更加简单，也更加刺激，那就是“百亿补贴”。持续的高投入，使得拼多多的亏损幅度超出分析师预计，造成了第三季度平台经营亏损的扩大，但与此同时财报中的数据显示，截至2019年9月30日平台年活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上一季度劲增5310万，创下上市以来最大的单季增长。

至于黄铮也表示，“我们的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的”，“我只能说我们目前对于现在的投资非常满意，并且对于用户的反应也非常满意”。

实际上，拼多多现如今的“百亿补贴”战略，不仅仅是取得了用户增长方面的数据。不知道大家是否有注意到，在拼多多刷屏“家族群”阶段，看到的补贴商品更多还是诸如电饭煲、电风扇、卫生纸等朴素而常用的商品，这类产品在技术端并没那么高，不少中小厂商可以用较低的成本制造，此次拼多多则更像是将原本在城市周边批发市场里售卖的商品放到了平台上。

但是现如今拼多多的主打商品却已经发生了巨大的改变，不管是“全网最低价iPhone”还是戴森的产品，能明显感到拼多多在“百亿补贴”上更加侧重于消费者心中的“大品牌”。因此我们可以合理的推测，或许拼多多也希望借着这一系列的变化，重塑自己品牌声誉，吸引、激活、留存那些消费能力更高的用户群体。

不过，补贴显然不可能是永久的，在拼多多公布财报之后，其股价在美国周三的交易中跌幅则超过20%。而一旦补贴结束后，拼多多是否能留住用户，又将会推出那些新的战略，则将成为这一模式是否能进行下去的关键所在了。

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