相比还在发力冲业绩的薇娅，同样属于头部主播的李佳琦团队，近况却俨然成迷。原本一年365天可以进行389场直播，甚至春节期间还坚持直播的李佳琦，却从今年3月开始陆续“请假休息”，原本经常出镜的团队成员也一个个消失在直播间中。庆庆因为抢了本该发给用户的红包遭到网友声讨，此后再没出现在李佳琦的直播间中；“小助理”付鹏则在5月宣布由台前转职幕后；而如今还常常陪伴在李佳琦直播间的“老人”，或许只剩下“N姓女明星”Never了。但事实上，出现危机的不只是李佳琦团队。在快手平台上，由主播“辛巴”与“散打哥”牵扯出来的“师门之战”，一路从快手打到了微博，最终双方均受到快手方面监管的压力，在停战后不久两人先后宣布暂时退网。但即便如此，两边的“徒子徒孙”却并未消停，很快各路关联主播纷纷拉出“替（师）父出征”的口号，在快手上再掀起了一股组团带货兼带掐架的“浪潮”。此外在抖音的直播间里，自带“网红”光环的罗老师也在一边翻车一边道歉的过程中，磕磕绊绊进行着他的直播带货历程。半路出家的罗老师，因为在直播过程中不断出现口误等各种情况，甚至在5月31日的直播间中一度被激怒口吐“不信滚蛋”等言论，被外界质疑专业度。而前不久爆发的“520”玫瑰问题，则让外界开始质疑其背后团队的选品能力。并且罗老师直播带货的成绩，也从首场的1亿6800万元，下降到了5月31日直播中的4582.3万元（来自第三方数据）。随着素人主播给观众带来的新鲜感持续下降，各平台头部主播从内到外的各种矛盾也显得越发激烈。但在素人主播群体相继遇到各自瓶颈的情况下，整个直播带货行业则或许将催生出新的变化。我们三易生活在此前在探讨直播电商这一风口时就曾提到，现阶段带货主播自身的口才与业务能力，固然会影响到直播的质量和风格，却很有可能并非是成功的关键。背后的选品及运维团队才或许才是直播间人满为患的根源，毕竟让网友进入直播间盯着屏幕好几个小时，并与千万网友在线抢购，经历这么一系列繁琐步骤的内在动机，往往只会是商品优惠的价格或是丰厚赠品。相比之下，还只能算是“素人”的主播，在观众心中或许并没有那么大的吸引力。而如今直播带货行业的日渐火爆，也从侧面印证了主播背后整体运作团队的不断成熟。当这些团队成熟到一定程度时，素人主播的影响力或许就不足以制程后续进一步的扩大了。这时，当专业团队去寻找自带流量且具备社交影响力的明星合作，似乎也成为了不错的选择。从今年618期间淘宝直播的动作来看，直播带货行业显然也正有此打算，此次的618活动中，淘宝直播的亮点正是“明星直播”。自5月26日开始，陆续将有300多位明星集体上淘宝直播，从杨颖、迪丽热巴、古力娜扎，到鹿晗、、华晨宇，甚至洛天依及罗小黑等虚拟人物也将陆续登场。按照官方的说法，在天猫618期间每天至少会有10位明星上线淘宝直播，而几乎每一场有明星参与的直播，都不乏粉丝前来呐喊助威，为直播间营造出热闹非凡的景象。并且近日有传言称，李佳琦团队或许已被“挖空”。相关爆料信息中还提到团队危机，才是李佳琦此前“停播”乃至“小助理”转幕后运营的重要原因，并且挖角者的名单，也基本锁定在例如刘涛、张大奕、汪涵这类“娱乐圈”人士中。在浩浩荡荡的明星直播带货中，被外界猜测或是“挖走李佳琦团队”的候选人刘涛，在入职阿里聚划算官方优选官的5天后，初次登场拿下首秀1. 48亿销售额的成绩。而另一位候选人汪涵的首秀，则在4小时内引来2000万网友的围观，最终取得了1.56亿的惊人成交额。这些案例与数据，无疑不是在向外界宣告明星的引流吸金能力。在这个C端流量逐渐接近天花板的时代，明星与直播带货团队，以及合作品牌之间的关系，似乎正在发生微妙的变化。如果说直播带货的前半段，是专业团队辅助素人主播造势，那么未来或许就将转变成，明星为团队带来更为充盈的流量，并打开更大的市场。虽然明星下场带货的门槛比普通人低，并且带货效果也大概率远超新人，但是这些做主播带货的明星也同样需要认识到，他们虽然在为平台引流上能做到的远超素人的成绩，但在“专业”程度上或许还需有着一定的积累。毕竟此前主持人李湘此前在直播间中介绍一款羊肚菌时，随口说出“补身体绝对是滋补最好的”的评价，就被外界质疑或有违反《广告法》的嫌疑。此外在用户眼中，无论带货的是素人主播还是明星，他们与品牌之间的关系与其说是“促销”，或许更像是“代言”，因此产品质量也已经与主播声誉牢牢的绑定在了一起。因此素人主播往往会出于维护自身影响力的缘故，下意识的维护用户群体利益。但在这点上，新加入的明星或许还需要向这些他们学习，为自己说出口的每一个宣传词，做好信誉的背书。
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