买！买！买！购物真能让你更幸福吗

它来了！它来了！

一年一度的双11又要来了！

前一波血拼，

还没缓过劲儿；

这一波的购物车，

都已经安排上。

清醒点吧，

尾款人！

毕竟，购物一时爽，

付款、还款徒悲伤！！！

别人一说稀缺，

你就想拥有？

制造商品的稀缺感，几乎是所有销售人员的“惯用伎俩”。  满减、返券、加赠、打折，电商平台的各种营销手段把我们安排得明明白白。

“错过这次，再等一年！”“一件8折，两件半价”“这回不抢，还等什么”……如果是消费者真正需要的商品，抢购还算值得。毕竟人人都想要价廉物美的东西。

但遗憾的是，心理学研究发现，即使有时候我们并不需要某个东西，而一旦它被贴上“稀缺”的标签，我们就会想要抢购一番。这说明，在某些情况下，  真正吸引我们消费的不是商品，而是商品的稀缺感。

稀缺感可以进一步吸引人们的注意力，甚至会在无形中提升商品的价值。所谓“物以稀为贵”就是这个道理。我们往往认为稀缺的东西就是好的东西，是质量上乘的东西。

更重要的是，稀缺感还会让买的人产生心理上的优越感。稀缺意味着不容易获得，如不赶紧行动，下单购买，感觉就像“错过了一个亿”。一旦抢到了稀缺的商品，  这种“人无我有”的感觉会让我们“高人一等”，倍加开心。  反之，如果没有抢到稀缺商品，心理上的损失感会让我们感到很不愉快。心理学家把这种现象叫做“损失厌恶”。

“真理”一感召

你就掏腰包？

情理交融的沟通方法，是如今火热的直播间带货主播们，说服观众、给观众种草（推荐）商品的最常用方法。

社会心理学家把说服的路径分成外周路径和中性路径。  外周路径是指说服的过程运用大量的个人情绪体验、讲故事等，让观众拥有直观且感性的认识。比如主播介绍某款化妆品，为了吸睛，就会自己在镜头前试妆，向观众讲述个人使用感受如何好等。

中心路径则是指说服过程中要讲道理甚至摆数据，目的是让消费者对产品有更深刻且理性的认识。还是以化妆品为例，主播不仅要介绍它的效果如何明显，还要向消费者说明这款化妆品的成分是什么，其中哪些成分会提亮增色，哪些成分会滋养保湿。这样介绍下来，大家就更愿意买、买、买了。

很明显，  带货主播只会“一招鲜”，肯定是不够的。  只讲故事会让顾客觉得不够硬核；只讲数据又会让顾客觉得体验不足。所以，要把观众的感性体验和理性认知都调动起来，就需要情理交融的沟通术了。

你看，无论是厂商还是带货达人，都会利用心理学、营销学的知识原理去吸引消费者。在“真理”的感召下，想不掏腰包也难了！

物质幸福

该剁手就剁手！

大多数情况下，物质消费都会让我们觉得快乐，因为我们通过这种经济行为满足自己的生活需求。比如，口渴了就买一瓶水——这瓶水就满足了我对喝水的需求。再比如，通过买车满足代步的需求，通过买房满足安家的需求等。总之，  正常的物质消费是人人所需，也是人人必需。毕竟，我们天然都是消费者。

然而，这种物质消费的快乐却是物质主义所无法带来的。所谓物质主义，即以物质生活为生活的第一和中心要义。

过去30年间，心理学家对物质主义和幸福感进行了大量研究。比如，研究者发现高物质主义者往往会报告更多的焦虑、抑郁等负面情绪体验，他们的自我评价也常常是负面为主（比如认为自己不够好）。更有甚者，深陷物质主义泥潭，更容易做出有损自己健康的行为（比如抽烟、酗酒）。

在2014年，研究者将过去几百项相关研究整合起来，完成的大型综合调研发现，物质主义和个人幸福感确实存在负相关关系。由此可见，物质主义并不会带给你物质享受的快乐。

所以，双11购物狂欢节中，切记保持理性，合理消费，  切莫深陷商家的销售怪圈，掉进物质主义的泥淖中。

Get这几点，

不吃“后悔药”！

理性消费不应该成为一句口号，而是要落实在每次选购商品和付款的具体行为上。  如果确实没办法做到“理性”，不妨用一些外在手段帮助自我控制。

首先，我们可以制作购物清单。把确实需要购买的东西，和买与不买皆可的东西，分门别类。整理的过程，想想钱包啊，想想家里堆积的网购的“鸡肋”产品啊，你的理性控制能力，不提升都难啊。

其次，当对是否要购买某个东西拿不准的时候，不妨想想未来你使用它的场景。想象的原则就是越具体越好。比如，面膜囤太多可能过了保质期，反季衣服来年穿很可能不喜欢。很多时候，通过这样的想象，我们就会发现买来的东西未必如意——这不，又可以给自己省一笔钱了。

第三，一旦挑选好物品，就把手机放在一边，专心做一些其他事情。

最后，也是最关键的一点：远离购物APP等吸引源，  拯救购物狂，你做得到！

双11盛宴，

真正的赢家，

不会贪杯哦！

作者| 香港大学社会心理学博士 史嘉鑫