“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙：专精特新企业的五节必修课
“企业生态系统的角色日益重要，所以要加入行业内的企业生态系统。此外，可持续技术将成为新技术的爆发点，未来大有可期。”
演讲：赫尔曼·西蒙
整理：中外管理 王爽
责任编辑：胸怀天下
前不久，北京证券交易所成立，在各个细分市场独占鳌头的“专精特新-隐形冠军”型中小企业，成为备受瞩目的热点。
隐形冠军一词起源于德国，但中国的隐形冠军发展速度已超过德国，逐渐呈现出自己的特色。以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题，由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办，青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持，青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会，于2021年9月29日在青岛隆重举办。
在第四届“中国造隐形冠军”长青峰会上，“隐形冠军之父”、西蒙顾和咨询公司创始人赫尔曼·西蒙为中国隐形冠军企业带来五节必修课，他的一段话极具指点迷津的意味：“企业生态系统的角色日益重要，所以要加入行业内的企业生态系统。此外，可持续技术将成为新技术的爆发点，未来大有可期。”
以下为赫尔曼·西蒙演讲精华：
第一课：全球化赢家背后的“秘密”
2010年至2019年，在出口收入方面，中国是名副其实的全球第一。美国位居第二，德国紧随其后。同时期各国人均出口收入方面，则由德国领跑全球，其人均出口收入超出其他国家一倍。中、德两国是当之无愧的全球化赢家。
为何中、德能够脱颖而出？原因就在——隐形冠军企业。
一般理论认为，大型企业的发展水平是国家出口收入的决定性因素。在大多数国家，如美国、日本、法国和英国，大型企业数量的确会影响出口收入。但是有两个例外，中国与德国。他们与其他国家的不同之处在于，中小企业尤其是隐形冠军企业扮演着重要角色。中国68%的出口收入来自中小企业，德国有三分之二的出口收入来自中小企业。大型企业发展确实会带来大笔出口收入，但是此外还需要中等规模企业表现强劲，才能真正脱颖而出，成为全球化时代胜者。
中国与德国，正是全球化时代的胜者，他们的管理层也逐渐意识到这些企业的重要性。例如，中国政府启动了一项13亿美元的方案，以期培育1000家隐形冠军企业。
福布斯世界500强企业的平均收入为640亿美元，其中规模最小的企业收入也达250亿美元。相比之下，隐形冠军企业的规模要小得多。隐形冠军企业是年收入少于50亿美元，且知名度很低的企业。虽然隐形冠军往往规模不大，但他们的业务量却稳居世界前列，所销售的产品在行业内排名世界前三，业务范围辐射全球。
第二课：适应全球化的新玩法
回顾1990-2010年，我们经历了“超级全球化”时代，即全球贸易增速超过了GDP增速。但2010年至今，我们经历了“逆全球化”，即全球贸易增速小于GDP增速。而未来，“逆全球化”可能还会继续下去。这意味着，外国直接投资将继续替代商品贸易。这绝非全球化时代的终结，而是全球化的方式改变了。商品贸易的高增长时代将一去不复返，外国直接投资的贡献则将加大。
全球化的另一大趋势则是国际贸易“无纸化”。国际劳务贸易的发展势头，依然比国际商品贸易与GDP增速更加强劲。数字技术发展令曾经的实体交易，可以通过信息传输完成。例如，通过远程3D打印技术，可以实现在一国设置产品数据，然后在目标市场打印并交付产品。
接下来的一大挑战就是：为每个环节找到最适合的国家，以最终摆脱地域限制，利用全球化带来的竞争优势。例如，有一家德国企业已将采矿技术研发中心搬到了中国，并成立了新的技术中心。因为德国的煤矿都关闭了，但中国仍然重视煤矿生产。另一家德国隐形冠军企业，在中国成立了人工智能技术研发中心，因为该企业认为中国拥有开发人工智能产品与流程的最好条件。
中国隐形冠军企业接下来需要考虑的关键方向在于：如何在其他国家开设生产线与研发设计中心。例如，大多数中国汽车制造商都在德国成立设计中心，因为他们认为汽车设计，尤其是高端车型设计方面，德国的优势最大。德国也收到来自中企的大笔直接投资。例如，中国电池企业宁德时代刚刚在德国建立了一家大规模电池工厂。前不久，我与100家中国汽车供应商召开会议，他们均表达了在德国建厂的意愿，以期携手德国汽车制造商，进入国际市场。
因此，商品贸易增长放缓，外国直接投资则会明显增加。劳务与技术贸易占比将进一步扩大，为每个环节寻找最优地点将成为必要选择。
第三课：紧盯第一梯队市场
放眼未来，到2030年，全球经济发展的第一国际梯队包括中国、美国与欧盟。与第一梯队相差甚远的第二梯队，有印度、巴西、俄罗斯、日本等。发展形势相对特殊的非洲，在未来会迎来人口爆炸性增长，但是经济发展却十分缓慢。目前，非洲GDP在全球GDP总量占比为3%，但到2030年这一比例只会微弱增至3.3%。
世界人口与经济将进一步发展，但是国家间人口与经济发展的差距依然存在。即使到2030年，全球商战决胜地，仍在第一梯队市场。隐形冠军企业必须紧盯第一梯队国家，第一梯队的GDP占比为全球总量的60%，这才是决胜全球商战的关键。如果企业将发展眼光仅限于中国国内，将错失82%的国际市场。想要成为隐形冠军，国际化是唯一的选择。为让企业有更好的发展，你必须放眼全球。
第四课：专注、全球化与创新
隐形冠军企业的成功秘诀是什么？
隐形冠军的成功要点在于拥有拔得头筹的雄心。只有拥有成为行业第一的雄心，才能迈向成功。然后通过专注、全球化和创新领跑全球，这是隐形冠军企业成功的三大支柱。
制药包装行业的全球领先系统供应商乌曼（Uhlmann）表示：“过去，我们只有一个客户；未来，我们也只有一个客户。我们只做一件事，但我们做得最好。”乌曼当然可以做食品或电子产品的包装，但是乌曼选择专注制药业，并且始终保持领先优势。
专注才能让企业跻身世界一流，但是专业化经营往往导致市场有限。但如何扩大市场？出海便成为不二之选。
全球高压清洗机的领头企业卡赫（Karcher），从1970年代开始进军海外市场，每年成立一家或两家海外分公司开展国际业务。如今，卡赫在23个国家拥有129家分公司。今年52岁的卡赫CEO最近和我谈道：“我的目标是把分公司开遍联合国成员国。”所以，他计划未来10到15年，在全球再成立100多家分公司。
目前，中、德两国隐形冠军企业在全球化方面，处于截然不同的经营阶段。德国隐形冠军基本都开展了国际业务，但中国企业的海外业务较少。这意味着，中国隐形冠军企业还处于国际化经营早期，如何出海是中国隐形冠军必然要解决的问题。对他们来说，未来的主要挑战之一就是，有系统的推进全球化经营。
此外，企业不能忽视的是创新。企业创新表现在对研发环节的投资，隐形冠军企业的研发投入是行业平均水平的2倍左右。所以，隐形冠军企业拥有的专利数量超过行业均值的5倍。
中国隐形冠军企业的研发人员数量比德国隐形冠军企业要多不少。例如，全球领先的光学科技集团德国企业卡尔蔡司（Carl Zeiss）有3100名研发人员，监控摄像机领域的领军者海康威视有研发人员9300名，是蔡司的3倍多。中国企业资金充足的原因在于，很多中国隐形冠军企业早早上市，吸引了大量资金。因此，中企比德企资金实力更加雄厚，德国隐形冠军企业更依赖现金流。
21世纪初，中国拥有的国际专利数量不足以排入全球前十。随着中国企业对研发的不断投入，到2012年，中国的专利数量超过德国；2016年，中国超过了日本。而现在，中国已经超过美国，成为拥有最多国际专利的国家。
第五课：要加入行业内的企业生态系统
得益于现代交通与物流系统发展，中小企业全球化经营的可能性大大增加，全球化是中小企业发展的巨大契机。而隐形冠军企业想要进入海外市场，就需要依靠新的推动力，即数字化与企业生态系统。
数字化分为：消费者数字化与产业数字化。隐藏冠军对消费者数字化的贡献甚少，却是产业数字化的主力。隐形冠军企业MK科技公司，生产高科技熔模铸造系统。埃隆·马斯克的SpaceX太空公司，购买了6套MK系统，取代了1000台3D打印机。苹果公司CEO曾说：“德国隐形冠军企业都是顶级技术玩家，那里的空气非常稀薄，我们有767家德企供应商。”
企业生态系统是指，通过建立企业间的合作，产出更复杂的技术产品。这些产品的复杂程度，远超一家企业的生产能力。例如，极紫外线光刻机为大型工厂提供集成设备与电子系统。这一领域的领头企业为阿斯麦，其企业生态系统中，有2家重要的供应商：通快集团和蔡司。通快集团提供激光技术，其激光设备重17吨，构造极其复杂，拥有约45万枚零部件。而来自蔡司的光学元件同样复杂。通过3家公司合力构成的生态系统，才能生产出复杂的光刻机。
小型企业也可加入类似的企业生态系统。例如，提供高科技熔模铸造系统的MK科技就是典型案例。在其生态系统中，国美唐科技提供快速原型解决方案，中国美迈提供快速铸造解决方案，还有德国维捷、俄罗斯AB Universal、法国亘柏等公司形成了组合拳。通过生态系统，集众家之力，MK科技才能提供世界一流的解决方案——这是单打独斗无法实现的成就。
更值得注意的是，可持续技术将成为下一代的领先技术，而隐形冠军企业将继续引领可持续技术发展。德国在这一未来性领域已颁布了严格的规范，并且在气候变化、材料循环等领域积累了相当的竞争优势。未来，可持续性将成为企业新的推动力，也将重新定义国际竞争新游戏的赢家。掌握、使用这些动力，将对未来的成功具有决定性作用。
最后，总结一下：力争第一的雄心是成为隐形冠军的基础，只有专注才能成就世界一流。中国隐形冠军企业需要国际化经营，因为近82%的市场都在中国之外。但推进企业全球化的进程是一个漫长的过程，至少需要数年，甚至数十年的时间。企业生态系统的角色日益重要，所以要加入行业内的企业生态系统。此外，可持续技术将成为新技术的爆发点，未来大有可期。