陈列是最好促销员，最佳的无声促销！

注重展示技巧的目的是让顾客在不经意间买到计划外的商品，但如何让商品的展示“开放”，成为店里最好的营销元素呢？

1、 作为展示的重要组成部分，分类标识的目的是让顾客一目了然。

做好分类标识，首先要做到“全”，包括价格标识、陈列分类标识、服务标识、店面布局、楼梯走廊说明、卫生间标识、银联标识等；

其次，将适当的标识放置在一个准确合理的位置；

最后是标准化，所谓不守规矩，不正经，缺乏标准化的执行，商品陈列会很糟糕。

2、 展示氛围如何感动顾客

如何感动顾客是商品展示想要达到的效果。营造一个温馨舒适的展示氛围，会让顾客忘记退货，在不经意间购买到很多计划外的商品。

展示氛围主要包括两个方面：普通商品展示和促销商品展示（特别展示）。

正常的展示氛围：简单

展示要“简单”，顾客在购物时不要感到疲倦——厌倦了选择、带走、咨询、行走。

比如，顾客想买生酱油时，去粮油区发现调味品的陈列原则是以品牌为依据的。货架上陈列着生酱油、老酱油、醋等品牌。顾客需要先确认购买哪个品牌，然后找到陈列位置，最后再去很多规格的生酱油、老酱油、醋中寻找所需的生酱油。

我们为什么不按照调味品的功能属性来展示，一种是生的，一种是老的，不分品牌，这样顾客会觉得更方便。

展示要“简单”，即展示要遵循逻辑，而“不简单”则是更高层次的升华。在同一个展示地点，顾客应尽可能多地停留、观看和购买。

例如，我们谈论相关的展示——面包区的奶酪和果酱；主题展示——婴儿之家、个人护理中心、世界粮仓；美丽的特别展示等等。

展示“不简单”也可以理解为生动的展示。通过制定和实施以购买场合和消费场合为重点的Pop（point of purchase）特定策略和渠道策略，完成生动的活动。

优秀的展示生动性应为：

1。创新创意；

2。激起消费者顾客的冲动；

3。与消费者连接；

4。醒目但不突兀；

5。明码标价。

下图中的模型是目标的主要框架，所有因素之间的关系一目了然。

3、 展示生动具体的操作要点

1、金三角在店

他们的路径上有三个关键点：入口、收银台和店内最常购买的商品。

图1小超市牛奶陈列示意图：

2。顾客喜欢通畅的“购物渠道”

渠道应该笔直开放。留住客户不是想当然，而是多从客户的角度去思考。

3. 根据长期观察，我们可以得出如下结论：

因此，一组货架的最佳位置不是前端或后端（因为前后是相对的，前面可以后改，后面也可以前改），而是中间位置。

零售商面临的一个挑战是如何让现有顾客购买更多，即如何判断商品的相关性？

事实上，相关产品都是逻辑采购订单的产品。例如，在三明治店里，薯片放在最前端。当薯片移到最后时，销量就会增加。因为顾客买了预期的三明治后，会带上薯片，所以不应该倒卖。

4. 大显示屏产生大的销量（根据数据，如下图所示）：

结论1：堆码越大，销量越好；

结论2：大显示屏非常重要。

5. 通过长期的经验，太多的标签总比没有标签差：

A.迷惑了顾客；

b.破坏了购物场所应该给人的美好感觉；

C.浪费了商店在新宣传上的投入；

D.放新最好去掉旧标签；

e.商品选择的效果是让顾客第二次、第三次来你的店；

F.商品陈列好，可以让顾客买更多的商品。