长期主义者胡葆森的私人定制

地盘

在中国，交心的方式最有力量，他可以推动大家或因为共同热爱、或因为彼此的孩子、或因为共同的生活场景而聚，然后，整个社区都成了业主们的共享空间。

✍️ 撰文 | 李冠乔 ☞ 《地盘》特邀撰稿人

小年二十三，著名经济学家许小年莅临郑州，带来新书《商业的本质与互联网》。书中讲到，5G时代给互联网更大的落地平台和机会。

其实，互联网早已潜移默化地改变了世界经济的运行方式，也改变了人们的生活方式。无论是教育、医疗、金融、通信还是媒体、娱乐等行业，无不受到互联网 的冲击，消费场景和消费方式，已经发生了深刻的变化。

归根结底，是人的观念发生了变化。

在这期间有许多人勇敢地跃入时代的洪流，抓住一切机会成为时代的宠儿。房地产轰轰烈烈的黄金二十年，亦是进化和分化的二十年。

1 

消费观念的变化

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互联网越发达，物质交换就越丰富，可以链接给生活的娱乐方式就会越多。甚至，许多人开始利用互联网搞起了各种平台、各种组织。

在一个信仰缺失的年代，丰满的理想在物质和现实面前，终觉得灵魂跟不上脚步，每个人仿佛都缺少一种向往的生活。

©精神的丰盈最是让人向往

到了2019年，被分销卡了咽喉的房地产行业，大多活得并不精彩，至少在谁说了算这件事儿上，没有太大的主动权。包括那些买房人，想住什么样的房子，也不能自己完全掌握。

拿着钱买不到如意的好货，成为时下许多人真正的焦虑。

所以，当建业君邻会推出定制大院的时候，那些心仪大院儿的购房人便再也按捺不住了，奔走相告、前赴后继。

©君邻大院重新定义北龙湖

1.0时代的定制，尽管还无法完全按照每个人的意愿设计、生产。至少，建业打开了一扇门，让那些认同该理念的人先进来了。于是，更多的人有了参与感，有了对项目和产品更深的认知。

依靠这种模式，建业北龙湖君邻大院一年完成定制总额29.4亿的好成绩，跻身2019年郑州单项目销售额的TOP10。

©销售业绩是最好的答卷

北龙湖君邻大院开了个好头，后续的君邻大院的定制工作已经启动，其定制方式，也有了相应的升级。

2 

私人定制的走俏

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君邻大院定制的成功，不光是因为房子。定制本身，更多的是链接更多人与人的情感家园。换句话说，就是在这里重塑温暖质朴的邻里关系，让更多志同道合的人在一起。

©院得君心共亲邻

任何一个项目，房子都只是载体，只有人与人组建的圈子，才构成生活场，才能称之为家园。

已布局三年之久的“君邻会”，本身就是个有趣的社群。

在社群中，打破邻里之间的壁垒，回归到亲切热情的邻里关系，鼓励孩子回归自然的怀抱，提供活动机会，增进孩子与父母之间的沟通交流。

©择邻而居、定制未来

起初，可能是源于社群的营造，但最终，必定要走向社区营造，那里才有和谐美满的邻里关系，有彼此认可的邻居，也才最能够诠释什么才是真正的“择邻而居”。

建业北龙湖君邻大院从面市之初，就主打新颖的定制模式，以9000位君邻会会员为基础，通过问卷、座谈、定制大会等形式，讨论户型、产品方面的需求及建议，采撷、收纳、分拣大家之于未来生活的期许与愿景。

©君邻大院重新定义北龙湖

随着君邻大院定制探索的深入，具体的深度细分到户型定制、配套定制、立面风格定制、装修档次定制和景观风格的定制，更有甚者，还做到在物业管理、景观深化方案和装修选配方面的私人定制。

大家都明白，好房子只是起步，与好友进一步成为好邻居，享受一种好服务、创造一种好生活，才是人生的真谛。

©因需求而配建，因服务而运营

用胡葆森的话说就是，建业未来的君邻大院，都是要让人找到房子，而不是先建好房子，再去找人。

业界也有聚龙小镇在邻里关系上的潜心营造，也有阿那亚在社群上的成功，建业的君邻大院，一开始就把定制理念应用于社区营造，直接奔着未来生活的场景化，于是，参与的人就有了更强烈的认同感，于是就有了更多同路人。

©有君有邻有大院

也就不难理解，大家共同拟定、共同遵守的《君邻公约》，才是构建起生活圈子、生活氛围和生活场景的坚强后盾，这些从各个兴趣部落的意见领袖中选出的代表，通过满足生活同趣同好需求的部落活动，和满足学习成长需求的智汇活动……

天泰集团董事长王若雄认为，君邻会就是基于人和人的连接，是一个以情感连接为纽带的巨大平台，在这个平台上，把那些有同样价值观的人，深度的融合在一起。

©让有趣的人在一起

在中国，这种交心的方式最有力量，它可以推动大家或因为共同热爱、或因为彼此的孩子、或因为共同的生活场景而聚，然后，整个社区都成了业主们的共享空间。

3 

居住价值的回归

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当下，越来越多的人感受到，当今社会其实就是一个熟人社会，否则对门住了十几年相互谁也不认识谁，甚至连个招呼都没有打过。

这是事实，也是现实。

©童年的时光触动人心

只有构成兴趣相投、知心相交的“熟人社会”，才会放心的今天吃你家、明天我家吃，才有可能三五家约着一同出游、看演出，也才有老人们的“互诉衷肠”、妻子们的“家长里短”、孩子们的欢乐海洋……

甚至，业主们依托君邻会这个平台，自发组织不同兴趣的、不同主题的、不同风格的活动，彼此成就、互相赋能。

©原创话剧《念——心筑春天》首演

胡葆森把叫了十几年的“让河南人民都住上好房子”升级为“让河南人民都过上好生活”，本身就是一种使命和价值观的更新，伴随而来的，是一个个鲜活的、充满能量的业主共建社区，那里，有着令人艳羡的邻里关系。

生活，其实是一个个美好场景的组合，才有了彼此之间互助的温暖、共同参与的欢乐。

©君邻同道

和谁住一起，远比买哪里的房子，更有意义。

因为，这里聚集着个性各异，但三观趋同的人，他们有着共同的认知，这让房子回归到真正的居住价值上来，也是美好生活最掷地有声的实践。

©战略转型开启“建业+”的大服务战略

2014年和2016年，胡葆森曾分别发表过署名文章《建业版“私人定制”的价值》和《循道途中那束不灭的光》。

在刚刚结束的“建业转型升级之路暨中国房地产业发展战略研讨会”上，老胡说，自己从第一次提私人定制到2019年付诸实施，用了整整五年的时间。定制模式在君邻大院的成功，证明自己当时的思考是正确的，原来，自己循追的那道不灭的光，就是客户的需求。

©且看千亿建业，如何迎变下一个十年

胡葆森认为，客户需求不断的消费升级和需求多元，就是建业转型的方向。是中原文化小镇的探索，更是私人定制的跨行。老胡说，建业要做一个长期主义者。

这一次，建业再一次站在行业的潮头，用私人定制的方式，为购房者期待的各位美好，而披荆斩棘、 勇往直前。

©建业北龙湖君邻大院定制效果

就在前不久，建业在安阳摘得一宗位置绝佳土地，君邻大院的定制模式，开始走出郑州，在全省各地开花结果了。