嘿！AGV同行们 艰难时期 把握好价格尺度

文/新战略机器人全媒体  熙文

未来我国制造业生产方式将向柔性、智能、精细化转变，仓储管理也变得智能、高效和灵活，因此， 机器人市场的发展起着至关重要的作用。尤其是担当着智能搬运和智能分拣的AGV移动机器人，将是厂内和仓储智能化的必要设备，应用空间不断拓展。

但近年来，随着玩家增多，企业竞争明显加剧，2020年一场突如其来的疫情使得全国乃至全球的经济陷入停滞和延缓状态，虽然中国的疫情目前已经得到基本控制，但制造业生产和经济运行仍然不够活跃，从企业表现出来的情况看，绝大部分企业的成本支出受到缩减，压力倍增。

在这样的关键时期，为了获得更多的企业订单，不少机器人企业陷入了以价格为上策的竞争手段，“价格战”现象大有愈演愈烈之势。

一、 价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，就扼杀了产业。

2015年之后，中国的移动机器人（AGV）产业迅猛发展，不仅企业数量增长快速，并且融资金额与融资数量都屡创新高，更是凭借着超高的国产化率和成熟度迎来市场广泛的关注和应用。

行业发展一旦呈现出积极态势，众多玩家纷纷入场，新进企业为了快速获得市场机会不断调整价格策略，不少规模企业为了保持销售业绩也不得不采用价格手段，如此以往，不仅影响相关企业的发展，更是影响到整个市场运营环境。

二、 舒缓时期，企业应把重点放在研发新型机器人，延伸应用场景上，而不是主打“价格战”。

盲目的降价并不利于产业的发展和市场的培育，艰难时期，唯有优化产业结构、技术创新、研发更多新型产品、拓展更具创新的细分市场来获得机会，而不是以牺牲产品利润和产品质量与服务来实现的降价。

三、 想要发展，就要以整个行业为先决条件，个体与行业共同发展。

个体发展与行业发展相辅相成，没有行业就没有个体，个体的一家之举，也能影响整个行业的口碑。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

整体来看，2020年中国移动机器人（AGV）行业发展面临着疫情之下需求延缓，供应链周期与价格上涨、回款受到挤压等挑战，大有险中求胜之态，但转念思考，如今疫情之下，绝大多数行业同样面临如此压力，机器人行业相对而言更受市场青睐，机遇尚存，且抵御一定周期的压力与诱惑能够保证企业健康、行业良性发展，更是关乎未来的市场与利润空间，万望业内企业谨慎行之。