一位古董经纪人给中国藏家的四点忠告
你离成交有多远？
如果你的藏品流拍了，甚至你已经参加了很多次拍卖会，却一件东西也没卖出去，请一定认真看完下面这一篇文章，看完后你就会明白你的藏品流拍其实是一开始就注定了的，因为在一开始你就有很多错误的决定，让你一步步离成交越来越远。
本人在古董行业，眼看着拍卖行业从一片静土，变成一片乌烟瘴气，虽然帮助很多藏家成为拍卖的受益者，甚至成为市场运作的行家，却还是眼睁睁看着更多的藏家钱花了不少，却一件也没有成交，有的甚至同时放了很多东西在很多家公司最后也没有一件成交，更可怕的是钱花了，还搞不清楚流拍的原因到底出在什么地方。
其实作为行内人我看得很清楚，也知道问题出在什么地方，总想帮藏家一眼看清那些所谓的“拍卖公司”、“私下成交”的公司和“与银行合作的公司”到底在玩什么把戏，可很多不知情的人看了我的文章后依然自愿的和这些公司合作了，这些公司很有可能今天好了的，明天就人去楼空？
近来，我突然想明白了一件事，古董拍卖行业之所以出现当今的乱象，那些“忽悠公司”的存在只是外因，真正的内因在这些上当的藏家自己身上。他们被自己一时的贪念蒙蔽了双眼，正是他们的“贪念”把拍卖场变成了赌场，而他们却不知道，他们走进的是一场必输无疑的赌局。
各位藏友，以下这些忠言可能会得罪到你的面子，但一定对得起你的口袋。
忠告如下：
忠告1、你的藏品值多少钱，你心里一定要有数，无论你多么信任一家公司或某个经纪人，千万不要相信他们的估价，最好不要让他们估价。（90%以上的藏家因为这个问题失去了成交的机会。）
你在选公司的时候心里是不是这样想过？哪家公司给你估的价越高，你就觉得这家公司越有实力，对你的藏品成交越有信心？或许理智的你，可能不会全信，但是那些给你估价不高的公司，你基本上是不会考虑和他们合作对不对？
今天我要告诉你，正规的公司一定不会给你高估价，只会希望你给个低价，这样做有利于提高成交率。你的这种不专业的想法只会让你和正规的公司擦肩而过，离成交越来越远。那些”忽悠公司”要想让你上当，首先干的第一件事就是扰乱你心理的价格体系，当你听了他们的高估价后，那些正规公司给你的估价会让你的期望值一落千丈，你会以为这家公司怎么回事，是不是想低估价格捡我的漏儿？再加上现在市场上的“忽悠公司”占在大半，都在给你高估价。这时你就会有种错觉，你的藏品真的值这些钱（当然这也是你心里希望的），你却不知道的是，当你想着你的藏品卖高价的时候，那些“忽悠”公司正在算计着该按价收你多少钱，能不能成交天知道，他们才不指望成交你的藏品，因为他们赚的就是你的前期费用。
忠告2、千万不要相信这些公司从外面聘请的专家的话。（95%以上的藏家因为这个问题被忽悠）
现在各地博物馆的专家都在忙着干一件事，到全国各地走穴圈钱，不管是不是正规的公司，只要给钱，他们就来。你请他们的时候，他们会顺带问一句：“去你那儿鉴定是说真话吗？”你能明白这句话的含义吗？
一个公司所有藏品的鉴定都依赖一个外来专家， 这意味着这个公司除了这位专家，从上到下就没有懂鉴定的人，这样的公司你认为能有什么实力？我相信在这个公司里专家是只做鉴定，不参与业务的，就指望这些公司里的“外行”业务员能帮你把这些价值几十万几百万上千万甚至上亿的藏品卖出去？这也不现实。
忠告3、当你把藏品投向市场时，请一定要把自己当成生意人，而不是藏家。（90%的藏家因为想不通这个问题，与成交无缘）
我现在依然能够遇到很多藏家是哪家公司收费低就往哪家跑，还有更多的藏家在执着的寻找着不收费的公司，如果这样也能把东西卖出去，那天下最有钱的人，都比银行家更有钱了。
请记住，收藏可以只是一种乐趣，但拍卖是一种生意，为了乐趣都要投资买藏品，为了生意却没有了投资的观念，这合理吗？天下不会有免费的服务，更不会有免费的高端服务，我们既然心怀着富贵的梦想，为什么却走着“贫下中农”的路线？
拍卖是一种生意，有生意就要投资，就要有市场运作资金，如果你没有充足的运作资金，我劝你宁愿等资金够了去参加一流公司的拍卖会，也绝不为了省钱去参加二三流公司的拍卖会。
投入与回报成正比，这是市场永远颠扑不破的法则！
更可怕的是那些愿意低价帮你运作藏品的公司，他们会有实力吗？有哪一家有实力的正规公司会自降身价来合作？
有太多的“忽悠公司”正因为知道你有这种省钱的心态，才会告诉你：“我们是做私下交易的”，“我们在高端私人会所有买家，可以直接交易”，“我们的费用比拍卖要低”，你可能真以为，你找到了既经济实惠又高端的渠道，你不知道的是，你早已经与成交无缘了。
忠告4、永远不要相信看不见的承诺。
你是否有过这样的经历，一家公司在你和他们合作之前，对你是热情无比，他们的业务人员不断地向你吹嘘，他们是多么有实力，办了多少活动，成交率有多么高，你的藏品如果放到他们公司，他们怎么能帮你卖掉。
和这些公司打交道的时候，多提醒自己一句：“我凭什么相信你说的是真的？我又看不到。”
——当对方在电话里说：“老师，您的藏品非常好，在市场上最少值多少多少钱。”
你就问他一句：“我凭什么相信你说的是真的，你告诉我，你的依据是什么？请拿给我看。”
——当对方说：“我们公司成立多久多久，办过多少场拍卖会。”
你就问他一句：“我凭什么相信你说的是真的，你的营业执照上成立年限有这么久吗？你们能拿出往届每场的拍卖会图录给我看一下吗？”
——当对方说：“我们在法国、纽约或是港澳台地区有拍卖会或什么什么活动。”
你就问他一句：“我凭什么相信你说的是真的，你把最近要办的这个活动的时间和地点告诉我一下，我正好在那里有朋友，我安排他去现场看一下。”
——当对方说：“我们是香港什么什么公司，总部在香港。”
你就问他一句：“我凭什么相信你说的是真的？你把你们香港的总部地址和电话给我一下，我去实地考察一下。”
——当对方说：“我们是帮你把实物带到香港去拍卖的。”
你就问他一句：“我凭什么相信你说的是真的？你们往届的香港现场录像和藏品出关的国家文物局及海关报备的文件拿给我看一下，或者你们最近的拍卖会时间地点给我，我以买家身份交保证金去现场参加一下。”
总而言之，耳听为虚，眼见为实。当你问了这些话后，对方拿不出相应的证据，解释的很牵强时，这样的公司就可以避而远之了。
各位藏友，能做到这四点，我们才有可能从中国收藏大军的芸芸众生中脱颖而出，把成交变为美好的可能。市场是残酷的，任何一个行业在初始阶段都要经历混乱的时期，而只有那些观念超前，领跑在先的少部分人能最终能成为大赢家，如果你自认为还没有能够成为赢家，请从这四点开始改变，祝愿你的成功从看到这一篇文章开始。
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