想做好园区高效招商引资，必须掌握这4大突破口

随着经济社会的快速发展，产业园区越来越被各级政府重视，产业园区已经成为各地区域经济发展的重要助推器。因此，做好2020年园区招商引资成为各地发展中一个必不可少的重要环节、目前，在全球经济面临着新环境、新趋势和新要求的背景下，中国各类园区如何实现改善营商环境，创新方式，将是园区面临的核心命题。

产业园区招商，说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身，而是在项目初期就做好完备的产业研究，理解项目的内外关联方的逻辑关系，预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标，一以贯之地执行而不走样。

产业园区招商引资的突破口

1. 围绕资源和产业链招商，明确产业招商的问题

首先，要了解入驻企业的核心诉求，尽可能满足招商目标企业的需求。这就需求通过政府资源与自身优势与核心企业建立相关联系，促进上下游企业形成产业聚集。最后，编织出园区的产业规划、产业布局以及发展导向。对符合地方产业规划或鼓励类项目给予特殊政策，从而加大这类项目的包装、研发和引进力度。

2. 优越的专业人才资源，解决谁来招商的问题

产业园区选取区域时需考虑劳动力供应情况，周边资源等。对于劳动力供应：是否有充足的劳动力能够吸引进入园区，为当地解决就业与经济问题。科研院校与机构：所在区域是否有与产业相关的大学与科研院所，能够为高端人才引入提供保障，强化专业人才学习和实践能力，实现技能不断提供，本领不断增强，并未园区带来更多的创业科研项目。

3、改善投资环境，解决引进来、留得住的问题

政府的优惠政策是有限的，而优质服务却是无限的;政府的高效率给企业带来的就是高效益。在硬件环境建设上，各级政府就是要把“巢”搭建好，完善各类园区的基础设施建设，搞好规划、明确定位，努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区，这样才能引来“凤”，达到“筑巢引凤”的目的。

4. 强化盈利多样化，解决模式单一的问题

产业园区招商运营的直接目标同样是获取利润，与传统写字楼租赁、商铺租赁不一样的是，产业园区的营收更加多样化，利润率也更高，在前期招商规划阶段，就要清楚考虑后期运营的营收。

园区运营方可以从三个方面来规划后期的营收：

一、土地运营，通过促使土地增值，商用空间的租赁与销售，配套住宅的租赁与销售获取利润。

二、园区服务，通过服务于产业园区的企业获取收益，如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等。

三、金融投资，获得风险资本、私募基金的注资，组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO，或产业型房地产股权、信托、证券化运作。