漫威IP运营经验分享：漫画、影视与游戏如何互相衍生
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文/游戏客栈 字幕
1939年，漫威在美国成立，如今已有77个年头。而在这77年里，在国内风靡也不过十几年间的事情。截止到2015年，漫威影业在国内共上映了24部电影，总票房已高达761500.9万。由此可见，漫威在国内越来越受观众欢迎，其知名度也越来越广。那么漫威在半个多世纪里，是如何发展自己的IP帝国，各种产品线、衍生品又是如何发展如何互相扶持，又取得了怎样的成绩，今日游戏客栈就为大家一一揭晓。
作为热血漫画类型的漫威，其在国内的粉丝大多为20-39岁的观众，其中男性占总比的84%。他们大多人从小就是看漫画长大，对漫画改编影视的形式接受度很强。对动画电影都有共通需求，这种需求可以看做为两点： 首先，电影特效制作场面宏大不落俗套；其次，动画剧情与漫画内容出入较少能够很好将自己带入情节。从上述所说的这两方面来分析看，漫威在国内所推出的众多超级英雄系列里，似乎《复仇者联盟》（以下简称：“复联”）系列更满足观众对这两方面的喜好。
在国内已上映的漫威电影中，《复联》系列虽然上映的只有两部，但是总票房却是最高，为203286.6万。我们分析该人物画像时发现：《复联》系列的粉丝年龄也集中在20-39岁左右，男性占比82%，与漫威的主要粉丝群体画像及其相似。这是为什呢？
究其原因应该是以下几个方面：首先，《复联》出场的超级英雄众多，满足了漫威漫画里各种英雄死忠粉的需求。其次，《复联》的特效制作也相较于其他系列更为宏大及精良，这也让国内的漫威粉丝更加喜爱。不过，最主要的一点还是因为：漫威在IP领域中跨界合作的成功。这其中最具影响力的一步棋就是：与迪士尼的联合，这为漫威旗下的各种原创IP增加了更高的筹码。
当国内近两年开始兴起IP跨界的“新潮流”时，漫威已经在这条路上行走了一大半。如今，漫威所创造原创漫画IP，不仅涉猎多种影视改编（如电视剧、网络衍生剧、短篇、动画等），还在电影上映同时，推出其同名手游与周边产品。可谓是：时时刻刻把握IP黄金推广期。我们可以把漫威这些年来的IP布局看做是两大部分，即：其一为与迪士尼的联合；其二为与乐高、孩之宝的合作。首先，我们来看看漫威与迪士尼的结合，究竟为漫威带来了多少好处吧。
IP衍生品：美剧《神盾局特工》，直接为漫威带来37万国内粉丝
2009年12月31日，迪士尼以42.4亿美元完成了对漫威娱乐的收购。在此之后，漫威借用迪士尼收购的美国广播公司（ABC）先后推出了，根据漫威漫画改编而成的衍生作品。如：《神盾局特工》、《特工卡特》等美剧以及网络衍生剧《神盾局特工：双面特工》、《最高通缉》；短片《探员卡特》、《王者万岁》等。
这为漫威带来的直接利益是：在增加漫威的粉丝量，提高漫威漫画知名度后，从而开展更进一步的IP跨界合作项目，比如：研发游戏及大电影制作。目前，神盾局特工的百度贴吧拥有：267170的关注度，新浪微博粉丝更是多达：119339。当漫威的新一部电影上映后，这些贴吧关注者及微博粉丝就会变成电影观众成为漫威的直接消费人群。也许，还会再次转化为漫威改编的同名游戏的死忠粉丝及周边收藏爱好者。
电影上映同时，与迪士尼联合推周边：既赚了名声又赚了钱
迪士尼在与漫威的合作中，不仅推出了《迪士尼无限》系列手办。还联合推出“漫威精选”模玩品牌，并打造一系列漫威英雄的“迪士尼限定版”人偶来迎合同期电影的上映。
漫威让其IP更为赚钱的重要一步：旗下的超级英雄们开始线上游戏改编之路
迪士尼的自主研发游戏平台
2014年《迪士尼无限2.0》是迪士尼和漫威在游戏领域的首次合作。《复仇者联盟》，《终极蜘蛛侠》，《银河护卫队》等漫威英雄登陆其游戏平台后，后续还增加了更多英雄以DLC（追加内容下载包）的形式加入进该游戏平台。
《迪士尼无限2.0》是迪士尼开发的一款以众多迪士尼动画明星为主角的开放性沙盒游戏，付费重点就是引导玩家购买迪士尼动画角色。这款游戏在2013年亮相之后，8个月内帮助迪斯尼互动获得了1600万美元的运营收入，由此可见这款游戏是相当受欢迎的。
授权手游开发
如果以为，漫威与迪士尼的游戏合作仅仅如此，那就大错特错了！当国内还在强调，借助电影上映推广黄金期宣传手游的时候，漫威已经这样做了好几年。从手游开始变得火热之后，每次漫威电影上映的同时，其配套的同名手游就会同步上线。比如：《美国队长2》、《复仇者联盟》、《钢铁侠3》等以及在去年卖座最好的《复仇者联盟2：奥创纪元》
2015年，《复仇者联盟2：奥创纪元》在国内正式上映同期，由迪士尼授权，韩国网石公司研发的官方手游《漫威：未来之战》也同时在各大手游平台上线。这款游戏在国内并没有多做任何宣传，仅仅是借用了电影上线的好时机，目前该款游戏在AppStore上，国内评论已有3342次，在百度手游市场中下载量为23万；在此不得不说，漫威在让其IP变得更加赚钱的计划上，是做得非常成功的。
《终极蜘蛛侠》类剧情动画片的播出：意在培养青少年粉丝成为未来主力消费者
如果说，漫威制作美剧、短篇等是为了增加现在的知名度及粉丝量，制作游戏旨在增加更多收益。那么，漫威与”迪士尼XD“频道的联合就是为了培养漫威漫画帝国未来的死忠粉。众所周知，美国“迪士尼XD”频道针对的用户群体为6-14岁左右的青少年观众。漫威及其有目的的与该频道推出了如《终极蜘蛛侠》、《复仇者集结》、《浩克与海边特工队》等动画，并且每部动画都和漫威的同期电影战略保持高度同步合作。就是为了让这些青少年们从小就开始了解漫威漫画，继而挖掘出更多的潜力消费者。
以《复仇者集结》为例：如今，它已在国内播放至第二季，拥有的百度贴吧关注度为：1706。如果它的动画继续播出，那么其粉丝一定会继续增长。这些观看《复仇者集结》的青少年们未来也将变成漫威主要的消费者。
漫威在除去与迪士尼合作推出游戏及周边外还与乐高共同打造”乐高漫威“游戏、和孩之宝合作“漫威传奇“、”漫威宇宙“两大品牌。前者在IGN的评分为9分，后者销售量曾为北美前十。
结语：由一个IP而引发的多种跨界合作，在国内还是试验阶段，可是对北美而言，却已经是屡见不鲜的案例。成功如漫威对旗下所有IP进行的各种布局，都是值得我们现在所借鉴与学习的。诚然，漫威的IP布局也许还有许多不合理之处，但是它所做的影游联动、手游改编及周边产品推出节奏都已经成了一种流水线式的推出计划，换言之在这些方面漫威已经非常成熟，值得厂商更多参考。
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