为什么直播间的玉那么便宜，大叔细数卖玉直播间的套路你知道几个?
有不少玉友关注和玉大叔，就是希望学习到一手的和田玉实用知识。大叔也尽量坚持从实际出发，从解决问题的角度多多思考。最近这半年，经常有玉友咨询大叔如何在直播间里判断和田玉的真伪，尤其是“籽料捡漏”应该怎么样去鉴别。
虽然这个话题很大，但今天和玉大叔还是结合自己的经验，简单聊一聊直播间里的仿籽咱们如何去判断，这里要提前打个预防针，网上购玉毕竟没有见到实物，多少都有风险，我们能做的只能是降低吃药几率，而无法杜绝。
在直播间里主播想要作假是非常容易的，只需要在光线上加点“魔法”，就可以把一款假料子宣传的“惟妙惟肖，价值连城”。比较常用的手段无非就是光线打得刺眼一点，展示玉件的细节晃得快一些，不要让你看太清楚；其次在话术上使用一些比较煽动的促单技巧，最最重要的杀手锏还是——“捡漏大法”，让老铁们感觉有便宜可占，毕竟玉友只能通过手机屏幕去观察，基于这种情况，我们从两个方面可以做辅助判断：
一、观察玉料的报价区间
观察价格其实是比较实在、也易于操作的方案，比如说在声称专门卖籽料的直播间中，我们很容易见到一些明显色度比较白，在侧边或者背面留有毛孔的挂坠，以神佛件居多，按照正常的市场报价，这类长度达到30~50毫米，同时白度较好，且在侧边或者背面留有比较明显的洒金皮，那么玉件的实际市场报价应该不低于万元，假如“捡漏局”能把价格做到三五千以下，那么这款玉件大多是有问题的，很简单的道理，新款苹果手机会一千块卖给你吗？
大叔以一款比较经典的仿籽产品举例子——满皮的平安扣，和玉大叔在货源市场经常见到许多肉质颜色微微偏青，正面几乎达到“满金皮”的“籽料平安扣”，这些平安扣往往直径大于30毫米，货源比较广泛，玉商业内调货价不超过千元，然而根据我们对籽料价格的了解去判断，其实做到这个价格几乎是不可能的——首先这样大小的籽料不可能优先做平安扣（货源充足成疑），尤其是皮色和毛孔如此清晰，翻到背面肉质还相当干净，明显违反了好料好价的销售原则。其实市场中真籽料平安扣往往个头不大，且肉质大多不是很干净（都是边角才选择做这个）个头稍大的这类产品就要谨慎当心。
二、观察主播的话术
体会说话的艺术，也是防止吃药的一个有效的手段。目前不管在哪个平台，当我们把直播风格区分为几个流派，首先排除“走播”（卖的是别人的货），其余在室内固定场所播货的主播们，大致可以分为知识混合讲解（大多是自有货品）以及持续放漏（多为代购型主播）这两个类型，以业内经验出发，今年上半年受到市场大环境影响，总体销量并不是非常景气，这就意味着市场中真籽料上新供应量不足，能天天不停上新，且天天都在“放漏”的直播间，货源渠道是要打个问号的。
当然不排除各种平台头部的头牌直播间，家大业大有实力，但这些爆款直播间中往往放出稍带性价比的玉件，都轮不到您捡漏就被秒光了。和玉大叔更加建议大家多去关注对玉石知识讲解比较缓慢的主播，尤其是着重介绍几款好料子的直播间，多频次集中推荐而不急着捡漏，说明主播对这几款商品比较有信心，其品质也是比较有保障的。
总结，对于普通玉友来说最有效的手段，还是到货以后寄送到“NGTC”（国家珠宝玉石质量监督检验中心），做一个较为专业的鉴定，花不了几个钱，可以从科学的角度更好的帮您评判美玉真假，与其相信网上的各种鉴定，还不如相信科学来的实在。
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