《鬼谷子》第一篇——捭阖术(上中下)
春秋战国时期是一个动荡不安的时代，正是这样一个诸侯争霸征战不休的年代，却成就了中华民族五千年政治、军事、经济以及科学文化辉煌灿烂的发端。这样的一个时代背景下，各种思想得到了空前的释放，诸子百家应运而生。
也就是这样的一个时代下，诞生了被称为纵横家鼻祖的鬼谷子，战国时期响当当的人物，苏秦、张仪、庞涓、孙膑、茅蒙、徐福等皆是他的弟子。鬼谷子的著作《鬼谷子》是同时具备社会心理学、行政管理学、交流谈判学、辩论省察学，是享有“智慧禁果”的旷世奇书。《鬼谷子》无论在什么年代，都是一本超级实用，具有哲学高度的经典著作，在日本被受到极高的重视。
通过这本书可以让你了解人性的弱点、让你揣摩人心、让你直达人心、让你了解对方的企图、让你掌控对方、让你制服对方。所以这本书其实是一把双刃剑，心地善良的人读了它可以有一些好的作为，心术不正的人读了它呢可能会危害社会。
第一篇——捭（bǎi）阖术（上篇）
奥若（语气助词）稽（jí，考察）古，圣人之在天地间也，为众人之先。
纵观历史上圣人在天地间的所作所为，他们始终能够引领社会先进思想的潮流。
观阴阳（万事万物的根本和变化规律）之开阖（分合）以命（定义、判断）物，知存亡之门户（这里比喻本质或道理）。
圣人通过观察万事万物阴阳、分合等变化规律，对事物进行判断以了解其生死存亡的本质。
筹策万类之终始，达人心之理。
圣人通过自然规律推算和预测事物从头到尾的发展，这个方法运用在人身上就能够通晓人的内心变化规律。
见变化之朕（征兆、迹象）焉，而守司其门户。
圣人能够抓住预见变化的征兆和迹象，一切按照自然规律去行事。
故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
所以说从古至今能够在天下被称为圣人，就是因为他们始终遵循大自然阴阳变化规律。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
无论事物如何变化万千，都有它的规律，也就是阴阳、刚柔、开闭和张弛。
是故圣人一守司其门户。
圣人始终会按照规律去行事。
审查其所先后，度权量能，校其技巧短长。
用自然规律的眼光去明辨事物的先后次序，从而明白对于这件事情各自占有何种权利以及衡量各自有多大能耐，比较各自才艺的长处和短处。
夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差。
是贤能还是不中用，聪明还是愚笨，勇敢还是怯懦，仁义与否都是有差别的。
乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为（这里不是指不做，而是不要莽撞去做，而是顺其自然去做）以牧之。
摸索出这些后，我们就可以采取张扬或者缄默，进一步或者退一步，尊重他或者不尊重他，这些都要顺应自然去做，不能莽撞去做。
审定有无与其虚实，随其嗜(shì)欲以见其志意。
判断一个人的虚实可以顺着他的爱好和欲望来发现他的真正的志向和意图。
微排其所言而捭反之，以求其实。
在对方稍有放松警惕的时候适当地用巧妙的语言贬抑对方，引导对方反驳，这样可以套出他的真实意图。
实得其指，阖而捭之，以求其利。
了解了他的目标之后，认真倾听或适当的保持沉默可以让对方打开话题，找到他身上对自己有利的。
或开而示之，或阖而闭之。
时而放开去说，时而者有所隐瞒
开而示之者，同其情也。
放开去说的前提是双方志趣和情趣是一致的
阖而闭之者，异其诚也。
沉默不语是因为对方的志趣和情趣不一致没有诚意。
可与不可，明审其计谋，以原其同异。
至于什么可行什么不可行，把双方的计谋研究清楚，推究其中的同异。
离合有守，先从其志。
计谋合理不合理取决于是否尊重对方的意愿和志向。
为了更好的理解鬼谷子的智慧我们先来了解一个三国时期的故事
诸葛亮经常和马谡聊兵法聊到深夜，在平定西南的时候，也曾经和马谡商量，马谡就给诸葛亮提建议，攻心为上，最后诸葛亮七擒孟获以后，平定了西南，可以看得出马谡这个人是文韬武略是很深的。那为什么马谡会在街亭之战断送了他的生命？在这个故事里面他们又违背了【鬼谷子】的哪些理论？
今天我们一起学习【鬼谷子】捭阖术（中篇），首先温习一下上篇的内容。
（PS:回顾上篇的内容可以在公众号底部菜单中找到。）
总结一下，上篇主要讲到了圣人推演事物和为人处事都是顺着自然规律去推演和实行，只有这样才能让事物往自己有利的一面去发展。
怎样才算是顺应自然规律去行事？
在生活中，不管做谋划、谈合作还是做营销，一定要清楚彼此的需求、兴趣爱好、性格倾向以及各方面的实力大小，在这基础上去做分析，而不是什么都不清楚的情况下莽撞行事。常年做营销的人一定都明白，从对方的兴趣爱好去交谈往往比较容易让对方打开心扉。
鬼谷子还告诉我们让对方打开心扉的方法还可以适当的贬义对方、怀疑对方，这时候对方往往会为了证明自己加以辩驳，从而不经意间暴露自己的真实意图。至于什么该说什么不该说都是要深思熟虑的，核心就是要尊重对方的意愿。
有时候保持沉默可以让对方产生好奇心。有时候认真倾听可以让对方觉得你很尊重他。这两个方法都可以让对方打开心扉，至于什么情况下用？以及用哪种方法？怎么用？就要结合不同的情况去使用了。
所以上篇的核心就是告诉我们了解对方的重要性，以及如何了解对方。这一点和【孙子兵法】“知己知彼，百战不殆”的观点是不谋而合的，但往往却被人们所忽略。
小粽在学习捭阖术（中篇）的过程中实在始感慨万千，可以说这里面是字字珠玑。要说每一句都可以让小粽联想到生活中的方方面面，并带了很多感悟和思考。
如果非要让我从中选一句我最喜欢的话，那我希望是“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之”
这句话是什么意思呢？小粽先给大家讲个小故事，这样可以帮助大家理解这句话。
“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之”大致意识就是——同样是开放，有时候表面上顺从对方，其实内心不顺从对方；有时候表面上顺从对方，内心也顺从对方。同样是封闭，有时候表面上不顺从对方，其实内心顺从对方；有时候表面上不顺从对方，内心也不顺从对方。
这个故事体现了“捭而出之” 的深刻内涵，我们可以发现冒顿他是深谙鬼谷子的捭阖之术的，他很好的将自己的野心和意图隐藏了起来，顺着敌人的谋略，故意表现出害怕敌人的假象。等到成功地迷惑住敌人，使敌人掉以轻心后，在敌人毫无防备的情况下，以迅雷不及掩耳之势就把敌人给消灭了。冒顿所用的计谋和鬼谷子所强调顺着自然规律去谋划和不能暴露自己的意图的哲学是一致的。
大家应该都迫不及待想要读捭阖术（中篇）的原文了，我们这就开始阅读经典。里面有更多精彩内容及内涵等着我们一起去挖掘。
即欲捭（打开，这里指说话）之贵周，即欲阖之贵密。
表达自己的想法一定要周详，隐藏自己的意图一定要慎密。
周密之贵微，而与道相追。
每一个微小的地方都要周详和慎密，而又表现得很自然。
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
有时与对方交谈的目的是要了解对方的真实情况；有时缄默不语的原因是要考验对方的诚意。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
这些手段都是为了权衡得失、轻重缓急，根据对方不同程度的诚意和实力来选择相应的谋略，对于这点，即便是圣人也是要考虑再三的。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
假如无法权衡轻重和探测对方的实力和诚意，圣人就会在这上面再多加思索。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。
同样是开放，有时候表面上顺从对方，其实内心不顺从对方；有时候表面上顺从对方，内心也顺从对方。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
同样是封闭，有时候表面上不顺从对方，其实内心顺从对方；有时候表面上不顺从对方，内心也不顺从对方。
捭阖者，天地之道。
开放和封闭呢，这都要顺应自然规律。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
开放和封闭呢，都是在阴阳对立统一的变化中运动，一年四季具有使万物开放和封闭的特性，万物也是随着这样的特性去运化的。
纵横反出、反覆反忤必由此矣。
事物的运动会朝着相反的方向去发展，反反复复朝相反的方向变化，万事万物都是这样的。
捭阖者，道之大化，说之变也。
开放和封闭其实就是万物变化规律的一种体现，掌握了这个规律就能明白游说的变化原理。
必豫审其变化，吉凶大命系焉。
一定要慎重地考察这种变化，因为它牵系着人们的吉凶祸福。
口者，心之门户也；心者，神之主也。
嘴巴是一个人心灵的门户；心灵是一个人精神的主宰。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
意志、喜好、思想和智谋都是要经过嘴巴这个门户
故关之以捭阖，制之以出入。
所以我们要有所选择地开放和封闭来把守自己的嘴，控制自己的言谈。
捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。
打开就是要放开、言谈和积极；封闭就是要收敛、缄默和消极。
阴阳其和，终始其义。
阴阳二气必须中和、协调，让对方开始和终结要明白这个道理。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。
所以和对方说诸如长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等叫做“始”。
故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失益、 有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。
所以和对方说诸如死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失益、 有害、刑戮、诛罚等叫做“终”。
诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
讲美好的语言来诱使对方朝我们有利地一面去做叫做“始”；讲不好的语言来诱使对方停止做对我们不利地一面叫做“终”。
本期节目到这里就结束了，小粽我会持续更新哦~
怎么理解“以下求之，以高求大 ”？
以下求之用今天的话讲就是“接地气”，可以说我们伟大的领袖毛主席把这点发挥得淋漓尽致。要讲老百姓听得懂的话。一句“打土豪，分土地”简单易懂、还便于传播。你会说、他会说，一传十、十传百。毛主席完全没有架子，老百姓觉得老亲切了，感觉就好像隔壁家的大哥，还怕屁股后面没人跟？（注意！可不是隔壁老王哦~）
（还能不能一起愉快地玩耍）
以高求大意思是面对那些心怀坦荡、气宇轩昂、姿态很高的人，往往他们都有一定的实力和背景，和他们说话要显得大义凛然、不卑不亢，这样人家反而会觉得你们是相同境界的人。一味的低三下四、阿谀奉承，别人只会觉得你的价值很低，不过是渺渺人群中的一个吃瓜群众罢了。
好啦~我们开始阅读原文。古圣先贤的经典博大精深，小粽不能保证自己的理解就一定是对的，毕竟每个人的经历不同，对鬼谷子的体悟也不同。小粽在这里抛砖引玉，提供给大家一个思考的角度，我们一起来体悟鬼谷子的大智慧。
原文：捭阖（bǎi hé）之道，以阴阳试之。
翻译：合理运用开放和封闭的规律行事必须从阴阳两方面来进行论证和实施。
原文：故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
翻译：和有“阳”特质的人说话就要用崇高的语言，和有“阴”特质的人说话就要就要用低微的语言引导。
原文：以下求之，以高求大。
翻译：以低下求取卑小的认同，以崇高求取博大的宽容。
原文：由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
翻译：用这个方法去与人交谈，对方不会有什么不和你讲，不会有什么听不进去，也没有什么事是完成不了的。
原文：可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下事。
翻译：这个方法可以说服民众，可以说服说服家族，可以说服国君，也可以说服整个天下。
原文：为小无内，为大无外。
翻译：这样的处事哲学做再小的小事都可以用得到，做再大的大事也同样用得到。
原文：益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
翻译：得益与损失、离去和接近、归附和背叛都属于用“阴阳”辩证法的范畴。
怎么理解“阳还终始，阴极反阳”？
在与人辩论的时候，不妨多聆听对方讲述。等他该讲的都讲了，不该讲的也讲了，慢慢的，就没话讲了，开始乱讲了。而一直保持沉默的你只要用心去听对方的破绽，慢慢的，你脑袋里会形成一套严密的逻辑来反驳他，用鬼谷子的话就是你已经“阴极反阳”了。在对方毫无防备的情况下，再与他辩论他就只能甘拜下风了。
套用一句经典的话就是“让一个人毁灭之前，必先让其膨胀 ” 。
如果你认为“阳还终始，阴极反阳”的深刻内涵仅此而已，那你可就小看了鬼谷子“为小无内，为大无外”的智慧了。小粽还从中读到了另外一层意思
如何通过阴阳的变化去了解一个人的内心。
鬼谷子所说的“阳”某种层面上也指那些情绪容易亢奋和说话嗓门很大的人往往这样的人很容易消耗掉自己的元气，从而进入精神衰弱状态，也就是“阴”的状态。鬼谷子还告诉我们，阴阳是相互依存的。当人发脾气时，呈现出“阳”的一面，其内心一定有“阴”的一面与之对立统一着，也就是其极度自卑和恐惧的心理状态。
所以圣人追求的是内心的充盈，他们不容易发脾气。圣人看待问题不会仅仅停留在表面，而是找到问题的根源，更多的是分析事物的本质。
原文：阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。
翻译：面对有利的形势要采取行动，面对不利的形势不要显露锋芒；面对有利的形势要积极给予，面对不利的形势要采纳别人。
原文：以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。
翻译：我们在积极阐述的过程中，显得有道德修养和内涵来；在安静聆听的过程中，要让对方感觉与他产生共鸣。
原文：以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。
翻译：强者寻求弱者的认同，要用道德来感化他；弱者追求强者的认同，要用行动证明自己的诚意；阴阳相互追随也是游说之士的应遵循的基本道理。
原文：此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
翻译：这是天下大道理——阴阳之道，也是向他人游说的基本方法。阴阳捭阖的道理是世界上万事万物的先决条件，也是天地见的真理，宇宙的真谛
捭阖术的全部内容到这里就全部讲完了
敬请期待下期内容【鬼谷子】反应术——（上篇）