瑜伽馆怎么用新的卡项，进行拓客和二次销售？
大家好，我是李佳，专注提升瑜伽馆销售业绩。
在之前的文章中，我们学过了瑜伽馆主应该如何经营自己的朋友圈，引来更多的会员流量和客户咨询；也学过了怎么去写文案和展示案例，让客户愿意办卡。
（以上内容，在本文结尾的往期“精彩推荐”里可以找到。）
今天，我想更深入地和大家聊聊：当我们掌握了这些瑜伽销售技巧，该怎么去在网络上，推广一个新卡种呢？
不管这个新卡种是小团队课（也叫小班课），又或者是私教定制课，怎么才能做到一进行推广，就让会员愿意再次办卡呢？
一、瑜伽馆拓客方案，要结合周边市场
瑜伽馆推出新卡种进行拓客时，要注重结合当下的市场环境。
打个比方，如果说瑜伽馆的潜在会员是“鱼”，而瑜伽馆拓客是在“捕鱼”的话，那作为瑜伽馆主首先要明确的就是：
你在哪一片“海”？
这片“海”中，哪一种“鱼”是最多的？
聪明的馆主，应该已经知道答案了。
只有结合当下市场，做到知己知彼，才能保证瑜伽馆持续健康运作。推出新卡种也是同样的道理。
如果你的这片“海里”都是“孕产小班课”的“鱼”，你却非要用“理疗私教”的网抓鱼，能捕到几条呢？
二、根据瑜伽馆用户画像，针对性拓客
光知道我们的瑜伽馆，在哪一片“海”，这还不够。要想让潜在会员“更愿意办卡”，我们还要明确会员的需求，有需求才会有消费。
什么意思呢？
瑜伽馆周边的潜在会员，确实是一片“海”。但只有加过你微信、给你留过电话的潜在会员，才算是你“鱼塘里的鱼”。“鱼塘里的鱼”，才是你真的看得见，摸得着的。
所以，瑜伽馆推广新卡种前一定要做会员调查。
这里我们提供一些调查的角度供大家参考：
1、如果有新的卡项，你希望侧重哪方面内容？
肩颈理疗
减肥塑性
产后修复
改善睡眠
其它（请填写）
2、你能接受的上课方式是？
小班课（6人以内）
闺蜜卡（一对二）
私教课（一对一）
3、你愿意为这个卡项付费多少钱（元）？
1000以内
2000以内
5000以内
不限金额，只要效果好
4、如果推出你理想的卡种，你愿意立刻付费吗？
是
否
这里需要聪明的瑜伽馆主思考一下：
如果你馆的旁边就是一家幼儿园，结果你做会员调查的时候发现：90%的会员，想要的竟然都是“肩颈理疗”。
为什么会这样？
说明你瑜伽馆的拓客一定出了很大问题：明明海里都是“产后修复的鱼”，结果你的“鱼塘”里却都是其他的“鱼”。
拓客的方向和方式，一定错了。
所以，做好用户画像，还能给我们带来其他很宝贵的信息，避免走弯路。
看到这里的你，明白了吗？
三、做好瑜伽馆线上推广的预热
确定即将推出的瑜伽馆卡种后，要在线上发宣传海报和文案进行预热。
我们一定要通过朋友圈、瑜伽社群、公众号等线上平台，发布新卡种的宣传海报和文案。
我看了看她的朋友圈，活动信息少的可怜，而且还没有活动文案、卡项卡种的详细介绍和说明。大家想想看，这样怎么会有人来咨询呢？
在宣传文案中，我们一定要注意体现新卡种的功能、体验感受、和之前推出的馆内卡种有哪些不同等等，让客户知道自己为什么要多花额外的钱来付费这个新产品。
同时需要注意一点，我们一定要在海报和文案中反复强调：这个新卡种能为会员带来哪些方面的转变。
四、落地瑜伽馆线下宣传方案
接下来，我们要同步进行线下的宣传，对新卡种进行系统、详细的介绍。
除了常见的门店宣传，比如易拉宝海报等，做“公开课”也是个不错的办法。
这里要注意一下，开“公开课”的目的，要区别于让客户进行“体验”的“体验课”。
我们的目的是要面对面和会员介绍新卡种。包括做这个卡种的初衷、卡种的特别功能、卡种时限设置的依据、卡种的习练感受和体验效果、授课导师的资历等等，并针对会员的疑问进行互动解说。
五、公开课的推广准备
公开课上，能让会员做体验吗？
当然可以，但这里的“体验”要格外注意几点：
1
体验的内容最好是简单、易操作的体式。
如果公开课的强度太大，可能会让你的会员，尤其是新会员，出现很强的抵触情绪，觉得很难坚持，反而增加了会员后期付费的难度。
2
选择立竿见影的体式。
公开课最好选择习练后立刻就能有明显效果的体式。简而言之，就是要让会员在最短的时间内，获得最棒的课程体验感受，从而促进成单。
3
建议公开课人数控制在1对3（一个导师对三个会员）。
要准备足够的老师，如果是10个会员来上公开课，那你至少要准备3个老师。
一来，可以让会员产生强烈的被重视的感觉；二来，方便上完课后，马上对客户进行销售。
4
习练时注意挖掘会员的痛点。
在习练的过程中，要挖掘会员的痛点，让会员感受到自己的身体出现了问题，刺激她们的习练欲望，以此促进她们办卡。
六、利用优惠政策促进销售
公开课最关键的一环，就是利用优惠政策促进销售。
1
新推的卡种可以结合买赠活动。
比如买多少就赠多少，通过大幅度的返利，刺激大家在优惠期进行消费。
2
也可以结合打卡后奖励的方式。
因为新的卡项在日后需要持续推出，我们肯定需要有会员真实的好评、案例、学员习练感受，作为日后成交的素材。所以，可以用打卡奖励的形式，让会员自发去记录她的习练效果和感受。会员得到奖励，我们得到素材，实现双赢。
但注意，“奖励”不是“返现”，奖励是你多给会员东西（课时长度、身体评估之类），会员也多给你东西（好评和销售素材），你和会员的目标一致，是双赢的。
而“返现”是双输的，会员坚持打卡，你少赚钱；会员不坚持打卡，你多赚钱，你和会员的目标不一致。
七、新卡种推出后做复盘和总结
新卡种推出后，不要忘记对活动进行复盘和总结。
要总结一下在上述环节中，比如，体验课程内容和时长的设置，卡项介绍环节，挖痛点话术，促单方式等细节是否都做到位？哪里有需要完善和更改的地方？
与此同时，我们要定期整理会员的习练效果反馈图，作为日后的销售素材。
以上就是今天的内容。如果你觉得对你有所帮助，请点击右下角的“在看”，我会输出更多类似的干货内容。
我是李佳，专注提升瑜伽馆业绩。