瑜伽馆主如何能让你的员工，在“业绩寒冬”，依然可以按月完成目标
各位馆主大家好，我叫赵京，是yogapro的培训讲师，也是京瑜伽的创始人，这个呢是平时线下讲课的照片和我的团队！
YogaPro线下培训
京瑜伽团队
最近我们YogaPro团队，接到很多馆主的提问。这些提问说，在YogaPro这个平台学习过之后，自己每个月的业绩是在上涨，成交率也提高了，但自己团队里却还存在员工工作不积极，业绩目标能不能完成呢，都靠碰运气的情况。
众所周知，瑜伽馆在进入冬季之后，普遍会迎来“业绩的寒冬”，原因也可以理解，到了冬天大家不愿意出门，对瑜伽习练的需求也确实会下降，所以，那今天，我就来给大家分享：如何能让你的员工，在“业绩寒冬”，依然可以按月完成目标。
俗话说，父母是孩子最好的老师。其实，我们创业也是一样，我们的员工，就像我们的孩子，他们经常会观察你，以你为做事的准则，同时，又会跟你闹很多“小脾气”，我们如何去带好员工呢？
先给大家讲一个故事：我们想象一下，建筑工人盖房子是怎么盖？是不是，要有很强大的地基，然后，才能去盖万丈高楼呢？如果，地基不稳，即使“高楼”勉强盖起来了，是不是也会“摇摇欲坠”，甚至“风吹就倒”呢？所以，如果你的瑜伽馆，想每个月都有“业绩高楼”，想要每个月都能扎实的完成业绩目标，道理也是一样的，我们要先“打地基”。
在这里想问一下大家，对瑜伽馆的业绩来说什么才是“地基”呢？给大家看两张图
瑜伽馆运营周计划
瑜伽馆运营月计划
进入正题，我来简单教一下，大家怎么做业绩规划？
首先，我们要明白，一个月4周30天，看起来时间很长，但其实你只有25天左右的时间，去完成本月的目标 ，原因是什么，我就不用说了吧？当然有的时候也是31天，我们以30天为例，学过我们销售模式培训的老师都知道我们有一种很重要的方法——逆向拆分法。
做预售的时候我们可以从总业绩，一步步拆分到我们每一步需要做的任务目标，还有每个人需要完成的业绩规划，我们在做瑜伽馆业绩管理的时候也是一样的，我们把“每个月最终业绩”作为冲刺目标来进行逆推，把我们的业绩管理流程弄出来说到这里，有的老师就会问了“每个月的最终业绩”怎么定呢？是自己想做多少，就定多少吗？肯定不是这样的。
做规划的第一步：我们要看上个月的总结，你们的瑜伽馆每个月30号有没有一个业绩总结？就因为有这个总结所以我不去店里也知道店里哪里需要提升，还有一点，业绩总结的格式也可以参考这个表，总分总。
我们来一起看一下这张表，这是京瑜伽8月份的业绩总结。
这个总结怎么看，又怎么做规划呢？
第一步：我们要分清楚，哪些是不可控业绩，哪些是可控业绩。
不可控业绩是指：你自己没法控制概率的业绩来源。比如，很典型的，美团流量，陌生客户进店。你没法确定，下个月就有多少陌生客户进店，这个也算不出来，对吧？我们就只能根据上个月的业绩流量来预估。你没法控制的业绩，就是不可控业绩。
可控业绩是指只要你按照标准的销售流程去做了就会有业绩转化的“业绩”；比如说，咱们做地推，加10个微信，必有1个体验客户（前提你用的是YogaPro的加微信方法），咱们做转介绍，请5个会员帮你转介绍，必有1个会员会帮你介绍（前提也是有正确的转介绍方法）这些，都属于“可控业绩。可控业绩，还有哪些呢？我列举一下，大家记一下。
可控业绩包括：卡项升级、老会员续卡、活动定金会员补尾款、老学员转介绍、地推加微信、9.9元体验现杀（这是我们店自己弄的体验活动，出手15次，成交1人，这样的概率），这些可控业绩，是可以通过我们的努力去提升的。比如，我可以多进行地推，多加微信，是不是就能提升我的体验到店客户，从而间接提升我的业绩呢？
好，什么是不可控业绩，什么是可控业绩，大家都记住了哈，大家在学习之后，可以把你的馆的不可控业绩，和可控业绩列出来。
第二步：先把不可控的业绩额，预估出来。比如，上个月美团来多少，陌生客户进店多少，这个月大概也就这么些。那只要你美团不被封，进店流程没问题，这一部分的业绩是不是就是有的？这一部分是多少万，就是你下个月“业绩地基”的第一层了。
第三步，把可控业绩里，这个月要续卡的、补尾款的、升级的，这些业绩规划写上去。这些是相对固定的吧，你的老会员就这么多，你不可能编出新的老会员来，这一部分，就是你下个月“业绩地基”的第二层。
第四步，剩下的业绩怎么办？用其他的可控业绩去补。比如，地推，朋友转介绍，现杀等等，为什么用这些呢，因为这些只要你付出劳动，就是可以有转化的，是不是？这部分业绩量定出来之后，你这个月的工作量，是不是也出来了？
最后一步，根据我们的业绩总规划，把业绩任务量细化到每一周。在月初的时候给所有员工开会，把业绩责任到人。比如，某老师负责什么，每天进行，监督是否完成任务，在每个周日，任务的实际完成情况，与预期定的规划做对比，再次更改和完善你下一周的目标，这里有个很关键的问题，就是怎么去监督和激励员工完成任务。
今天讲到这里，我已经打了2000多字了。没法一次讲完，大家先按今天的方法，把自己瑜伽馆的业绩规划管理做出来。YogaPro瑜伽馆经管课程持续分享，我会详细的在线下给大家讲解，如何激励员工，如果管理每天的任务
瑜伽老师负责什么，多少任务，瑜伽顾问负责什么，多少任务，前台负责什么，多少任务，事无巨细的分享给大家！
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。