分析工具－－－五事、七计、十二术：孙子兵法读书笔记2《计篇》
《孙子兵法》共计十三篇，具有高度的战略智慧，又有巧妙的战术方法。它虽是军事著作，但却风靡全世界，被用在了工作生活的方方面面，是一部智慧谋略的经典书籍。
开篇为《计篇》，摘录经典先欣赏一下：
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
“兵者，诡道也。……攻其不备，出其不意。”
《计篇》的简要译析：
原文大家可以自行搜索，我在本篇就不再引用。在《计篇》里，孙子强调了战争的重大意义，列举了评判战争胜负的衡量标准和用兵的基本法则。
对于评判战争胜负，孙子提出了要审度'五事'：政治，天时，地利，将帅，法制；'七计'：即哪一方能上下一心（人和）？哪一方占据天时地利？哪一方将领更强？哪一方法纪严明？哪一方兵力强大？哪一方训练有素？哪一方管理分明？所谓'运筹帷幄之中，决胜千里之外'道理正在于此。我们也可以看到孙子重谋，慎战的态度。
'五事'是在战略高度指出了战争的五个要素。政治（道）和将领（将）是人心向背，是主观因素，是士气的发动机；天时（天），地利（地），则是对客观条件及物质基础的多维度考察；法制（法）则是到了上层建筑的层面，有机地把前边的四个方面连接组合了起来。
'七计'进一步细化和具体化了对'五事'的考察项目。两者加起来基本涵盖了战争胜负的全部关键因素。'七计'区别于'五事'的内容，恰恰是军队管理的总纲：将军要做到智信仁勇严；军队必须令行禁止，法纪严明；兵力要尽可能强大；士兵尽量训练有素，平时多流汗，战时少流血；人力物力的调度使用，要科学有序等。
接下来，孙子阐述了用兵的基本法则：要'因利而制权'和行'诡道'。'因势制权'为的是把前期的知己知彼，要扬长避短，造成有利态势，掌握战争的主动权。'行诡道'则讲究运用多种方法来欺骗和麻痹敌人。
具体来讲，可以总结为'十二术'：
01.能征善战要装作软弱无能（如戚继光抗倭）；
高手往往善于使用这一招数。先看看对方如何张牙舞爪，再假装打不过，骑马逃跑，等敌人追上来，猛一个回马枪，就给他刺个透心凉。
戚继光最初到浙江打倭寇时，也是如此。他看到士兵确实比较弱，就暗中训练了另外3000精兵。表面让敌人看到的是散兵游勇，不堪一击，等日寇信心满满，倾巢出动，跑到陆地发动进攻，他再集中优势兵力，一举打得敌人溃不成军。
02.确定要打却装作不会动武（如抗美援朝）；
猎豹在准备捕猎的时候，会在慢悠悠，懒散地踱几步。猎物们往往感觉不到猎豹的攻击性，甚至会主动上前，给猎豹凑近乎。结果可想而知。
上世纪50年代的朝鲜战争时期，我们中国权衡利弊，做了出兵支援朝鲜的决定。雄赳赳，气昂昂的中国人民志愿军甚至把美国鬼子狠狠揍了几顿，他们都仍然不相信我们已经跨过了鸭绿江。
03.想打近处就造成打击远处的假象（如诺曼底登陆）；
同样的，想打远处就假装打近处，道理是一致的。二战时期，诺曼底登陆就是很好的例子。当时可选择的登陆地点有三处：康坦丁半岛，加莱和诺曼底。但康岛地形狭窄，不利于大部队的展开，加莱有德军的严防死守，只有诺曼底最符合条件。盟军为了欺骗德国，利用'布景'和真假情报等手段，让德国以为盟军会在加莱登陆。最后顺利达成了目标，诺曼底登陆成功，东西线形成了对德军的夹击之势，扭转了二战的战局。
04.以利诱敌（如红军反围剿）；
你想钓鱼，就得下鱼饵。舍不得孩子就套不住狼。毛主席在蒋介石第一次围剿红军时，就制定了'诱敌深入'的作战方针。在力量对比上，红军处于绝对弱势，但我们可以利用地形，将敌人引入包围圈，再给他们来个包饺子。虽然历经国民党五次围剿，红军被迫开始战略转移，走上了艰难险阻的长征路，但革命的种子毕竟得以保留下来，最终获得了全中国的胜利。
05.敌乱我攻（如一人捉两虎）；
山上有两只老虎，经常神出鬼没，伤人性命。有一个猎户决定把两只老虎都消灭掉。很多人都不相信他能做到，毕竟只杀死一只也是难度极大的。这个猎户就用一些肉放在两只老虎都会经过的地方。于是，为了独占食物，两只老虎拼命打了起来。最后，老虎双方打得奄奄一息，猎户轻而易举就把它们都收拾了。
06.敌充实我就得多防备（如'高筑墙，广积粮，缓称王'）；
在推翻元朝统治的农民起义里，朱元璋虽然小有成就，但依然不如张士诚，陈友谅和方国珍力量强大。如何推翻元朝？如何打败其他割据势力？如何一统天下？朱元璋征求并听取了学士朱升的建议，采取了'高筑墙，广积粮，缓称王'的战略方针。也正因为如此，朱元璋得以逐步壮大，最终战胜了各路强敌，开创了将近三百年的大明王朝。
07.敌强大我就避锋芒（如曹刿论战）；
齐桓公因一时战胜了鲁国，便派军队持续攻打。在长勺战场，鲁军原本打算以逸待劳，先发制人。但曹刿劝阻了鲁庄公，顶住了齐军的多次进攻而不出击。齐军原以为鲁军胆小怯懦，就不断进攻，结果接二连三，毫无成效，导致士气受挫，萎靡不振。曹刿见'彼竭我盈'，建议鲁庄公果断下令出击，鲁军一鼓作气，终于将齐军逐出鲁境。
08.敌易怒我就挑衅（如鲁提辖拳打镇关西）；
鲁智深想替金翠莲主持公道，但也不能师出无名啊！他就想了个法子，把镇关西激怒，让镇关西主动动手，那鲁智深就有打镇关西的理由了。他就假装到镇关西这里买肉。他让镇关西先把瘦肉切成臊子，再让镇关西把肥肉切成臊子，然后让镇关西把肥瘦相间的肉还是切成臊子。这一来二去的，镇关西就知道鲁智深买肉是假，耍他是真。于是镇关西控制不住情绪，就要和鲁智深比划比划拳脚。结果就让鲁智深抓住机会，三拳就打死了镇关西。
09.敌人谨慎我得让他骄傲（司马懿高平陵夺权）；
司马懿其实已经被曹家三代都紧紧盯死了，唯恐鹰视狼顾的他会造反。到曹芳登基后，曹爽还想尽办法把司马懿的兵权全部夺走了。按说曹家已经够谨慎小心了吧，但人家司马懿还是技高一筹。曹家谨慎，那他就释放自己忠心魏帝，无心权力，老迈将死等各种信号。戏演得多了，曹爽虽掌握三军大权，却逐渐骄傲自大。等到高平陵扫墓，毫无防备，让司马懿带领3000死士轻易就夺取了政权。
10.敌人休整得好我得骚扰他（如铁道游击队）；
日本鬼子侵华期间，在鲁南地区修建了铁路，用来运兵运粮。各种有利条件都被日本鬼子占去了，共产党领导的队伍，最初几乎无计可施。后来转变了斗争思路，采取游击战术，打一枪换一个地方，不与鬼子硬碰硬，也不让鬼子发现自己的行踪。还不断袭扰铁路运输，把物资收为己用。敌人则从身体上，精神上都受到了重大创伤。
11.敌人团结我就得离间他（周瑜戏蒋干）；
赤壁之战前，蒋干借与周瑜同学的关系，主动请缨要劝降周瑜。而当时，周瑜担心蔡瑁和张允帮助曹操训练水军，于是将计就计，大摆筵席，款待蒋干。然后假装睡着，诱导蒋干盗走假的蔡张二人的投降书。蒋干原本以为自己立下了大功，结果让多疑的曹操跟着中了反间计，杀死了蔡张二人。这样一来，不仅葬送了曹魏83万人马，连曹操本人都差点命丧黄泉。
12.出其不意，攻其不备（如孙策打固陵）。
孙策打固陵的王朗，正面久攻不下，后来孙静献策，从查渎迂回包抄。孙策采纳了这一建议，而且派人运来数百个水缸，制造准备长期攻坚的假象。另外，孙策还要求士兵在夜晚多点灯，迷惑王朗，以为孙策的主力都在原地驻扎。然后，派孙静按计划行军。结果，王朗是万万没想到，被打了个措手不及。最后孙策终于攻下固陵，会稽一带也顺势拿下了。
《计篇》对现代工作生活的启发：
《计篇》是孙子兵法的开篇，也是整个孙子兵法的骨架所在。总的来说，孙子表达了“慎战”，“预则立”的态度，告诉我们要“因利而制权”和“行诡道” ，并列出了“五事”， “七计”，“十二术”的 具体内容 。
结合现实的工作生活，我的启发是：
1.以和为贵，为人处世，尽量采取避免争斗的方式方法去解决问题。
2.非斗不可，要提前运筹帷幄，把自己和对方的情况都要多做了解。
3.斗争要讲究方式方法，善于扬长避短，要灵活多变地打击对手。