她在LV办起健身主题沙龙，能让顶级香槟赞助举重比赛，却也避不开创业路上的那些坑 / 四六文摘

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随着健身行业的蓬勃发展，很多从其他行业跨界而来的人士参与到创业或管理工作中来，他们绝大多数是狂热的健身爱好者，因为爱好和对行业前景看好而毅然投身其中。

相较传统健身从业者，他们多元化的视野和跨界思维、以及从其他成熟行业继承的丰富管理经验都是难得的优势，而他们的运营思路和产品设计也为同质化严重的国内健身业带来一股清流，但这些行业的新晋参与者，也会有自己的烦恼和困惑。

作为中国健身行业的忠实记录者，练吧将为您带来一系列跨界健身从业者的访谈，探寻这些行业新势力的心路历程。

本期访谈对象：

女神举重俱乐部创始人 Gaby

举重长期以来被认为是纯竞技项目，普通爱好者往往闻“举”色变，但借着CrossFit和体能训练的东风，在国内也逐渐有了小范围的拥趸，甚至还有了专门的商业训练场馆。

女神举重俱乐部创始人Gaby就是国内为数不多的举重运动推广者，练吧的老读者应该对她不陌生（点击回顾），作为一个家境殷实的海归女青年，不好好做家族企业，却要跑回国玩这个可能比铁三越野跑更小众的健身品类。

转眼两年多过去了，作为初入健身圈的跨界创业者，她对于这个行业有了哪些新认识，自己坚持的举重单品课程如何解决生存问题，以下是Gaby带来的新分享。

作者：Gaby

编辑：贾斯汀

Hello 大家好我是Gaby。

那个不务正业跑去开举重俱乐部，上一次练吧介绍时在你们眼中只有大胸的我。

女神举重俱乐部自2015年12月创立以来成立近两年时间，作为第一个吃螃蟹的人，将举重项目单项实质性地带到了民间，并且在一点点扩大自身的影响力.

为什么要做举重？

从这张截图可以看出，体重在中国奥运战略中的地位。

举重的超强实力，受益的有国家荣誉、顶尖举重运动员，以及专业举重内的体制，但反过来说，和普通人基本无关，从来你也很难听见有谁的业余爱好是举重的。

马拉松已经是爆款运动了，MMA比赛的转播引人注目，橄榄球滑板击剑无数小项目正在涌出…而举重作为运动的母项，是服务于所有运动项目的。

也不知道该说运气好还是不好，与举重结缘这件事其实很搞笑。

我在英国念书的时候只是为了笑傲健身房，让我的私人教练教我一些能让大家一眼就看出我有多么牛X（装X）的动作，然后教练思考了一下，说这两个动作是非常advance（高级）的动作，大家一看就知道你牛X（在装X）。

然后他就教了我Snatch和Clean & Jerk，我学得那就一个意气风发啊，半年后我才知道我练的是举重，内心开始也是拒绝的，心想我这么优雅的lady。可是杠铃又难又好玩，况且还真的蛮装X，就坚持了下来。

我们做举重俱乐部的时候中国还没有一家完全意义上的面对大众市场的商业性质的举重俱乐部，现在你去百度，也看不到什么举重俱乐部。基本上都是各地举重队和健身健美协会。

真的是非常难以置信，这就是为什么我当初创办举重俱乐部的原因，因为没有地方练啊，一开始只是为了自己能够有地方练举重，之后练的小伙伴们越来越多。

口碑营销

我们的初衷并不是要开俱乐部赚钱，而是我真的很爱举重，也很喜欢练举重，才有了之后上海市最中心的地段静安寺和新天地太平湖办了3场全国性的女神杯赛事，我们还协办了静安区第一届运动会里的阳光大联赛趣味举重比赛，服务了静安区中小学近200人次。

我们的初始客户是从Instagram和网站上找到我们的，因为我们的宣传资料都是中英文双语推送。

国人大多通过微博或者微信公众号了解我们，加上我们办了几场举重类别的比赛，口碑貌似就这样一点一点的做出来了，甚至很多外地客户都是通过口口相传而上门的。

我们一直在做举重项目的教育和普及工作，有在持续做入门的workshop和网上的视频教学，教育客户这件事真的是一点一滴积累起来的。

很多人给了我们非常多的建议，建议我们注册CrossFit affiliate, 建议我们包装自己成力量训练，建议我们做自体重Bootcamp，这样吸引的人多，来钱快。但是我都拒绝了，因为我们把注意力放在更少的地方，意味着我们能把事情做更到最好。

我们俱乐部会员的职业其实都很有特点：模特，演员，服装设计师，芭蕾舞dancer，大学教师，IT行业工作者，金融从业者，或者自己有自己的事业。

大家来自世界各地，美国人和欧洲人多，华人也很多，中国人绝大多数都有海外留学背景，牛津、剑桥、LSE、哥大、波士顿毕业的都有。

课下大家都特别友好，性格都很好相处，上课则是全力以赴，而且颜值身材都不错。还真的不是开玩笑，或许本身优秀的人，对自己的要求也更高一些吧。

身边做生意的长辈在知道我做俱乐部后见着我就教育：“一定要流水为正！”换句话说就是一定不能亏。

可以start small, 可以不赚很多，但是一定要俱乐部能自己养活自己，不能靠自己荷包里的钱贴，贴得了一时，贴不了一世。

贴钱只能证明你人傻钱多，以及俱乐部本身模式的失败。我们俱乐部年费一万八，比不过高档精品会所，但是比一般大型连锁健身房要贵很多吧。

不过我的会员付钱一般都很干脆，谢谢他们能在我们这边找到满足感，我引用一句会员的话把这当作“一天最期待的部分”以及”上班的动力”。所以托大家的福，我俱乐部小有盈利，并且一直在在向好的方向发展。

关于课程产品

健身项目的细分是大势所趋，在这种大环境下，单品课程比如说瑜伽、单车、拳击等，只要服务好各自客户群体，不断在自己专业或特色上下功夫，一定会形成一个坚不可摧的单项社区，在各自领域逐渐培养自己的文化和权威。

三类人群会从举重中受益：

普通健身人群：马拉松永远给不了你腹肌马甲线，永远只有负重训练才能给你网络红人的S身型，你运动不想变美？肯定是自欺欺人了。

运动员人群：只有专项训练根本不够，力量训练和专项相结合，运动成绩才能上新的台阶。

举重退役运动员：退役之后很大部分人这辈子都不会再接触举重了，我们的努力使他们得以有机会继续为举重项目做贡献，更多人喜欢举重，更多人练举重，那么这些练了一辈子举重的人们就会越受人尊敬，也会有更好的收入。

目前体制内举重多为师傅带徒弟的经验主义，省和省之间有着很大的区别，所以举重到现在还没有面向普通非体院校的教材。

而业余领域很多是从CrossFit里学的美式举重的皮毛，活跃在一线的退役运动员或者在职教练们也都是凭着自己的专业队经验来教，教学效率普遍低下，个人风格迥异，这个教练这边成立了可能那边就不成立了，教练与教练之间也互相暗自较劲，看不起对方，觉得自己教的才是最好的，而自己的一点知识和经验都使劲藏着掖着。

如果举重一直这么神神秘秘的，是永远也推广不开的，更不要谈大众化了。总有人要跳出来了编辑一套适合非专业成年爱好者的规范教材，让人一眼明白举重怎么玩，更让教练犹如莱美一样有一套规范化的教学系统，举重市场才不会受某个教练或者某个人的牵制，才能真正得以扩散开来。

毫无疑问，我国的举重技术是最优秀的，而我们站在巨人的肩膀上，将传统的体制内的师傅带徒弟的经验主义，转化成了一套自己的俱乐部教学体系，规范的教学标准，明确的教学指令，并且通过我们的课程和前来的会员及举重爱好者们分享，这份严谨和付出也造就了我们今天的口碑。

重申一下，运动员和教练是两个概念，自己练的好和会教是不能划上等号的。

运动员优秀意味着其刻苦拼搏，专业水平高，而优秀教练不仅需要一定的运动表现能力，更需要丰富的知识储备及强大的教学能力，以及迅速改正提高学员水平的能力，更不用提上课时生动活泼的教学风格和全场把控力及现场感染力。

此外俱乐部还开设了身心修行（Mindful&Moving）强调身心的有机结合；专业体操，强调核心拉伸以及关节和小肌肉群的强化，以及柔韧性及关节活动度（Flexibility & Mobility）课程，可能是因为本人一点伤也不愿意受，也想活到老练到老，所以特别重视热身以及拉伸及Mobility，身体不仅要学会收紧有力量，也要学会放松和恢复。

创业两年踩过的坑

健身行业在中国属于朝阳产业，充满了机会的诱惑和无限可能，从另一个角度来说则是市场还非常不成熟也不正规。

举个简单的例子，曾经我在LV举办了一场私人鸡尾酒会，要求是穿正装，结果有个赞助商没打招呼就带了两名未邀请的随行人员出现，而且其中一位男士是穿T恤工装短裤，当时我内心真的是real 崩溃的。Black tie和裤衩也差太远了吧，大哥你好歹穿条长裤来啊。