郑一诺:我如何赚到人生第一个100万,方法论总结

100万说多一点不多,说少好像也不太少,至少在中国大部分人一辈子都攒不够100万。

想靠工资赚100万?

按月薪1万来讲,需要100个月,相当于8年多,这期间还得不吃不喝才能攒够100万,不现实。

靠理财赚100万?

最近朋友圈理财广告很火,什么靠理财就能买车买房,我觉得完全经不起推敲。咱普通老百姓理财,就两个结果,要么理少了,要么理没了。

对于年轻人来讲,第一个100万,在没有背景,没有帮助的前提下,选择大于盲目的努力。

什么意思?

我的经验是,项目选择,大于一切营销,项目错,营销手段再好也没用。

举例,你选择男装、女装这样的大热门行业去做,99%的概率亏得你会怀疑人生,当然说的可能有点夸张,至少你很难赚到大钱。

因为,

第一,同行太多了,无数人说创业赚点钱,想到的首先都是:开饭店、服装店、咖啡店、奶茶店,在战略层面讲,这些选择完全是盲目的,盲目的开始,盲目的结束

第二,同行太强了。服装这个行业,对普通人来讲,几乎是一片红海,可能你努力的天花板,只是别人的木地板,你没有特别的差异化,怎么玩?

说说我自己吧,我大概25岁左右的时候,赚到了人生人生第一个百万。

现在回看,总结一下:核心是避开红海,选择了几乎没人注意到的蓝海市场。

大约好多年前,有个网站,叫「什么值得买」,现在不仅仅是网站了,还是app,而且人家2020年都上市了。

我当年,通过这个网站了解到了一个行为,叫「海淘」,就是很多国内的年轻人,会通过海淘来购买一些国外品牌的衣服、鞋子、包包等等这些东西,为什么会有这种需求?

第一,海淘更加便宜,质量更好。

第二,很多奢侈品大牌打折的时候价格确实很低,国内有「双十一」国外有「黑色星期五」

但是「想海淘」这件事,需要一定的操作基础,首先要知道去什么网站海淘,其次要知道怎么通过快递转运回国,而有需求就有市场,这里面就有「信息差」,什么是「信息差」?简单说,别人不知道的东西你知道。

那我怎么做的呢?

首先,海淘购物的第一步是确定去什么网站买,国外有很多这类大型网站,而我仔细选择了一个叫:6pm的,这是美国第一大网上鞋店Zappos旗下一家折扣网站,这家网站主要销售鞋,服装,箱包,饰品等产品。

这些网站都会有一个功能,可以申请offer,就是「推荐权限」,比如你通过我发给你的「链接」点击进入购买了鞋子,那么你付款后,我会得到一笔销售提成,这就叫offer。

而我呢,通过写邮件给6pm经过好几次申请,拿到了offer权限,当时申请是一波三折,自己一点点用谷歌翻译写中文句子,然后翻译过来,拼凑成一篇英文邮件发过去沟通,最终结果,也是顺利申请下了推荐权限。

然后,怎么搞?

我写了一篇图文攻略,我把自己在6pm上怎么注册账号、怎么购物买鞋、使用的哪家转运公司的服务,每一步操作都截图加文字的形式记录下来,同时很自然的把自己的推广链接加入其中。

接着。

是不是以为我会到处群发这个链接?

没有!

我只有一个人,免费推广太花时间,花精力,也太累了。

我花了几千块开了一个搜索引擎推广账户,然后把这篇攻略推广出去,只要别人搜索目标关键词,就能看到我的攻略,目标客户都是有需求的,特别精准,当年这个广告只有我一个人做,特别爽,爽的点位是投产比很高,基本一天投500元能回来4~500美元。

对于当时的我来讲,足够轻松,足够滋润,每天白天出去玩,出去约会,晚上回来算一下投产比,第二天继续投放,不用啥售后,更不用花精力介绍产品,你爱买不买,全自动化流程,每个月联盟会通过西联汇款的形式给我打款美元,每月我去一次邮局或者银行取钱。

那我盈利的点只有一个么?其实还有一个点。

上面我说到攻略里会教用户,怎么填写转运地址,这个转运公司也是有网站的,我提前跟他们谈好,我推荐过来的客户,有运费充值和消费会给我返现金提成,而我这篇攻略很火,火到什么程度?有不少用户直接把转运地址,照着写成了我的仓库编号,东西都邮寄到我名下。

就这样,我通过这个事儿,不到一年赚了十几万美元。

所以,选择大于努力,项目选择、选品大于一切营销!你说我要是选择服装这种大热门,我要累死,可能也赚不到100万。

分享一个我目前的项目选择认知,做任何生意,最好选择:高客单价、高利润、高复购的生意。

高客单价,代表客户会高端,价格越高客户越高端,有些生意,低端客户代表的不是量大,而是麻烦一堆,消耗你的情绪和精力,屁事太多。

高利润,代表同样的付出,更高的回报。

高复购,代表客户可以累积,不是一锤子买卖,有老客户的生意就能产生沉淀,有沉淀就有复利效应,不管将来流量怎么变迁,哪有流量你就去哪里搞,坚定不移的把流量导入自己的私域,这事至少未来10年内都能搞。

总结一下,我的赚钱公式。

收入=流量*转化率*客单价*复购率,同时有一个大前提,选品

这里每一个因素都能展开写很多很多。我会在我的书《郑一诺创业笔记》继续详细展开分享。

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