【张大春健康观念】客户嫌贵还不耐烦？你需要讲讲“堤坝的故事”！

相信你一定遇到过类似情况——客户总会问：为什么要调理这么久啊？为什么这么贵啊？我不搭配这个产品行不行？要不我等等再调理吧！

你该怎么办？其实讲一个故事就能解决！

“堤坝的故事”适用场合和目的：

第一：客户不理解为何要按疗程调理，觉得繁琐、浪费时间。

第二：说服提前预防，成本低，时间短。

第三：讲明白调和治的问题。

第四：解决顾客不配产品问题。

第五：解决为何身体疾病越治越多问题。

第六：下危机，当下不调以后失去调理时机。

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以下内容摘选自“大春之道”课程内容，想听完整内容，请在文末扫描二维码进入小程序。

我们先设想有这样一条河：河两边是河堤，河里面有水，河水中夹杂着河沙。

请问这个河经过了十年到二十年的时间，这里面的沙会不会增多？（会）

如果说慢慢增多到一定程度，河沙盖过河堤的时候，河水会不会从两边的河堤溢出来？（会）

那我们是不是要在河堤两边堵沙袋？（是）

今天要是涨水了，河水特别多，有没有可能从河堤两边冲开一个小缺口来？（有）

若冲开一个小缺口，等下大暴雨的话，有没有可能撑开一个大缺口？（有）

小缺口一旦冲开，它就会慢慢被冲开一个大缺口。大家说是还是不是？（是）

这个时候应该怎么办呢？我们是不是要先把缺口堵住？那怎么堵呢？现在我们有三百个沙袋，我们有两种选择来堵缺口。

第一种是循序渐进，每天堵一袋。大家说能不能堵得住？（不能）

明天扔五个在这里，能不能堵得住？同样也很难是不是？因为缺口也会慢慢变大。

第一个方法是不可行的。第二种方法是一次性把沙袋都丢在大缺口这里，大家说有没有可能堵住？（有）

如果当时把它堵住了，以后只要在周围适当加固一下就安全了，大家说是不是？（是）

那么这次把缺口堵住了，有没有彻底解决问题了呢？（没有）

为什么没有？因为下次暴雨来临的时候，很可能从周边冲开一个缺口，大家说对不对？（对）

明天再下暴雨，有可能从河其它地方再冲开一个缺口，大家说是不是？所以说这个办法也不能彻底解决问题。

我们其实都明白，解决这件事的核心是清理河沙。只要河道干净通畅不淤堵，遇到多大的暴雨洪水，都会大大降低决堤的可能性。

下面的问题就是：怎样清理河沙会比较划算？

第1种方法（专家的做法）定时清理，人力、物力少，时间少

第2种方法（一部分人）出现小缺口的时候才清理，这个时候人力、物力相对多一点，用时也相对长

第三种方法（大部分人）出现大缺口才清理，这个时候就需要大量人力、物力，还有时间，十年、二十年的河沙，清理起来估计都得一两年。

其实我们人体出现疾病和堤坝决堤的过程是同一个情形，因为人体血管里、细胞里、五脏六腑里五到十年也会慢慢累积大量有害物质，河沙等同于我们人体的有害物质，如果说人体的有害物质平时不去处理的话，哪一天就可能出现小缺口，小缺口就相当于亚健康。要是亚健康不处理的话，经过五到十年的时间就会出现疾病，疾病就等于大缺口，大家说是还是不是？（是）

那大家是想保持健康状况，还是想出现亚健康，或者出现疾病呢？

一条堤坝每年花一两个月清理河沙，可以几十年上百年不决堤，一台新车每五千公里清理、保养可以多开三到五年，而我们人体健康的时候也需要定时清理，大家说对吗？如果健康时定时清理，我们用的产品会不会特别多？不会，其实少量产品就够了，花费钱也少（养生专家常用）。

要是出现亚健康的时候用产品的量就相对多，调理时间也相对长，且花费钱会更多？对不对？

如果说等疾病出现的话，我们就需要大量的产品，并且需要付出大量的时间，花费钱就难估计了，要是五--十年都没清过身体，累积下来的有害物质三到六个月能清理的比较干净都算非常快了，大家说是还是不是（大部分人这个时候才清醒）？

今天你的身体是处在健康状况，还是处在亚健康状况或者处在疾病状况？决定于你用产品的量的多少，或者用的时间长短的问题，大家说是不是？

今天使用产品的量多少，时间长短，不是你说了算，也不是我说了算。而是根据你本身的病情去决定用量和使用时间，大家说是不是？

也就是说今天你身体里的有害物质就像是河沙，它的多少会决定出现小缺口还是大缺口，它的多少会决定你的身体还可以健康多久，希望在座的朋友自己学会清理人体有害物质，可以舒舒服服活一百岁。

养生真的那么重要吗？

有人问: 保健品那么好，还要医院干嘛？其实你真的需要改变一下健康观念了！世界华人直销大会上，张大春老师21分钟演讲，风靡直销界，所有从事养生行业的人都在学习和借用他的观念！他的愿望和初衷就是——让每一个家庭都有一个懂健康的人！