珠宝销售技巧1492：没有顾客想要的款式，你怎么成交？

珠宝销售技巧：为满足顾客需求找各种办法，才有可能提高业绩，成交不可能成交的顾客……

珠宝销售案例：

今天接待了一对情侣，第一次进店时，女生想买一个特别小的网红转运珠，编戒指，我家没有，只有那种串皮绳的小隔珠。

这个小隔珠+皮绳是我自己买下来一套的，当时想着第一可以转运，讨个封建迷信的彩头，第二就是最近网红小金珠特别火，如果有顾客过来问的话，可以作为展示用。

这次这个女生来问我，我就给她看了我的金珠皮绳手链。

我：我们家没有那种特别小的，一般大品牌都不做这么小的东西。最小的就是我手上这么大，串手链用的，你看，戴个皮绳也显好，是不是？

女生看看觉得是挺好看的，但不是她要找的款式，就走了。

男生全程都没有说话。

过了两个多小时，两个人又回来了，我第一时间认出他们来，热情地打招呼。

女生：逛了几家，还是觉得你们家皮绳好看，有男士戴的吗？

我：有。

给他们拿了一款男士的黑色皮绳，加了一个3D硬金的串珠，但是他们觉得效果不太好，于是我又推荐一款金貔貅黑玛瑙珠串。

因为男士手腕比较细，所以给推荐的中号的。男生现在戴起来是正好的，但他觉得应该再加一颗珠子会比较松快。

我：加珠子可以，但是我不觉得您需要加珠子，现在的大小是正好的，咱们戴珠串如果太松的话，容易一甩就掉下来了。

我建议你，回家先戴几天感受一下，如果还觉得想加，就来找我来，我帮你加。

女生：就是，咱不就住这附近么，哪天想来就过来，或者哪天路过周X福让人给加一颗就行。

我：亲爱的，不是周X福能给加珠，是我个人可以给您加，咱周X福没有备珠的，我是因为之前自己一直卖水晶珠串，所以才有这个原料。

咱加个微信吧，我把我排班表发给你，哪天想加珠子，可以赶我班过来，我帮你加。

女生问男生：喜欢吗？

男生点头，特别小声音说：喜欢。

女生就说，那就来这个吧！

珠宝销售技巧1：学员19126

我觉得我这一单的成功销售主要是，

1、在于我平时细节做到位了，我自己做展示用的皮绳，为这对情侣的二次进店做了铺垫，她们是因为皮绳回来的。

2、而我说，我卖水晶的有原材料，实际上也没瞎说，但这种黑玛瑙的原材料，我们店是没有的，因为我经历过一次，顾客因为觉得珠串太小，勒手腕，而跑单的情况。

所以我就进了一批，各种大小尺寸的珠子，以方便顾客，也是为了不留遗憾。

3、细节决定成败，我们做销售的，只有在顾客前面以服务的心态，为满足顾客需求找各种办法，才有可能提高业绩，成交不可能成交的顾客。

小结：

思考一个问题：

你能给顾客，哪些专业的建议？