我的奋斗历程-连载四

14年之微商来了之二阿胶糕

14年基于我对微商的理解和解决方案

起盘做了阿胶糕这个品类。

当时理解的GMV=出货渠道+品牌背书+微商代理渠道

先谈连锁，整个15年底最多全广州有1200多家药房在销售我们品牌的阿胶糕。

看中了京东的高客单价以及优质的人群，在京东上开了旗舰店。

京东店铺的运营模型很简单=刷单+报活动+秒杀。

京东秒杀两小时，收费坑位费12000-18000之间，服务费2000。

秒杀的真实GMV45,000-60000左右，另外考核KPI，10万刷进去，一次秒杀，倒亏1万很正常。

微商代理模型=行业大牛推广+公众号推广+BBS+公信力媒体背书，

到年底项目还是GG，欠了一屁股债

总结：电商运营团队的强弱和投入的资金成正比，战略性亏损很重要，传统电商时代必须拿到9宫格，否则别谈。

行业大牛不等于业绩，模型能玩得下去的前提是品牌有足够的曝光，能产生足够多的话题与关注，是否有更多韭菜，代理能否看到上岸的可能性，挥舞的镰刀够不够锋利。

线下连锁：模式之重超乎想象，优势是，稳定，几乎不会出大岔子，团队，品质，品牌曝光能跟上就行，有勤快点的业务员，有点启动资本基本OK.

失败者之反思

第二个项目失败后，又陆续做了2个新的项目，一个全品类分销商城，NG原因还是没流量，一个汗蒸馆也都没有成功，情绪一度很低落，感觉很迷茫，整个人的状态是非常的压抑。

信用卡里还欠着几十万，为了创业，亲戚朋友都借了一圈，还有父母的不理解，让我不要这么折腾，老实结婚抱孩子得了，这段是人生当中相当灰暗的一段，没自信，不愿意与人交往，不愿沟通，更加没有心情学习，非常的焦虑，没有没法安静下来。

我也呼吁正处于在低谷时期的小伙伴们，你们现在所经历的，我也经历过，我理解你们的感受，重拾自信的办法是给自己做成一件件的的小事，重拾自信。

第1个，要做的事情是安定下来，让自己多一个爱好，

第2个，多走出去多跟朋友们交流和沟通，

第3个，看一本书一本对你自己有帮助的书，任何书。都行。

第4个，多想想那些隐藏在你脑海里的快乐时光，重构与现实世界的联系。

认识新朋友之电商打怪升级之旅

我这一层有一个小伙伴他在做跨境电商，做了两个平台，EZBUY和wish，我问他这些平台不需要英文吗？他说不用，全部有中文的后台。

17年的7月开始做EZBUY，最开始店铺是鞋店，第1个月营业额是1800多，四五十单的样子

但是我发现，其中有几个订单是批发的，一个客户购买了好几十双。

我就在想为什么这个客户要买这么多？很明显不是要买回去自己穿的，是买回去再销售的呀，再结合以往的经验，我明白了， 这里面有巨大商机。

当时的整个东南亚电商格局是：Q100,EZBUY，没有虾皮，没有LAZADA

Q100，是本地电商服务平台，一个字，渣得不要不要的。

EZBUY，是靠电商代购起家的，后阿里方要约收购，没有谈拢条件，被封禁下单收货地址，转而开发自有体系卖家，后收购兰亭