从别墅买家看置业趋势
经常有朋友问：都是什么人买别墅？
业外的人问也就罢了，关键是业内的同仁也问。『地产营销人』后来明白了原因，别墅不同于其他产品类型，其客户构成比较分散，不容易总结出明显的特征和趋势。由此导致大家都是蒙着制定营销策略，稀里糊涂的卖房。甚至不断安慰自己：只要把产品做好一定有人埋单。
当然这不是专业态度，就算别墅客户不能统一画像，只要用心，想找出点规律还是能做到的。对于具有丰富营销经验的一线人员来说，量的积累必然会形成直觉，只要及时总结，对把握别墅客群绝对有帮助。
『地产营销人』今年走访过不少热销的别墅项目，也有身边的朋友买别墅，结合心得体会，谈谈置业别墅的客群正在发生的趋势变化。
1. “年轻化”趋势
其实在总结北京城市豪宅市场特征时，客户年轻化趋势就已然十分突出了。别墅市场一样如此。
在对今年热销别墅项目访谈时，普遍呈现较之过去别客户偏年轻的现象，有的项目40岁以下的成交客户甚至可以占到一半的比重，80后买别墅已经不新鲜了。
分析种现象的成因，主要有三点。一是确实有一部分富二代借助于家族的财富力量轻松置业，老子的钱，儿子的名，这个很容易理解；二是经济结构的调整致使一批“新贵”开始上位，原来不可能出现的类似移动互联网、游戏、新媒体、新金融等新兴行业涌现出不少年轻的别墅买家。
过去客户的财富依靠实体经济的积累，如今新贵们则通过资本市场的追捧而迅速致富。不然每天不绝于耳的“套现”行为让钱都去哪儿了呢？一定有一部分进入了高档房产之中，而别墅作为置业的终极标的吸附能力最强。
当然还有一类，就是40岁左右的精英阶层是通过房产置换“够上”的别墅，要知道北京黄金十年的地产发展造就了不少囤房一族，当这些房产带来近十倍收益的时候，重新排列组合，规划资产用途，卖多买少，卖小买大，自然就选择了别墅。
年轻人买别墅就是不一样，一是出手快，二是搭帮买。市场上夸张的有来一次就定房，两次就签约的现象。也有先买了一套，再拉帮结伙带朋友买多套的情况。
兄弟们住一起，好朋友一辈子，真任性。
2. “城市化”趋势
城市别墅是今年市场崛起的关键力量。
过去别墅就应该跟城市保持距离，要环境、要清净、要慢生活。但现在不同了，年轻化的别墅客户构成带来了不一样的需求。他们都是城市动物，离不开繁华，离不开社交，离不开工作，离不开城市，想要别墅生活，更想要保持城市嗅觉。
所以，具有五环概念的城市别墅卖的出奇的好，甚至超过了传统别墅区的消化速度。但同时也带来了城市别墅快速稀缺化。
根据『地产营销人』对近三年北京别墅市场的统计，五环内的别墅供应已连续两年不足50套，五六环之间的别墅供应正在以每年近50%的速度减少。
城市别墅的需求在增加，但供应却大幅减少，严峻的供求关系导致价格一路蹿升。城市别墅的顶豪化留给别墅置业者的机会越来越少。
3. “业内化” 趋势
买别墅需要的专业度要远远高于其他物业类型，业内人士的影响力在变得愈加重要。
首先，业内精英本身就是别墅客户的主力构成。当然，业内买家挑选的别墅一定是少数性价比极高的项目。前日，『地产营销人』走访位于东北五环大望京区域的红廷别墅，了解到该项目的成交客户中竟然有30%比重的业内人士，从开发商老板到业内媒体大咖，从代理公司高层到设计院院长，口碑效应和圈层带动，让该项目成为地产精英的居住大本营。
其次，业内人士的权威意见对大量业外的别墅客户具有极强的引导作用。由于挑选别墅的专业性，很多业外客户善于通过业内人士给出置业建议，甚至通过关系索要房源。由此就呈现出一个有趣的市场现象，业内人士选择多的别墅项目必然会带动整盘热销。
那么，如果循迹这些别墅的置业趋势，还有没有好的产品可选？刚才提到的业内众人之选——红廷别墅可以作为参考项目。
根据『地产营销人』拿到的最新销售数据（网签太滞后），截止2106年1—5月，红廷别墅共成交42套，销售金额9.7亿，是北京别墅市场低调热销的楼盘。热销背后，突出的产品价值是其业绩的关键支撑。
最后五环，望京无墅
红廷别墅地处五元桥东南角，是中央别墅区以、中央艺术区、望京商圈三区交汇处，东接国际机场、西临望京CBD、北纳中央别墅区、南承第四使馆区；周边高端商场、国际学校、艺术场馆、会所俱乐部、国际医院应有尽有，可谓城市别墅的宽宅大院。
万亩绿化，绝版低密
红廷别墅所在片区占地930亩，属于北京影视城一期，除已建中国电影博物馆、制作中心和红廷别墅项目外其余规划皆为绿地，该项目打造0.69容积率纯别墅社区，园林绿化率达到55%，包含63000㎡景观园林，3000㎡中心湖景；同时项目所处的9000亩环铁区域内，丰富的绿化资源将区域容积率稀释至0.018，可谓是五环低密城市别墅的绝唱。
不惜成本，匠心筑造
红廷别墅采用环绕型建筑布局，整体规划为新古典Art-Deco建筑风格，缓坡屋顶与大屋檐创新设计，从声、光、水、风、间、材、技、形、院等9大精工体系、62细节，囊括了业主生活中的每个细节，深耕建筑细部工艺，让匠心工法刻入业主生活的每个空间，其“礼仪空间、尊享空间、家庭空间”三重空间系统，从百平主卧层的奢阔到套房式佣人房,全独立套房设计为每一个家庭成员提供了独立空间,尊崇感和仪式感深入生活细节。
科技系统，酒店会所
红廷别墅为业主提供包含新风系统、直饮水系统及智能家居系统的三重智能科技，三位一体的安防保障（围墙电网、红外监控、全时巡逻），同时由知名物业团队提供全时一站式英式管家服务，搭配全功能精品艺术酒店会所，满足业主全方位需求。
最后，引用一位通过置换而买上别墅的客户原话作为结语——
我想买的，是距离我“人生”最近的别墅，虽然机会可能只有一次。
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