疫情尾声，市场复苏，楼市说热销、谈销冠，开始多起来。有媒体朋友向『地产营销人』求证：北京楼市真得火了吗？客观的回答：还谈不上，但从去年10月至今，市场经历了近半年的萎靡不振，即使没有疫情到来，按常理3月份也应该有所表现。过去两个月的压抑，人们开始释放置业热情，既合情又合理，因此无需惊讶。不过，行情的反弹落在项目个案上，并不均衡。率先能感受暖意的，一定是那少数的红盘。最显著的特征，是那些市场关注度高的，媒体追踪紧的，有话题性的新盘，或是前一期售罄，等待下一期入市的网红级项目。春江水暖鸭先知的，往往指的就是这类楼盘。红盘的爆发力惊人，一次开盘几百套去化，抗周期能力强，且形成马太效应，从年初红到岁末，也会在年终榜单上名列前茅。北京每年都有几个这样的项目，非常值得研究。疫情的阻断，也让我们错过了前两月的市场观察，也漏掉了对开年销冠项目的分析点评，这一课无论如何也要补上。根据『地产营销人』统计，今年1—2月北京楼市成交豪宅销冠是首开金地·华樾北京，这是去年12月底开盘的新盘，据悉当日即认购28亿，截止今年2月底，网签已达19.52亿，成交264套，比其他项目的套数总和还多2倍。按业绩领先程度，华樾北京成为一季度豪宅销冠，已板上钉钉。
看得出，北京豪宅市场已很久没有代表性项目出现，华樾北京的入市，如巨石投入湖心，引起豪宅市场震荡，带来久违的热销气象。华樾北京一直是去年市场关注的热盘，但一期开盘实现尽数去化，说实话也没想到，原因在三：其一，项目虽然为限竞房，但限定销售均价达7.8万元/㎡，多数房源单价超过8万/㎡。即便小户型89平米，总价也近700万。看总价门槛，就当下北京市场来说，并不低，非一般刚需客户能及。在此基础上，能一把几百套去化，那考验的一定是开发商的产品能力和营销水平。
其二，华樾北京与其他商品住宅不同，因为其特殊区位——项目所处中关村电子城北扩区，属高新产业聚集区，对售房客户有额外资格限制。在销售排序中，优先产业园、功能区、管委会等企事业工作人员，然后再是辐射15公里半径内的朝阳客户。这种限制，无形中缩小了客户范围，给蓄客带来障碍，为销售带来难度。不过从结果看，这些困难，华樾北京都一一化解了。其三，华樾北京是去年12月份开盘，正直最“冷”的冬天，不仅天气冷，楼市也很冷，多数项目临近年底在打折促销，人们的购房意愿并不高。不过，华樾北京能在周期淡季，坚决开盘，敢于热销，信心充足，勇气可嘉，给行业树立了典范，为市场注入了温暖。高端的产品、苛刻的条件、沉寂的市场，没有阻挡华樾北京势如破竹的业绩爆发。那么，到底是什么因素在起关键作用呢？据了解，华樾北京的首期成交业主，主力来源于望京商圈。25-35岁，从事互联网、科技、金融、房地产等行业，家庭结构简单，有不少单身和两口之家，是真正拥有高知、高智、高职的年轻城市精英。他们有良好的教育背景、较强的自我意识，家庭条件优越，对居所品质要求较高，也有主动的投资意识，在置业上体现为强烈的地缘情节。华樾北京与望京核心的近距关系，是吸引成交的重要因素。华樾北京的地段确实得天独厚。项目位于大望京区域北部，南临北五环，距离地铁14号线善各庄站只有100米。无论去首都机场，还是抵达国贸CBD、燕莎、丽泽等商圈，交通都十分便捷。
与此同时，华樾北京在产业范围上，又属于望京科技总部区，距离未来的阿里巴巴新总部仅约800米。周边三新产业、技术创新企业聚拢，科技氛围浓郁，规划极具前瞻性，一个万亿科技总部区将在几年内落成，是北京头部的产业引擎区。由此料想，大量高素质、高收入科技人群，在该产业区工作生活，必然产生强烈的购房需求，华樾北京作为区域唯一仅有的新房选择，未来增值空间不可估量，前景看好，自然炙手可热。前文说，华樾北京限价不低，但在区域中却属于“洼地”。望京是朝阳区房价最坚挺的居住板块之一，入住10年以上的二手房小区均价多在8万+，而华樾北京周边同类社区，入住4年以上，单价在9—11万。
所以，价格高低是相对的。华樾北京7.8万/㎡的均价在板块中与二手房属倒挂关系，放低了入手望京的门槛。另外，更为稀缺的是，在望京可类比的社区户型整体偏大，根本找不到90㎡以内的三居产品，只有同等面积下的两居，格局已明显过时。因此，华樾北京如果把单价总价放置于所属板块来进行对照，性价比就非常突出了。华樾北京是金地和首开联合开发的项目，注入了与时俱进的产品理念。项目整体为城市综合体建筑，自身包含多种业态，配套丰富。住宅设计为绿建三星标准，软硬件配置是以10万+为品质目标打造的高端产品。
今年初，面对突如其来的疫情，金地快速反应，在全国启动“健康家”战略，同时在华樾北京项目落地增配。从健康产品、健康文化、健康服务三个维度，打造符合崭新健康理念生活方式，让业主全维感受到价值升级。健康产品中的最大亮点包括：零触碰、智能电梯，以及分户式独立新风。业主零触碰归家，是从社区入口，到单元门，再到电梯，用人脸识别技术（蓝牙+二维码）自动开门，保持卫生，切断风险。
智能电梯应用可以实现业主在家中无触碰呼梯，节省时间，提高出行效率。每户配送户式新风系统，保持室内空气洁净。另外，电梯也安装有消杀通风系统，全方位为业主健康着想，提供安全保障。内部的园林景观，融入金地深耕人居领域多年的研发成果：360景观家。以视觉及互动共生理念，配置10项参与性健康园林功能，为业主营造轻松、舒适、健康的庭院生活。
众所周知，绿建三星标准意味着中国绿建评估的最高级别，因此华樾北京是当之无愧的节能健康建筑。小区内70%道路将采用透水材质，外墙保温也采用更高等级的建筑结构材料，保证了建筑的安全性。在户型设计上， 均为一梯两户，全部南北通透、健康舒适。89㎡三居为主力产品，同时也有少部分143㎡四居改善型产品。89㎡三居，户型空间灵活分布，功能复合实用，附赠双南向飘窗，明厨明卫，卫生间干湿分离，通风采光俱佳。140㎡四居，大面宽，短进深，三面宽朝南。更为难得的是，两南向卧室及北向卧室均实现了套房设计，方便老人起居，舒适度更高，私密性更强。
健康产品是硬件，华樾北京也格外注重软件提升，因此在健康服务和健康文化上，颇费心力。
健康服务以金地物业26°贴心服务来呈现。金地物业以线上享家、线下管家的服务方式为业主的生活健康、安全，提供7x24小时的保驾护航。在遇到特殊情况时，建立快速反应机制。
如此次疫情期间，金地物业不仅第一波进驻前线支援防疫，更从管理强度、消杀细节的严格程度、疫时物品供应的全面及时、周到的线上问诊服务等，各方面为业主提供专属的健康、贴心管理服务。也正是因为金地物业的专业呵护，其服务社区的二手房源，在售单价一直超出其他同品质社区。
健康文化，则体现在金地关注社区文化和业主身心健康。华樾北京将建立华樾社群，打造健康邻里关系，通过整合业主资源，以社团、健康课堂等多样形式，形成线上教学，线下互动的形式，全方位呵护家人身心健康。
上述剖析，清晰看到，华樾北京一期热销实属必然，对错过的购房者而言，等待中的二期是仅余的机会。好消息是，项目二期已开始接受咨询，示范区样板间皆可体验，400套优质房源已在路上，关注的朋友一定提前做好准备，抓住时机，果断出手！能不能和阿里做邻居，占有望京最后一席，不光凭实力，最终更要看运气。
