波罗若：高手如何通过跨界整合实现产品免费赚大钱的商业模式（百万分享八十八）

当市场竞争越来越激烈的时候，很多人就想通过策划营销来提升业绩，但是现在很多商家发现原来使用的手段现在失灵了，以前随便搞一次促销都能赚上几万块，但是现在搞同样的促销，几乎没有效果。

产品还是那个产品，甚至价格更低，促销力度更大，效果也是不理想。其实对于这种传统的营销方法，消费者已经当成家常便饭了，见多了也就没有什么吸引力了。

如果你的营销没有吸引力，那还谈什么赚钱。很多人还是按照原来的营销方案去干，一个五年前的方案用到现在，就像你还在穿5年前款式的衣服一样，根本没有什么吸引力。

时代在变，人们的观念在变，营销的手段也在变。

很多人简单的理解为，做活动营销就是简单的通过广告吸引消费者来消费，这是最低级的，他们传播的是广告。这种模式基本上你发一万份广告，就是一万个人看到，来消费的可能就是几千人。

那么高手玩营销玩的是什么？

裂变

高手玩营销首先会找一个大众的话题，结合自己的产品，通过这个话题进行裂变。他让一万人看到这个广告，有可能会影响几万甚至几十万人，拉动的消费远远高于一万人。

所以高手玩的是话题，找一个能引爆观众吸引观众眼球的话题，然后结合产品进行传播。用户传播的是话题而不是单纯的广告，这个时候就能达到裂变的效果。一传十，十传百。

而很多传统的商家只是简单的用纸媒体的形式进行传播，这种传播的效果是最慢的而且是最差的，因为用户上一秒拿到促销单下一秒可能扔进垃圾桶了，根本没有达到裂变的目的。

那么如果你要达到裂变的效果，波罗若建议大家要线上与线下结合的方式。很多高手也是这么玩的。

那么现在高手都在玩什么样的营销方式？

跨界

关于跨界营销，就意味着你要打破传统的营销思维模式，通过跨界资源整合互补，给消费者一种惊讶的感觉。

波罗若以前也分享过关于跨界营销的案例，今天分享一个酒跨界营销的案例。

做酒行业的人都知道，现在这个酒的行业传统的模式已经遇到瓶颈了，原来都是搞送礼的比较多，因为某个制度直接导致很多做酒行业的传统商家业绩直接一落千丈。具体原因大家都懂的，这个也不是一个人能控制的。

但是在这种情况下，有人仍然干酒这种项目，但是采用的并不是传统的模式，玩的是跨界商业模式。

有一家公司搞了一个项目，买酒送车险，买酒送商品，车险商品不用钱，羊毛出在猪身上。

一般传统的做法就是，原价1000块的酒今天打4折，只要400块。但是这种模式消费者接触多了，根本没有吸引力。

那么这家公司是怎么搞的呢？比如你买4000块酒送你4000块的车险，换句话说，你单独买车险也要4000块，但是你在我这里卖，我还送你4000块的酒。

有的人说，你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌，但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。

其二，如果你不要车险也可以，你买酒我还送你送你面包车、家电、旅游等等。

对于消费者来说，花费一份钱得两样产品，相当于免费获得一样产品。如果这些产品都是按照正常的方式购买都是需要正价的产品。对于消费者来说是赚到了。

那么对于保险公司来说，当然好啊，有人帮卖保险，我给你最低的价格，换来的是业绩的提升。

对于酒的厂家来说，直接对接的就是有消费能力的潜在用户，有车一族对于他们来说都是非常精准的客户，直接带来的是后续的不断的消费。

那么这个时候平台赚什么钱？大家都知道白酒行业的毛利都是非常高的，经过层层代理，从出厂到消费者价格已经翻了多少倍了。

比如4000块的车险，一部分要给业务员，一部分要给代理公司盈利，还要给业绩奖等等，其实拿货价并不用4000块。那么他直接对接的是厂家，用两个相对来说都是高毛利的产品，那么除去成本，根本不用4000块。中间就存在了盈利的可能。还有他可以拿到对于酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单了，一个标价4000块的旅游票，真正拿货价一半都不到，如果认识旅游这个行业的人就知道，有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳。但是你按照正常的渠道购买就是要4000块。

如果你还不理解的话，市面上几百块的保健品，出厂拿货价可能就是几十块，这个明白吧，如果你的产品售价是200块，成本50块，那么加上售价几十块的保健品，你仍然是有钱赚的，虽然单品的利润没有这么高，但是你通过这种模式，就会吸引大量的用户买单。后续产生不断消费。

通过这种模式就能大量的吸引潜在客户，有了这些精准的潜在客户，后期卖酒就赚钱了吧。

对于平台来说还可以招商加盟赚钱啊对吧，加盟商为什么愿意呢？因为我能拿到这种资源，这种创新模式对于一个加盟商来说打开市场不难吧。

所以很多高手都是通过跨界整合资源来吸引用户，通过后续不断的消费实现赚大钱。

未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩，不如考虑跨界。

特别提醒#1