做销售不是做忽悠,要知道哪些对哪些错,做事一阵子做人一辈子

娄强:销售战神

做销售不是靠忽悠的,做销售简单来讲,就是一辈子的做人标准,真正能把销售做好的人,都是那种大智若愚且实实在在的。
当今时代大家都喜欢诚实的人,越是那种贼头贼脑的,以为自己能耍嘴皮子的,觉得自己能忽悠的,越是没有结果,因为我们喜欢什么样的人,客户就喜欢什么样的人,所以做销售,不要总以为自己挺聪明的,感觉自己挺滑的,认为自己挺厉害,因为这种人都会被淘汰。
沟通交流就是实实在在的,发现问题需要怎么解决、我能帮你怎么解决、应该花多少钱去解决、你的期望值是多少钱来解决、如果没有这么多钱,我怎么给解决?这就是沟通交流,但是现在的销售员很少会选择这么干,反而是无限重复的塑造自己的产品优势,当客户想购买这个产品,调动他购买欲望的时候,一摸兜,没有钱。客户就想拿更少钱买你产品,最终结果就会变成客户只想掏一点钱去买你一直在塑造的这些产品,买不到,直接换另外一家去买他自己心理价位的产品。
你卖套房跟客户塑造的特别好,客户觉得这个套房挺合适,但是房子在他心中的期望值还是要再低一点的,最终结果没有买。
后来他在买房时,说他只买120万的房子,那么他的期望值就在这里。
120万能不能买房子?20万能不能买房子?为什么我们一定要塑造这款产品?那是因为你喜欢这个产品,或者你想赚客户这款产品的利润最大差价,但这叫盲目塑造,你根本不懂销售逻辑,不管怎么沟通,无论怎么交流,最终目的都是成交,不管客户说什么,在你心中只需要有一个想法:今天就是要刷你卡。
很多销售员和客户的沟通中,聊来聊去把客户聊死了,聊到客户再也不信你了,关键刷卡时间客户就说我再出去转转,所以,做销售必须要知道什么是对什么是错。
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