新实体零售崛起，性价比为王

特殊的消费时代

成就了名创优品

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近日，有消息传出名创优品正在策划IPO，筹集资金约为10亿美元。

相信不少人听到名创优品，第一反应都还是山寨无印良品、“十元店”，而现在他居然要上市了！

 口嫌体直 

在主流媒体、平台上我们经常可以看到很多代表审美正确以及标准好品味的文章以及发帖，即使是优衣库、无印良品等也只是这类言论里质优价廉的代表，就更别提更加便宜的名创优品了。

很多人都会在这样群体性消费的氛围中，认为名创优品low到不行，提及都是嫌弃的语气。

但其实，这类平台并不代表所有人，也代表不了大多数中国人，甚至在这些有话语权的人当中很多实际是口嫌体直的，嘴上说着嫌弃，心里排第一的还是性价比，每每逛街也都会进名创优品溜一圈，顺便消费个十元二十元。

名创优品本身的产品定位是给对品质和设计感有一点追求但同时注重性价比的人群，而这个人群其实数量庞大。

都说名创优品模仿无印良品，但其实无印良品对于大多数中国人还是性价比偏低。

比如这个女性用来扎头发的橡皮发圈，无印良品售价10元，这个价格对于追求性价比的人而言恐怕是肯定不会购买的。

而名创优品精准的填补了这个市场空白，看上去差不多精致的发圈10条只要无印良品一半的价格。

可见名创优品在满足了消费者对于性价比的追求的前提上，再额外提供一些好看的设计和包装，达到甚至超出了消费者期待的效果。

而不仅是年轻女性，中老年女性也喜欢名创优品这样包装精致、价格便宜的产品，档次比起那些同样价格的地摊货高不少。在三四线城市，名创优品其实还是相对高档的选择。

根据国家统计局的数据，除去北京、上海、浙江这样的经济发达地区，全国其他省人均可支配月收入基本是从3000元到1500元不等。

2018年各省份居民人均可支配收入（元）

月收入超过3000元即可算为高收入人群，而3000到1500的人群在中国才是绝大多数！名创优品这样打性价比以及附加设计感牌的受众群可谓数目庞大。

 时势造英雄 

从产品本身来说，一切零售商品和快消品，其原材料和加工成本其实都是非常低的。

我们经常看到的广告里的化妆品、护肤品，在OEM工厂里都是按吨算钱的，成本低到消费者不敢相信。

面膜、口红、牙膏成本可能只有几毛钱。也许有些大牌会有自己的保密配方或者客供部分原材料，但大多数品牌其实还是会选择OEM代工，成本低，投入可控，品牌可以把更多的钱投入到营销当中，依靠广告和品牌溢价提高价格。

而像名创优品里的很多基础护肤品和化妆品使用的其实都是大牌同家OEM代工厂，只不过去除了广告成本和品牌溢价。

从去年到今年，因为种种环境因素，中国消费者比起以往更加注重性价比，从之前的加足马力消费转向了量力而行的节俭模式。古人云：时势造英雄，这个时期也正是名创优品们这些注重性价比商家的春天。

除了名创优品，三福时尚、NOME等商家也都在目前这个特殊的消费时期看到了商机，越来越多名创优品模式的店铺陆续在中国乃至全世界开了起来。

2018年9月30日，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署 10 亿人民币的战略投资协议。这是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。官方数据显示，截至当时，名创优品全球开店已超过3000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿。

从六年前成立到今天筹划IPO，名创优品让更多的人看到了新实体零售的希望，也给行业树立了一个良好的范例。

2019年1月，名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标，即到2022年实现进驻全球100个国家和地区，全球门店数量达到10000家，营收超1000亿元。而这次的IPO募集，恐怕就正是名创优品“百多千亿万店”路上重要的一程。

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