冯落地：免费送礼引流的核心方法。

免费送资料，送礼品，送实物等，这种套路非常多。都用烂了的招数为什么还有用？

非常重要的一点就是人性生来就喜欢占便宜。不要钱的东西为什么不要？没有理由拒绝。

只要有人看见了你免费送的消息，然而这个东西对他又有一定的用处，那么他说很有可能按照你说的要求去完成，得到礼品的。

例如分享朋友圈，群发好友，邀请好友进群等，取决于你想要什么动作。

但是我们在制造礼品的时候需要注意，越精准越好，吸引来的用户就会月精准。比如你想获取宝妈粉丝，首先要分手孕期还是产后，取决于你的变现产品是什么，我们拿孕期的举例，这群人需要什么东西?比如防辐射服，预防畸形等，充分挖掘需求和痛点。

另一个核心是价值要匹配驱动动作，甚至价值大于动作。什么意思？

比如你送一件防辐射服，价值89元。只要转发朋友圈就可以得到，这种情况，就相当于价值大于动作，驱动力就强，能让裂变持续。

因为89元比起转发一次朋友圈，太小意思啦。

如果你换成送一件防辐射服，群发100个群，或者全部好友，然后要让50人加你。才能成功领取。那么显然这样就存在不匹配。裂变就难以进行。

所以要严格遵守这一点，赠品的价值大于或等于驱动动作。差距越大效果越好。

如何来合理的打造赠品？

很简单还拿宝妈举例，加入你的产品孕期吃的某款保健药或营养品。利润每单100元

转化率10%。就是说100人加到你，成交10单，利润1000元。

如果你加100人的花费小于1000元就是稳赚不赔。

换算成获得每个流量的成本只要控制在10元以下。就可以批量放大操作。

那么你就可以做选择。一些相关的成本再10元以下的东西来送，或者投广告。（很多虚拟课程其实是0成本，只是需要看效果。毕竟时间就是金钱）

同时你是前端就要利润，还是前段只做引流后端来变现。

如果你有后端的其他产品，比如孩子出生后的奶粉，婴儿相关的穿的吃的用的。那么你前端给你的发挥空间又会大很多。

很多我们看到的一些巨头，如之前的打车软件，外卖软件。都是通过前端赠送优惠券，甚至亏本先抢占用户，后期再变现。例子数不胜数。

所以我们做项目最好就是要选有后端的项目，不要做一锤子买卖。俗话说，做一人吃千遍的生意，不要去做千人吃一遍地生意。

如果你的产品范围，包括了孕期到产后的，那么你一个客户给你的价值就是长期的。客单价会高N倍。

这里扯远了，说回裂变，一旦我们确定好了自己的目标群体，设计好礼品，那么我们就开始去发布对吧。

但是我们刚刚举例出来的是，送1人，的成本。实际你送出去，例如至少你要求他推荐3个朋友添加你。那么你10元的成本可能就变成了3元。以此类推。

假如一天你送出去10件，就能给你带来30人。这仅仅是一条产品线。

那么我们再设计出10种相关性高的产品线，发布到不同渠道，有可能就变成

10种产品线*每天10件=100件。日引300人。转化率如果10% 就是30单。每单100元，那就实现了日入3000了。

所以这几个点只要掌握好，解决流量都不会有多大问题。今天就到这，拜拜！