波罗若：借鸡生蛋开500家珠宝店的顶级操盘手法，让你一年躺赚上百万的秘密

这是大老板商道的第 393期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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对于创业者来说，任何的一个模式，其实我们主要干的就是两点：要么圈人，要么圈钱。

但是不管哪一种，他们的模式里面一定是击中了用户的某一个弱点。因为只有击中了用户的弱点，解决了他们的痛点，用户才愿意为你的模式买单，认可吧。

所以，对于一个项目来说，如何才能实现圈人的同时又圈钱呢？说好听一点就是，怎么样才能实现用别人的钱做自己的事轻松赚大钱呢？

这就是今天波罗若要和大家分享的核心，通过一个案例和大家分享这种操盘模式的一些核心玩法，同时大家也可以对这种玩法做一个延伸。

如果我干的不是这个行业，是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢？是不是也可以这么玩呢？这些都是值得大家去思考的。

那么今天波罗若要分享的是一个珠宝店的玩法，通过借鸡生蛋全国开几百家店，而且目前还在不断的开新店中。利用门店做全国布局，利用门店数量抢占市场打响品牌。

这家公司的总部在深圳，短短三年多的时间，在全国开了超过500家珠宝店，而且是一个新品牌。

一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套牛逼的商业模式支撑着他们的快速发展。

那么今天，波罗若为大家揭秘他们背后的一些操盘手法。他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作。

在分享这个案例之前，我们看一下传统的珠宝店是怎么玩法的，如果是直接对接工厂的就不用说了，我们说的是加盟品牌的那种，是不是首先缴纳一笔加盟费？然后自己掏钱选址装修请员工然后还要做营销推广？

最后赚钱还是亏钱，就取决于你的运营。赚是自己的，亏也是自己的，风险自担，是这样的吧。这种是最传统的玩法。

那么，今天波罗若要说的这个案例，他们是怎么玩的呢？

首先第一个模式就是类似海澜之家的运作模式，加盟+托管

是怎么玩的呢？

就是门店的选址，装修， 货品陈列到运营管理营销推广，店铺租金押，员工工资 等等都由总部解决，简单的说就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。

对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式？做个甩手掌柜，天天数钱。

那么这个是他们总部采用的发展模式，那么投资者是怎么参与的呢？投资者又是怎么赚钱的呢？

他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。

因为投资者都是怕风险的对吧，万一，我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办？

好了，那么他们的单个店铺是怎么运作的呢？

首先招募一个创业发起人，这个就有点相当于店长的意思，然后由这个创业发起人招募创业合作伙伴，但是这个创业发起人一定要有资源才行，因为你要招募创业合伙人啊对吧，所以没有资源基本玩不了。

那么想成为创业发起人，你需要交差不多4万块钱，就可以成为发起人，创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙人。

那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？

第一，成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒

第二，发起人可以享受店内总流水的3%的分红

第三，发起人和合伙人可以享受流水50%的13到16%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意，是流水的收益，而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的，有流水就有分红。

第四，享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益

第五，他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴

第六，如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益

各位，看懂了吗？

意思是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢？收益是不是很不错？

如果是创业发起人，你发展了几个下线店铺，或者你投资了几个店，每个月是不是都是躺赚的？

跟微商的代理是不是有点相似，但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润，也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。

所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权啊。

各位，这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢？几万块对于很多人来说都不是什么事吧。最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。

所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。

要不然你的产品设计都很难看，用户看到都不想买，你说你愿意投资吗对吧，首先我自己要喜欢他们的产品，而且我要认为他们的产品是很受用户欢迎的吧，这个才是决定我是否投资吧。

所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。

他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。

那么从上面波罗若的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式？

微商代理模式有吧，共享模式有吧，众筹模式有吧，加盟托管模式有吧，免费模式有吧等等。

所以，通过这个案例的，大家可以看到，一个项目，并不是单一一种商业模式存在的，而是多种商业模式相结合，所以，我们在学习的时候，应该把每一种模式的核心学到，而不是仅仅是学习模式的表象。

因为只有你把核心学到，然后遇到任何的一个项目，你的脑海里都可以拿出几套方案，然后进行筛选，或者进行组合，就像一个产品一样，你只有一种功能不算牛逼，但是，如果我把几种功能结合在一起是不是更厉害。

同意吧？所以商业模式的运作也是一样，你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面，每一种模式都起到一个作用，综合起来就会很强大。