波罗若：如何通过定位来抢夺同行客户赚钱？学会这个用户自动给你送钱

做定位其实就是在消费者心中找到一块属于你的地方，让消费者提到某个词或者行业，立马想到你。比如大家知道的怕上火，就喝王某某一样，送礼就送啥啥啥。

这些都是通过定位，然后不断的给消费者洗脑，从而占领用户的心智。就比如说那个凉茶，它不一定是最有效的最好喝的，但是消费者就认它。

还有送礼，这世界送礼的产品多了，干嘛说送礼就送啥啥啥啊对吧。所以，从这个层面来说，他们这样做的目的就是为了让消费者记住他们的品牌，当你想到某一个痛点的时候，第一时间找到他。

就比如有一些老板在我的公众号后台留言一样，他说，当他的项目在模式上遇到问题的时候，就经常来大老板商道的公号上面看文章，看着看着，就找到了灵感。

所以，当你的行业竞争很激烈的时候，除了在模式上创新，其实你也可以通过不同的定位在你的行业获得一席之地。

怎么理解呢？波罗若喜欢用案例来说明。

就比如说10元剪发的那个，这个项目有的人做得还是不错的，一般开在超市门口，只剪头发，一个10元或者15元。没有其他任何的服务。

不叫你办卡也不叫你洗头也不叫你按摩，反正就剪头发，回归最原始的模式。就是因为这种简单粗暴的模式，这个项目还火了，获得不错的融资。

简单的说，他就是通过顾客的某一个痛点，然后重新做定位，我就剪头发，10分钟，就这样。所以，当你想剪头发，赶时间又或者不想被推销的话，你就选择他们好了。据说有的店一天都赚几千块。

但是他们这种玩法是没有后端的，就是简单的剪发赚钱。说白了，赚钱还是很辛苦。

那么，有没有一种通过定位来获取客户，又有后端的玩法呢？波罗若再和你分享一个案例

按摩

按摩店很多吧，我说的是正规的哈，但是，在众多的按摩店当中，你能瞬间在你的大脑找到一个熟悉的么？

很难吧，为什么？因为很多都是一样的，什么盲人按摩店啊，什么小红按摩店啊等等，都是通过命名的模式来玩，但是真正让人记住的却没有。因为他们提供的服务都是一样的啊，我们根本无法从大脑里面找出不一样的地方。

但是，目前就有一家搞按摩的，就是简单的通过定位来区别于同行，怎么玩的呢？

直接来个15分钟按摩。也就是说你可以用碎片化时间做个简单的按摩，比如按摩一下颈椎啊，肩膀啊等等。与一般的按摩店开在社区不同的是，他开在写字楼啊，超市啊等地方。

那么有的人就说了这个15分钟按摩能赚多少钱啊，15分钟确实赚不了多少钱。但是，他们为什么还这样干呢？

因为，第一，类似理发店的玩法，通过一个不一样的定位，让顾客记住自己。只要顾客记得你，你就赢了。

所以，这个15分钟按摩，第一，起到定位作用，第二，起到引流的作用。

虽然15分钟按摩不赚钱，但是，他可以让顾客用最少的时间最少的钱体验到他们的服务。如果客户觉得满意，下次还来不来？

所以，他赚钱其实更多的是靠后端，因为后端还有全身按摩啊，针灸啊等等项目。所以，他这个15分钟按摩就用得比较好。

直接抢占用户的心智，如果没有这个定位，其实他们和一般的按摩店没啥区别，但是，有了这个定位以后，他很快的和普通的按摩店画出了一条线，他成了这个行业的碎片化时间按摩的老大。

当用户想短时间按摩一下的时候，是不是马上就想到他们？所以，定位很重要。学会定位，你也可以快速获取客户。今天就分享到这里。