拼多多批发业务能做成吗？

撰文 | 何玺   排版 | 叶媛

拼多多又有新动作。

据媒体报道，拼多多近日上线了一项名为“多多批发”的新业务。同时，拼多多商家页面新增“供货管理”功能，同时新增了“批发供货”与 “一件代发”服务。

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不收商家费用的多多批发

官方称，拼多多批发采购平台旨在打造服务于中小企业间的交易平台，在帮助好货商家获取流量的同时为千万商家提供百万货源。目前该目前 该业务并未全量开放，只有经官方“小二邀请”方能体验。

虽然目前多多批发还未正式对外开放，但从其功能和服务来看，这是一个针对中小货源厂商和商家的平台。

对中小货源厂商，多多平台采取0佣金、无推广费的模式。目前，获得邀请的货源商家可在后台“供货管理”中找到创建入口，0费用开通“拼 多多批发”功能，然后即可将店铺内的商品上传至拼多多批发市场，成为批发供应商。成功批发供货商的好处是，将有更多的面向“小B”商家 的销售渠道和机会。不过，拼多多虽然不对入驻货源商家收取佣金，但对货源商家是有要求的。据供货规则显示，货源商家的批发价格等于商 品平淡价X批发折扣。如，申请直达底价的商家折扣需在拼单价的7折以下。依据商品历史成交记录可略有浮动。

对有需要采购的商家来说，可以在多多批发市场进行小规模采购，也可以通过“一件代发”业务将订单委托给供货商发货，供货商按照订单的 需求，将货品送至不同用户手中，并获得售后等相关的配套支持。

当前多多批发首页主要有直达底价、好货上新、分类热卖榜三大资源位。如前所言，拼多多为几大资源位设置了一定的要求。如好货上新需首 次进入批发会场内的商品；分类热卖榜需过往7天成交额大于零的商品等。

商品类别方面，目前多多批发涵盖的品类包括：鞋包、百货、母婴、洗护、内衣、美妆、男装、生鲜、手机、家纺、运动、数码、车品、家装 、电器、健康、图书等。

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多多批发上线的背后

多多批发上线的背后，拼多多平台生态正在向多样性发展。

2019年6月，拼多多在夏季“618大促”期间推出了“百亿补贴”。拼多多“百亿补贴”的早期目的在于提升平台竞争力，让拼多多触达更多圈 层，并让消费者普遍得到质优价低的实惠。

一年时间过去，拼多多百亿补贴战略效果显著。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知， 强化了用户对平台的信任值，增强了拼多多对品牌商、厂商、商户等产业链资源的掌控力。

百亿补贴之下，拼多多平台生态加速成长。据拼多多4月25日公布的2019年全年业绩报告显示，截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过 510万，较上年同期的360万增长41.7%。据拼多多5月22日发布的2020年第一季度财报西安市，过去12个月内，拼多多的年度活跃买家数达 6.28亿，单季度劲增4290万，继续保持用户的高速增长势头。

百亿补贴之下，暴涨的用户和激增的商家在拼多多AI算法之下开始实现“最优匹配”。如一线用户和品牌商家、农户农货的匹配，三四五线城 市用户和品质商品的匹配。市场互选之下，拼多多商家、用户生态初步完成了对自我层级的划分。在用户、商户的自我层级划分中，平台也完 成了对平台商户的资源及能力认知。如有背靠产业带的商家，它拥有货源优势。另外一些商家，虽然没有货源优势，但他在营销、渠道运营商 又有过人之处。

不管是货源商家还是运营商家，他们都是拼多多不会放弃的优质资源！如何做好精细化运营，进一步帮助平台商家做大做强，更好的发挥各自 的资源、能力优势？多多批发由此而生。

当然，多多批发的目标不止于服务拼多多商家，它还是服务全网商家、用户的平台。多多批发的市场在拼商家，也在平台之外。

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拼多多批发业务能做成吗？

玺哥认为，多多批发是肯定能做成的。只是做成什么规模，做出什么水平的问题。第一，拼多多自身已经积累了众多的货源商家（新品牌计划 ，百亿补贴）。第二，商家是一个流量群体，哪里有流量，商家就会往哪里去，特别是中小货源商家，一般都会多平台下注，重点关注1-2个平台。

在货源商家方面，玺哥曾在《拼多多“百亿补贴”正在构建一条“以货为中心”的护城河》一文指出，拼多多通过“百亿补贴计划”、“新品 牌计划”等的实施，对品牌、生产商实现了高质量的整合，已构建起了一条“以货为中心”的护城河。从“新品牌计划”开始，拼多多实际就 在有意识的构建自己的货源商家库。彼时拼多多就称，将扶持1000家工厂，使制造业的价值回归制造本身，放大制造环节的附加值，以保证制 造业的持续稳定发展。数据显示，参与拼多多新品牌计划C2M定制化生产的知名品牌，在一年前就已经达到800家以上。百亿补贴战略的推进 更是进一步提升了拼多多在货的控制力。数据显示，参与“百亿补贴”计划的国内外品牌超过2800家， 热门补贴商品超过23000款。平台推动 之下，这些货源商家必然不会放过多多批发的红利。

另外，多多批发对拼多多之外的平台商家也是很有吸引力的。如前所言，商家是一个流量群体，哪里有流量，商家就会往哪里去。只要多多批 发能展示出自身的聚合订单能力，多数商家都会被吸引过来的。

还有更为重要的一点是，拼多多的AI技术。拼多多所引领的社交裂变电商模式，一个成功的关键就是利用AI技术，最大程度地提升了“货找人 ”过程中需求侧与供给侧之间的匹配度，从而在不断提升的用户体验中实现了自身的壮大和发展。在其近年来推行的C2M反向定制模式中，拼 多多的AI技术也为厂商提供了更加精准的用户画像、并实现了更高效率的用户触达和市场反馈。而在多多批发的业务模式中，供需双方的精准 匹配是决定业务成败的关键。玺哥相信，在AI技术的支持下，多多批发定能为供需双方带来更好的供给体验。

不过，当前B端市场竞争激烈，多多批发想要做大也不容易。

在多多批发的前面，有B2B龙头1688，还有京东、苏宁等企业业务。而且，当前这些企业也在加强防御。以1688为例，当前已和淘宝特价版达成了供给联盟。而淘宝特价版则一直在努力提升自己对1688货源厂商的变现价值。如近期淘宝正在内测的“看看”短视频，目的就是为了解决商家趋利的特性，留住商家。

一句话，B端业务的竞争本质是流量变现的竞争，哪里有流量，哪里的变现价值更好，商家就会去哪里。