实用的「正说/反说+概括/列举」合同语言逻辑与表达套路
引言
合同语言的逻辑与表达，主要是为了全面、准确、清晰的界定当事人的权利义务。“正说/反说+概括/列举”套路，有助于达到该目的，这种「套路」既是一种逻辑思考方法，也是一种表达方法。
这套方法不仅可以帮助律师全面思考当事人的权利义务，尽可能保证各个角度、各个方面均有所考虑，还可以使得合同条款较为全面、避免遗漏。
本部分内容，摘自《合同起草审查指南》第5.4节。
一、“正说/反说+概括/列举”套路的具体含义
1. 释义：
概括：指概括本质、内涵、主旨等。
列举：指列举范围内可能的情形，尤其是重点情形。
正说：指正面界定，正面措施。是什么，包括什么。
反说：指反面排除。不是什么，不包括什么。
概括与列举，是面与点的配合；正说与反说，是正与反的配合。
这是两组概念，是可以互相组合的。比如“正说”时，可以用概括的方式，也可用列举的方式。
2. 作为一种条款语言表达方式，具体表现形式可参考如下：
表现形式1：
甲是A，不是B；甲包括但不限于1、2、3，尤其还包括4，但不包括5、6。
如果用”正说/反说+概括/列举“进行拆分归纳，这句话可分解为：
概括列举正说甲是 A甲包括但不限于 1、2、3，尤其还包括 4反说甲不是 B甲不包括 5、6
表现形式2：
甲方应履行××方面义务，包括但不限于：1、2、3、4，但甲方无须履行××方面义务，也无须履行5、6。
用”正说/反说+概括/列举“进行拆分，可如进一步分解为如下：
概括列举正说甲方应履行 ×× 方面义务甲方义务包括但不限于 1、2、3、4反说甲方无须履行 ××方面义务甲方无须履行 5、6
3. 作为一种逻辑方法或者说思考方法，这个套路是指，当我们在合同中要进行界定、安排权利义务时，可以在头脑中问自己这四个问题，从这四个角度考虑：
这是什么？要做什么？——正说、概括
这包括什么？特别是什么？——正说
列举这不是什么？不要做什么——反说、概括
这不包括什么？特别不包括什么——反说、列举
二、“正说/反说+概括/列举”套路的应用示例
原条款：
甲方应按甲方店面的经营收益的2%对乙方进行分红。
修订后：
甲方应按甲方店面的经营收益的2%对乙方进行分红。其中：
（1）甲方店面：系指甲方位于……的天使咖啡店（概括+正说），包括天使咖啡店的一层、二层与阳台等经营范围，包括本合同签订以后该店面在原址的扩张与新建（正说），但不包括甲方的其他店面，亦不包括甲方在天使咖啡店原址以外新增的店面（反说）。
（2）经营收益：系指甲方店面的所有业务收入，系指未扣除成本、税款、支出前的收入（概括、正说），包括餐饮、服务等甲方店面所有对外提供的服务的收益，包括未开具发票的收入（列举），但不包括甲方店面所获得的投资、借款等（反说）。
三、应用“正说/反说+概括/列举”的注意事项
1. 作为表达方法，“正说/反说+概括/列举”的套路并不意味着合同中的所有条款都要从这四个角度来表达。
有的条款，只需要从正面界定即已清楚；
有的条款，可以考虑正面界定再加一个反面列举排除。
具体的运用，取决于是否已经达到了清楚表达的目的。
2. 作为逻辑/思考方法，“正说/反说+概括/列举”可成为一种习惯使用的思维套路。凡考虑合同中的某个定义、权利义务安排时，都可习惯性的从这四个角度进行考虑，用上面说的四个问题问一下，以避免遗漏。
像武林高手练功一样，一开始是有意识的运用套路，后来娴熟了，脑子里可能并没有刻意去想这个套路，但实际上已经从这四个角度进行了考虑。
本文摘自《合同起草审查指南》