负债指南211 | （随笔）皓月大哥需要一个能够做选择下决心的方案
皓月大哥。
和他的故事，起于他在文章后的留言。
他说，看了你的文章，心里有些许温暖，不是矫情，毕竟我这个年纪的男人真的很少能被打动的。
他感受到的温暖，其实是一种能力。
一种点燃人的能力。
一种煽动人的能力。
一种催眠人的能力。
写文章其实就是演讲，演讲其实就是写文章，我身上散发出来的这股能量并不是与生俱来的，都是在过去一段段痛苦的经历中得到的。以前我有个同事有一个习惯，喜欢录下来我开会的音频，他说我只要聊到业务，身上就会散发一种舍我其谁的自信，有一种磁铁般的气场。
因为互联网的存在，我们每个人的影响半径不再局限于身边的一小撮人，而是可以直接站上全国的舞台。
你行，在哪里你都行。
我很少在文章里提起我的债务情况，并不是它对于我不再痛苦了，而是我觉得它在我心里，和过去面对的痛苦没有什么本质的区别。我自己的经验，一个人想要快速的成长，便是去经历那些不好的事情。
皓月大哥找我的那天。
他说，亮亮老师，不知道该怎么称呼你好，看你文章里有人这样叫你，而且觉得看过你几十篇文章后这样叫你绝对没有夸大其词，我现在已经忍不住要和你唠唠了，因为你的文章让我忍不住去阅读，去学习，去认知，而且我自己也需要一个能够做选择下决心的方案尽快去平息自己的心态，安心工作。
他需要一个什么让他下决心的方案呢？
他在纠结一个事，逾期还是不逾期？
我在方案里很客观的告诉他。
如果逾期，会是什么样？
如果不逾期，你需要做什么？
我本身是一个慢热的人，面对皓月大哥突如其来的热情，我显得很冷淡，并不是我刻意的高冷，而是大家要明白一个事，就是什么事都是有一个过程的。大家对我的了解，来自于我日复一日的文字，而我对大家的了解，在刚接触的时候，几乎为0。
曾经有一个读者，他说感觉和我单聊的时候，感受不到我在文章里的温度，他感到很难过。我去翻他的朋友圈，发现我并没有权限看。
这意味着什么？
他内心是不接纳我的。
读书的时候，女生喜欢和我聊天的原因，便是我很有趣，能把她们当成主角，以此展开很多话题，而且我的思维是跳跃的，当她还沉浸在上一个话题的高潮里，我已经开始铺垫下一个高潮。只是后来有了女朋友，就再也不敢去研究女孩子的QQ空间、微博了。
一件事有没有用心做？
群众的心里都是有答案的。
你说你想和我做朋友？
所以，先对我屏蔽朋友圈？
开始的时候，我以为皓月大哥应该大我很多，后来了解他的情况，才知道他也不大，89年的，17年结婚，要买房和装修，开始了借贷的生活，做过亚马逊跨境电商，开公司创业做汽车0首付，外汇也碰过一段时间。总结就是，做过不少的事情，但是都没有好的结果。
找我的时候，整体债务63万，刚刚入职一家新公司，做水产渔药的，先从基层电话销售开始做起，收入不高。
他问，网贷逾期时间长的话能够协商吗？利息能像信用卡一样减免吗？
我说，可以协商，一般选择逾期的，我都建议最后还的时候，从待还金额少的开始。谈到平台答应只还剩余本金为止，什么时候答应，什么时候还。只要跟人打交道，就一切都可以商量，商人，就是可以商量的人。
他问，支付宝的也可以协商吗？
我说，可以。
他问，信用卡有2个逾期超过5万，广发和招商的这两个，超过五万的就会有刑事责任吗？
我说，不是这样，信用卡诈骗，主要针对那些虚假办卡的，你这都是自己名下真实信息的，不是刑事，就是经济纠纷，实在害怕了，每个月还款日，一张卡适当还点进去。
他说，我一个朋友之前做过半年的催收，他说超过五万被起诉的也很少，除非是那些名下有资产故意不还的。
我说，起诉本身的概率就不大，17年还是18年，整个深圳，信用卡起诉的案子数量好像就3000多起，这个是我姐夫给我的数据，不知道准不准。
他给我说了他们老板的故事。
他说，老板是88年的，十几岁出门打工，年轻气盛意气风发，结果做生意没几年，欠下小十万债务，十年前的十万说实话挺挡事的，听说回到老家周围村民都是躲着走，就怕他向他们借钱，老婆也跟他离婚了，自己在家抑郁了好长时间，甚至到喝农药的地步，人都差点没了，后来出院想开了，从扛麻袋开始，到做业务员，天天跑市场那时也没车，都是自己一步一步跑出来的，慢慢的到自己做产品，现在三家公司一家工厂，去年听说销售额一个多亿。
我说，真厉害。
他说，是的，我本来只是想着简单的做销售提高自己的收入，但是听说了他的时候坚定了我做事情的决心。
我说，盯着收入看，不要画饼的老板。
他说，老板说实话很低调。
我说，事业能做起来的老板，都是懂人性的，看你这才进去多久，都对他这么认可了，说明他很厉害。
关于停息挂账，大家总觉得很神秘。
皓月大哥后面联系我。
他说，广发总欠六万多，银行说是可以先还2%的前期费用，大概不到1400，最长可分期60期，其中包含分期费用200多，这个分期费用的话前期不可减免，后期还到一定额度之后才给减免。
我说，这个就是停息挂账。
他说，本来想拖一段时间再主动协商看能不能停息挂账的，因为看到有说停息挂账的话利息和违约金可能会减免，结果他们主动来找我了。
我说，不同银行政策不同，你这个很顺利。
银行有时候的操作捉摸不透，就和信用卡的额度一样，资质差不多的2个人，哪怕同一时间进件，申请下来的额度可能都不一样。
难道是因为颜值？
我回过来翻和皓月大哥的聊天记录。
发现了一件让我感到温暖的事。
有一张截图，上面是他的笔记。
今天的商业社会，坑蒙拐骗不再是一条捷径，真正的捷径，是让我们变成一个有知识，有思想，有责任心，有爱的人。
......
因为是自己写的，所以有印象。
这是边看我的文章，边做读书笔记？
有心人。
这是我最近学的一个词。
找小婵姐买绿豆糕的时候，我让她帮我买点信封，我想给每位读者写封信，让她帮我打印，和绿豆糕一起寄出。
她说，你真是个有心人，你的读者一定非常感动。
其实小婵姐也是有心人，考虑天气的原因，她建议我换成雪花酥，貌似她做的绿豆饼是冰皮的？担心时效的问题。
今天刚收到快递，雪花酥很好吃。
她请教过我一个问题。
她说，我有两个男同事想做餐饮，他们做主食，想要我做下午茶点，我没有钱，他们知道，主要是我没有跟别人合伙过，这个不知道是否可以尝试？你有经验，合伙该注意些什么？
我说，你不出钱，就是打工。借着他们的平台（主要是客源），你能销点货，也不错，谈好分成就好，咱不跟他们扯股份的事，下午茶卖多少，怎么分，说清楚这些，落实到纸面上，问题都不大。
她说，就管自己做的下午茶，其它他们俩弄，我分好自己的利润，其他也少管，这样对吗？
我说，建议是这样。
从咨询开始，到变成彼此的良师益友，是有一个过程的。
前阵子皓月大哥想去摆地摊。
他说，亮，这两天一个很好的朋友让我和他一起去摆地摊，他说的这个摆地摊并不是光局限于自己去经营，前期先把一个两个摊位做好后发展下线，从我们这里拿货，然后帮助他们把摊位流量建立起来，每月盘货后利润几几分，你觉得这样的可行么？
我说，有三点。
第一，从你那里拿货，价格上也没有优势吧？除非他们不知道1688这些渠道，或者你们在那里有独特的优势，不得不从你们这里进货。
第二，做一个事，你要想你进去的目标是什么？这个领域的最强王者是什么个生存状态？你能做到他们的百分之几？
第三，事情做砸了，代价是什么，下限在哪里。如果都能接受，就去做。
我想对皓月大哥表达什么？
进入新的领域做生意，先不要考虑做大，以及怎么赚到大钱，而是先考虑怎么不赔钱，当你在这个领域活下去了，成为了有结果的人，自然才会面对新的课题。
没有过程的结果，我们拿不住。
最近，他入驻了一个夜市卖烧烤。
希望听到更多关于他的好消息。
耳边环绕着最近一次联系，他说的话。
他说，内心早已把你当作朋友或是知己或是导师，纵有千言万语，但男人之间的关系，很多话不需要多言，咱这一切尽在不言中了
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