负债指南187 | （随笔）不要相信催收说的话

雪姨。

认识她是在疫情之前，去年的11月。

她手里没有收回来的债权有100万出头。

每每提起来这个事，我都有点心有余悸。

因为雪姨在的城市，是武汉。

当时雪姨让我问问我姐夫，这些债权打包，委托律师走诉讼流程催收，要怎么收费？

一般这种债权找律师，收费模式有2种。

第一，收律师费，后期追回款项不提点。

第二，给律师垫车马费，后期追回款提点。

律师会评估债权本身拿回钱的可能性大小，以及债主的真实需求，去决定怎么收费。

不过，一般都是第一种。

当时姐夫让我报多少，我就报多少。

就等雪姨点头，我和姐夫就过去武汉了。

后来，也是没去。

雪姨年纪比较大，50岁。

手机截图给我的时候，字体都是大2号，所以我对她的包容，不仅仅体现在称呼上。

她给我发语音，我会一条一条的听。

她负债的原因？

主要是将钱借给了一些有生意往来的朋友，这些朋友呈现出来的生活状态，就是玩具比较高级，所以她很放心。

最后，才知道这些朋友经常去澳门。

慢慢的，她也被带上了这条路，输了不少。

去年那会的时候。

她的债务差不多就是45万左右，债务结构很清晰，就是一张工行的白金卡30万，一张民生的卡15万左右。

工行的卡，从35万降到10万额度。

咱也没敢问，她以前是什么情况？

卡片额度这么高？

最后那半个月的时间，她一个从来没有逾期过的人，开始逾期，然后主动去面对银行的人。整体算是挺顺利的，把工行的30万债务，做了停息挂账，分了36期。

至于民生的15万，她就慢慢的还。

可能是疫情的影响？

她5月份开始，联系我，很频繁。

她说，亮亮，我整个疫情期间都没有还民生银行的卡，到现在为止，我总共要还他们14万多，我跟银行反复沟通过很多次，都没有结果。今天他们就打电话来说，我这个月无论如何要还35000块钱左右，就相当于是两期的账单，他说不还就要起诉我，我现在该怎么办？

我问，疫情的时候，你有申请延期么？和你去年工行卡一样，去申请停息挂账吧。

她说，他们银行说没有停息挂账，而且疫情期间我申请了延期，相当于我有四个月没还钱，只允许我延期两期。

我说，都是这样说的，你已经走过一次工行的流程，大同小异，把你之前准备过的那些材料再拿出来一次就好。

昨天。

她说，亮亮，今天那个民生银行的又给我打电话，他为什么打电话呢？因为昨天我联系了客服，客服就转到武汉分公司，分公司又给我打电话，说我的这个已经到了法务部走法律程序，没有可能协商了。我现在也很着急，确实不是外催的，就是他们法务部的。我现在怎么办呐？

我说，没法协商，就等传票，等他们起诉。

她说，好吓人，是真的吗？

我说，正常没有这么快。

她问，就坐牢吗？

我说，不会。

她说，我有十四万多。

我说，民事。

她说，走法律程序是不是也要像正常的上诉一样，要等正常的开庭，那也要在法院里面，是不是说，他说起诉，法院就立即会给他们开绿色通道的，是不是这样的？

我说，没有。

放贷这门生意，2000多年了，经久不衰。

债务人与债权人之间的矛盾是无法协调的。

我们想要争取时间，去赚钱。

而他们，要在最短的时间内，收回债权。

奶瓶发了1个催收录音给我。

录音里没有恐吓、没有硬威胁，并且对方的语气态度都非常好，如果你不仔细的听，你会觉得，这催收怎么处处都在为我着想？

这才是真正的谈判。

奶瓶给大家的建议是。

不要多说，因为多说多错，越容易被摸清楚，你的软肋是什么？你越是在意什么，他们就越会以此大做文章。

半生存半生活。

这是我看孤岛求生的vlog学的新词语。

在视频领域，这个题材我一直都很喜欢，模仿着国外的德爷、贝爷去拍摄，似乎是一个不错的方向。

同样的，我们中间很多人。

现在的状态说是半生存半生活，也不为过了？

董老师。

关注了我有半年多。

前段时间，有天没有更新公众号，董老师来后台给我留言，询问我是否有什么事情？

同时加了我的微信。

过了几天，董老师来找我咨询。

董老师毕业以后，做了几年的直销，钱没有赚到，还负债9万左右，逾期最久的已经接近1年了。

她在河北某个小镇，经营一个培训班，一对一辅导，小班教学，作业辅导，那里整体的收入都不高。

我刚上大学的时候，深圳对培训机构的管理，还没有现在这么严格。

当时跟的老板，就找我们这些大学生来带课，初中的小班教学，按照60+30X给我结算课时工资，高中的小班教学，是90+60X结算，X是上课小孩数量减1。

我算过，我那会平均1小时值50块钱。

董老师来找我。

她说，我想咨询您一下，我现在刚开始做一对一辅导，您说是放学后也做一对一，还是周一到周五做作业辅导，周末做一对一呢？现在还没有特别明确的定位。

我问，你现在一对一收费多少？这些家长都是认你的脸吧？

她说，一对一，一二年级20元一小时，三四年级30一小时，五六年级40元一小时，现在是小班辅导，一个班3-5个学生，每小时15元。

我问，手上有多少学生了？

她说，6个学生。

我说，生源有点少，这个一对一和作业辅导就差别不大了。

她说，现在是像学校一样讲课，每小时15元，如果开学后学生肯定要写作业，如果也按小时收费就不合适了。我的想法是周一到周五每天两个半小时，每人每月340。我想做的作业辅导是，先帮孩子养成习惯，作业完成后把前一天的错题集中再讲讲。

简单的说，董老师纠结的问题有2个。

第一，定价。

就是收多了，怕家里不让孩子来，毕竟收入摆在那里。收少了，自己的时间成本划不来。

第二，业务。

在一对一辅导，小班教学，作业辅导上，不知道如何取舍？

我说，周一到周五，晚托，辅导作业。周末，带小班，加一对一。一对一价格要打上去，即使没有人报名。教育是无价的，价格这东西，高往低很好走，低往高，会非常难。定价参考你们那边别的机构，不要打价格战。估计家长思想也跟不上这方面投入。上网看下一线城市机构的营销思路，学习成功的经验。

我以前刚开始做生意，也会觉得不好意思定价，和董老师的心理一样。

董老师想的是，咱付出的是时间，没有所谓的原材料成本，就是我定低一点，其实就是我少赚一点，高一点，就是多赚一点。

其实这都是错的。

当老板的很容易就忘记，自己本身也是公司的员工，自己的时间成本也是一份成本，只是要怎么量化它而已。

有的时候，你不敢定价。

就是对自己的产品，没有自信。

这个世界不存在，物美价廉。

永远都是，一分价值，一分价格。

做这个课外辅导，其实最重要的，是搞定家长，毕竟家长是付钱的，孩子是享受服务的。

我以前带过1个孩子，是个富二代。

他爹自主创业，他妈妈是深圳某个银行的分行长，因为他们太忙，经常拖欠我的工资。

那年，我去重庆玩。

刚下飞机，她妈妈就给我打电话，说小孩在学校被老师表扬了，给我说了一堆感谢的话，谢谢我对她小孩这么有耐心之类的。

电话挂了，我就顺势给她发了条信息。

阿姨，我的工资......

然后，秒转过来。

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2、一对一咨询方案收费，无售前。

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