《战狼2》、《二十二》票房相继破纪录，好电影是如何赚钱的？
（9月6日品途文娱价值官主办的“好电影如何赚钱”主题沙龙）
文娱价值官解读：从去年票房增长断崖式下跌，到今年《战狼2》、《二十二》屡破记录，中国电影在经历了一轮过山车式的体验之后，市场上到底需要什么样的电影？好电影又该如何能赚到票房？
文|占太林
编辑|美圻
开学季的到来，也意味着今年的暑期档已成为过去，最终，今年的暑期档票房定格在124.07亿元（包括服务费，去掉服务费为116.19亿），与去年同期的91.24亿元（不包括服务费）票房相比，增幅达27.35%。相比于2016年。
暑期档，《战狼2》、《二十二》相继破纪录
这样的成绩已然不容易，因为去年一年中国电影票房455亿，同比增长仅为3.22%，但是这之前的四年，中国电影票房平均增速30%。因此在暑期档之前甚至开始了一段时间，整个行业对今年的票房还是心存疑虑的，去年增长断崖式下跌的阴影仍在，前几部电影并没有特别多的亮点，尽管中国在拥有全球最多的银幕。
但是《战狼2》上映后，整个影视行业氛围为之一变，将近56亿的票房，不仅破了很多记录，仅以一片之力拿下去年全年整个中国市场10%的票房，是很多人不敢想象的事。随后《二十二》上映，一部带有民族悲情的纪录片，上映之前也不被看好，但是最后拿下了近1.7亿票房，也打破了之前纪录片的票房记录。
从口碑上来看，《战狼2》和《二十二》也收获了不错的成绩，豆瓣的评分分别为7.4和8.8，此外，票房也是一个间接证据，中国市场的特色就决定了一部电影的票房很大程度上取决去它的口碑。
然而，一部好的电影从制作到放映，要经历很多次工序，有很多人配合，而且国内的影视环境下，好电影未必赚钱，赚钱的未必是好电影，如何能让一部好电影能够赚到钱？如何让好电影被更多的人知道？
电影是一个违背传播规律的产品
9月6日，品途集团主办，文娱价值官与极客电影协办，在品途LandoWork创新加速器就“如何拍一部赚钱的好电影”为主题，来共同探讨好电影如何赚钱。
（卓然影业高级总监周亮）
卓然影业高级总监周亮作为电影票房的幕后推手，现场分享了关于一部电影如何提升商业和票房潜质的经验。并坦言，电影是一个违背当下传播规律的产品：
第一、现在是一个娱乐碎片化的时代，现在正常的现象是大家在上厕所的时候刷一下朋友圈，在等地铁的看几个短视频……大家的生活已经被碎片化的娱乐填满，而电影是一个需要消耗大块时间的产品，天然不占优势；
第二、电影在信息量上也没有任何优势，时代的不确定性让大家普遍感到焦虑，这就是近年来分答、得到等知识经济变火的背后原因，很多文化娱乐的载体都有传播知识的功能，但是电影没有，文字、音频、视频可以让你10分钟读一本书，了解一件事的背景，这些事电影办不到；
第三、是精准化现在所有的媒体平台都开始做精准化的智能分发，后台能够根据前台的数据能统计出用户的画像和娱乐爱好，电影是永远做不到智能分发的，你永远不知道你的观众在哪，你永远也没有把办法推到他的面前。
周亮说，现在所有的信息产品的竞争维度已经到了争取用户的时间上面。你想找刺激没必要找电影，玩玩王者荣耀，你想八卦一下也没必要看电影，可以看看金丝雀这样的话题，想成长也没必要看电影，可以学学英语，然后再发个朋友圈。
这些事很简单，你是在没什么事看，你可以看一天快手，能够抢到用户的时间产品就是好产品，电影想要抢占用户的时间很难，主要是想看电影你要去电影院，从家到影院费时间，还有就是看电影需要消耗用户的一大块时间，而现在很多产品都能见缝插针随时抢占用户的碎片化时间。
但是，这并不意味着电影毫无优势可言，周亮说，在国庆、春节、情人节等某些特定的时间点上，是电影的机会，今年最赚钱的几部电影，至少有一小半都出现在春节还有情人节。
原因是在这些节假日期间，电影面对的的竞争维度又发生了变化，不再跟快手、有嘻哈竞争了，在节假日，大家都会走出去，你旅个游、购个物都很费钱，从传播学的角度理解，节假日是电影竞争力较强的时候。
此外，周亮说，除了要利用好这些大长假、小长假、情人节、七夕节可能更多的我们会希望有一些更让观众回到影院所谓仪式感。
制作和宣发上适应新的传播趋势
现在传播的形式在不断变化，适应新的传播趋势，在制作和宣发上掌握其变化之道是保证好电影赚钱的秘诀，需要在在传播上发挥电影的优势，让电影更加具有传播性、渗透性，更加碎片化，比如说以短视频为例，今年卓然影业就专门做了一个短视频的公司，来为电影做短视频的服务。
周亮认为，电影的未来趋势是重工业和多元化，从传播的角度理解，重工业是卖制作，多元化是卖故事，《战狼2》的票房已经超过55亿，吴京和其聘请的好莱坞幕后团队为中国观众拿出了一部“重工业电影”的完美答卷，卖故事要想我是要击中粉丝还是击中单身狗的情绪，还是击中情人节的情绪？从制作角度到传播角度要有这样一个过度，这是我们传播所认为的好电影。
周亮说，卓然影业作为宣发一体的平台，要做的适应传播规律，做标准化的东西，包括调研检测、信息触达和碎片时间。
首先工作的重点在前期的调研和监测上面，只有保证了数据的正确性才能保证判断决策不会偏离，垂直人群，找到细分的人群做标准的动作，信息触达就是要在对外发声上一定要统一，而且一定要善于用大家容易接受的方式去表达，碎片化的时间便是要重视新媒体营销。
从微博开始，表达声音的渠道就已经发生了变化，用户更在意是不是有创意的表达，卓然影业在这个这些基础上充分利用现在大家短视频的工具，以《十冷》为例，我们做了很多短视频，把事情传播出来。
其次，如何让宣发动作下沉，卓然影业也在做一些工具上的尝试，怎么把这个东西做一个很好的协调和解决。
最后，如何把观众拉回影院？周亮说，2015年是电影市场特别好的一年，2016年又不那么好了，是因为大家的信任被透支，比如说我在爱奇异付费看了一个电视剧，一看不好看就关了看别的去，这个成本很低，大家看到现在评分这么低，可能还要把观众的信心重新找回来。
传播到我们这个角度其实 解决的是说对的话，找对的人，但是这个产品到底好不好用？这个其实是需要大家共同努力的一件事情。
正如周亮所言，当信任被透支，需要整个产业链的人一起来努力，而好的电影如何能赚钱，需要从制作、宣发到放映都要考虑到用户的体验。
短短一年，我们一起见证了中国票房的暴跌与暴涨，这中间其实一直不乏好电影，但是好电影不一定能直接等同于好口碑和好票房。
共同努力才能让一部好电影赚到口碑和票房。
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