总说产品卖不出去？那是你没找对办法

这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。像香奈儿假若卖出几百块人民币，你认为它还有值得收藏价值吗？所以，在购买决策中，我们并不真的是在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。

不管你喜不喜欢爱马仕的包，你都不得不佩服爱马仕的点石成金术。在爱马仕多年的宣传营销下，铂金包除了成为身份的象征，还成为很好的收藏品和投资品。即使富人们能清楚看透爱马仕的套路，但社会共识和趋势已经形成了。所以最好的选择就是顺着趋势，跟着买。这样不但赚了面子，没准过几年卖了还能增值，获得不错的投资收益。最厉害的不是这些奢侈品公司能想出一个套路，无中生有打造出一个概念，像点石成金一样把普通的物品卖出天价。最厉害的是，哪怕消费者认识到这是套路，还是会心甘情愿地掏钱排队购买。

大家都知道脑白金最开始是主打保健品，本来要带给老人消费群体的功能价值是“改善睡眠”和“调理肠胃”。但由于头些年保健品行业陷入信任危机，销量很难卖出去。当时脑白金创始人史玉柱经过一番市场调研，脑筋一转，把脑白金弄成了礼品定位，产品价值一旦发生转换，加上当时天天洗脑的广告宣传，效果发生了质的改变。到现在，你忘记它的功能价值，剩下记得的是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。

所以，记住在做思维营销的时候，不要急着一头栽进产品的属性价值，更要考虑转换产品价值。就像是给产品赋能，让它更有营销势能。因为每一类产品都有它对应的价值属性和定位，通过营销手段使之发生价值转换，使产品彰显不一样的价值，这就是一鸣心所向常说的采用不同的价值创新策略。我们在选择一个产品的时候，往往也不仅仅是因为它的本身的使用价值，还会看重产品其他的价值属性。

香飘飘奶茶，它的功能价值也转换成了“小饿小困，喝点香飘飘”，这时它的价值定位转变为能够缓解你疲惫感、增加饱腹感的价值饮料。香飘飘也由此开创了更多的消费场景，不再局限于冬季畅销奶茶，不管你是在上班、运动，还是熬夜追剧，都有可能小饿小困。只要你觉得饿了、困了，就赋予它有了消费的场景。

最后再说一下王老吉，这是一个经典案例，很多营销号都会拿它作例子，为啥？因为是它现在能跟存活135年的可口可乐作竞争。其实，最开始王老吉没有这么火，顾客总是觉得它是中药，中药在大家眼里都是苦的感知，这也就限制了王老吉的市场。之后，王老吉转换产品价值，定位为“预防上火的饮料”“怕上火，喝王老吉”，这可不仅仅是一句广告语的变化，更重要的是这一个价值的转变，结合大范围的宣传推广，让所有人都知道王老吉是饮料不是药。这才保证了王老吉发展到现在。

这样关于产品价值变化的还有很多：

微信社交由一个即时聊天工具，变成一个生活方式；

80年代歌手售出的珍藏版CD，本来是用来听的，转换成粉丝收藏品；

绝大部分奢侈品把产品功能价值转化成了身份价值。

所以，做思维营销的时候，更多考虑的不是如何销售产品本身，而是塑造产品的价值。产品是死的，原本的样子是什么就是什么。附带它的价值是活的，那是是品牌赋予的，也是用户感兴趣的。这些给我们什么启发呢？这给了我们更多的思考空间，有了更多的营销可能性。你还有想到其他同类营销性产品吗？