蛮荒时代的商业法则

里德·霍夫曼提出了一个反常识的商业法则：在面对不确定的新市场，优先考虑的是速度，而不是质量。闪电式扩张的企业都重复了令人诟病的路径，但是对每一个新市场启动的蛮荒之战，几乎都是文明人输了，野蛮人赢了。
 
企业在特定时期为了迅速扩张，可能会管理混乱、浪费资源，但一切以速度优先，要拿下最大的地盘。
 
乔布斯有一句著名语录：“当海盗比加入海军好”。很多初创企业都像海盗一样，依靠冒着风险进攻活着。
 
海盗没有什么规矩和原则，要依靠灵活性判断机会并快速出击，承担成熟公司不愿意承担的风险。
 
就像很多企业家对于滴滴烧钱补贴、混乱管理、产品重复开发、资源浪费等做法无法认同，但事实证明滴滴赢了。
 
同样，小米在闪电式扩张阶段，雷军说过一个著名的小米管理特色：去管理化。当时的小米只有三层组织架构：高管、核心主管、员工。
 
那时的小米只注重产品、营销、硬件、电商，分别由一名创始人坐镇，强调执行。大家都是自己的事情自己说了算，这样保证了快速决策。
 
快手和抖音对推广的态度，便是他们形成差距的分界点。快手曾经有一种道德观念：“花钱买推广是产品力不足的表现。”所以他们没有花一分钱推广，而抖音却在拼命烧钱扩张，二者之间的用户数逐渐拉开了差距，事实证明抖音才是最后的赢家。
 
在市场规模较小的时候，核心用户的入口如果都被对手买断，靠企业自然生长难以有规模用户，因此也不可能有规模收入，只能耗在那里，慢慢死去。就是这样的抢滩点，分割了创业企业不同的走向。
 
对于创业者来说，尽管在扩张阶段有资源浪费、有管理欠账、甚至埋下了一堆需要日后收拾的隐患，但这就是扩张阶段的特点，不必自责。在这一阶段，效率才是最重要的，没有效率的增长，是慢性自杀。

如何创业？关注@咕咕创业者学院，帮你建立创业方法论。#创业#