袁毅明 : 到底怎么找到赚钱产品，赚钱就是选品，赚钱就是找到爆品吗？

上周末，有朋友问我 : 到底怎么让你的产品更赚钱？

赚钱就是选品，赚钱就是找到爆品吗？

今天，我来分享一下，到底怎么找到赚钱产品？

我们先来看看，产品的分类。

我们很多时候发现，很多电商销售的产品，都会有好几种，比如，冲量款，引流款，利润款和定制款。

他们是怎样为产品分类的呢？又为什么他们要这样分类呢？

我们先来看看很多电商的分类产品。

1、引流产品；2、入门级产品；3、进阶产品；4、高端产品；(定制产品)

事实上，尽管这些产品分类不是很清晰，但是我们也可以借鉴。

我们先来看看:

第一类：引流产品。

我们发现，这类产品的商家很多都是通过这种方式来吸引你，让你关注。这个案例哪里多啊。你看看做培训的教育机构，是不是让你9.9关注送你啥课程，啥礼包。当然，这种案例是很多的，比如，化妆品商家的小份试用装。比如，led灯珠厂家台宏光电的led灯珠试用样品，都是引流产品。也就很多营销大帅口中的诱饵文案。

第二类：入门级产品。

很多时候，客户试用了样品，比如，化妆品的试用装之后，她可能会先买一盒或一个套装的化妆品，试试。这个购买的过程，就是设计入门级产品。入门级产品一般不怎么赚钱？为什么啊？定价不高，数量不大，主要还是培训客户的信任为主。led灯珠厂家台宏光电就曾经设计过这样的产品。给客户提供的样品，10个20个测试通过了，然后，采购会购买1K或1盘4K这样的小包装来测试小批量，进一步验证产品的可靠性。

第三类：进阶产品。

很多客户测试了小份样品和入门级产品之后，很多时候想要更好的产品，也就是进阶产品。这个时候，这个客户对这个产品品牌和功能是比较了解了。想要更好的进阶产品来满足更高的需求。

进阶产品，一般是公司比较有利润的产品之一，这个时候，客户除了需求比较强烈和需求数量也会比较大，这是你设计产品或开发产品重点跟进的类型。

第四类：高端产品。

高端产品，一般是公司比较有优势的产品。也是很多人口中的拳头产品。

这个市场上总有一部分客户，对需求产品的要求高，比如，要求高亮，高一致性，高稳定性的LED灯珠产品，比如，要求进口的LED灯珠产品，同样的，很多高端产品都是有着特殊要求的产品。这种类型的产品，一般是公司的利润款，像台宏光电的高端LED灯珠产品，有汽车仪表，医疗美容，医疗器械和美容美甲，工业视觉光源，商业照明上使用的led灯珠，都是比较高端的产品，或者像取代德国欧司朗，美国科锐产品，韩国三星灯珠产品的，一般都是比较高端的灯珠产品，这类产品一般需要根据客户的需求定制。

所以，我们设计产品时，很多时候要搞清楚，这些产品，是满足哪一类的客户人群，还有，这些产品，市场的需求如何。这也是很多电商公司寻找爆品，寻找自己核心赚钱产品的关键。

为什么，很多时候你产品卖的不少，但是没有赚到钱，或者利润过低，有没有想到是因为产品的设计和定位原因呢？或者，客户数量比较少，能不能通过降低产品的获取门槛，让客户更低的门槛，先拿到你的试用产品，然后通过不过的信任，再不断增加你的复购数和销售额呢？