酒企如何用云店拉升终端动销？

在各个酒企眼里，云店到底是什么？有些企业认为，云店是......是......还不是一个微商城？

实际上，在疫情防控常态化的发展环境下，云店充当的是帮助品牌建设营销数字化体系的角色，它的诞生给各个酒企带来了新的发展机会，这是目前的微商城还无法实现的营销模式。至于云店和微商城的区别，近期我们米多来发总经理已经进行了深度的剖析，感兴趣的朋友可点击以下文章链接进行回顾：《云店和微商城的区别！》。

但是，不管是有赞微商城连锁版还是微盟微商城连锁版，都是为了帮助企业构建属于自己的电商流量池，本质上却是在跟线下渠道抢流量的存在，所以不要想着线下渠道能配合，不极力抵抗就已经谢天谢地了。这也是疫情期间很多品牌商尝试用微商城做直播失败的原因，因为没有线下渠道配合促使老客户复购与以老带新的分销裂变，品牌直播就难以走出“直播难产+效果甚微+成本居高不下”的死循环阶段。

所以，在流量分配设置上，更多酒企选择了云店，因为云店采用了“所有的流量都按LBS公平分发到店”的原则，能帮助终端零售商有效解决动销问题，关键是能让经销商与终端门店主动配合：消费者不管在什么渠道打开云店小程序，都会自动按LBS和绑定关系自动访问专属服务专卖店，以此完成流量的分配。除了公平按LBS分配流量外，所有通过店主的人脉邀请进来的用户，包括家人、亲戚、朋友、优质顾客（KOC）都会自动跟店铺进行绑定。

最终云店打造出的营销效果是：不管是品牌公域，私域还是商域的流量，最终通过云店小程序进行回流后都会公平分发到店，以此有效赋能终端门店，解决动销问题。而当品牌商借助云店赋能终端零售商拉升动销时，经销商以及终端零售商愿意接入云店，愿意配合品牌走向终端在线化之路的关键原因有3个：

1、品牌商按照LBS就近原则将流量公平分发给各个门店，门店老板人在家中，流量天（品牌商）上来。而且在消费者上门核销的时候，门店老板还能推销自己店里的其他产品，有效提高店里的动销。比如说，消费者在云店上下单买了酒，等消费者到店核销的时候就可以引导消费者买点花生米之类的送酒零食。

2、品牌商借助云店布局互动式营销活动，赋能终端动销。品牌商在云店总后台（品牌总后台）策划营销活动，如新品买赠、试饮等活动，而经销商在云店总后台（品牌总后台）根据门店实际销售情况指定门店参与营销活动，将营销费用应用在人流量大、动销大的门店；而消费者根据品牌广告和线下社群传播链接在线参与活动，领取试饮资格或赠品等，再通过云店“LBS”功能到最近店铺提货，帮助线下门店精准引客到店，以此引爆门店的动销，最终打造品牌商、经销商与终端零售商三赢的局面。