维维豆奶到维维逗奶，一物一码个性化营销值得学习！

这是米多一物一码案例库  第 531 篇案例

每天20:30分，学习一个营销新创意

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《区区一酸奶品牌，为何能叫酸奶中的贵族？卡士的一物一码营销方案解析！》

维维集团是一家以“生态农业、大粮食、大食品”为主的国家级农业产业化龙头企业，组建于 1992年，也是中国豆奶行业的开创者，中国十大食品制造企业，中国企业500强。维维豆奶连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。

维维集团的维维豆奶到“维维逗奶”的转变，正是企业突破以往“以产品为中心”的思维，让维维逗奶从上市到现在，一路走来，创造又一个销售奇迹。

与此同时，维维逗奶凭借“扫码领红包”系统，打造与终端消费者高度契合的互动营销活动，让自身产品比市面上同类商品更有吸引力，在同质化严重的豆制品行业中脱颖而出，快速占领市场份额，品牌的知名度、首购率和复购率都极大幅度提升，销量扶摇直上。

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维维豆奶到维维逗奶，该怎么玩？

■   维维逗奶采用什么方式做营销？

维维逗奶启用第三方平台开启“扫码玩大转盘100%中奖和扫码100%中奖”活动，消费者购买维维豆奶，拉环扫码便能参加一物一码活动。以往传统的营销方式宣传效果、拉新、促活、培养粉丝的速度慢效果差，通过扫码活动能迅速让活动形成裂变，品牌口碑呈爆发式增长，短期便能将活动通过社群裂变的方式，宣传和购买效果也非常好。

■   选择什么样的兑换方式？

维维逗奶采用拉环赋码的形式，采用激光喷码的方式，消费者在揭开拉环后，扫码便能扫码参与活动，更直观，更便捷，提高消费者的扫码欲望。

■   推广时，选择哪个平台作为推广？

相比于其它平台，不得不说，微信是最容易实现粉丝裂变，活动宣传的出入口，社群化分享的力量不容小觑。为此，维维逗奶通过微信公众号以图文并茂的形式引出用户的购买欲，通过奖励+美味的图文对用户实施“饱和攻击”，以用户引导用户转发推文，不断为此次的活动造势。

（以公众号为内容宣传的入口）

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■  一瓶豆奶，如何产生品牌与终端用户的互动？

维维逗奶以一物一码技术为在商品上赋予营销属性+内容，以内容激发话题，让终端用户产生共鸣，不断围绕着场景、社群、IP、传播来展开，让豆奶自带IP，自带流量，以此激发终端用户的扫码欲望，提高活动的传播面。（内容引爆社群）

■   消费者如何领取中奖奖励？

消费者通过微信扫码后，维维逗奶会通过微信平台推送红包奖励，消费者点开便能获得切切实实的红包奖励，参与积极性自然提高，而维维逗奶的复购率和口碑宣传也能良性循环。

（以公众号的形式精准发放红包）

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■   活动效果

维维逗奶突破传统营销模式局限，采用一物一码的智能营销模式，让消费者通过扫码领红包的形式与品牌商高频互动，让商品成为品牌商与终端用户沟通的“媒介”，也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者，避免零售门店和经销商的层层拦截，在以往，这是传统的促销方式所不能避免的。

在品宣方面，维维逗奶凭互动有趣的方式为品牌引流，消费者购买维维逗奶，扫码即可参与活动，并领取现金红包奖励（也可以是其它奖品）。

趣味互动的方式吸引消费者注意力，为品牌做口碑，比起以往传统的促销方式，营销费用相对更低。

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“伪一物一码”和真正的一物一码

■   从用户经营和数据收集的角度来看维维逗奶的活动

维维逗奶此次的一物一码营销活动从严格意义上来说，是伪一物一码。因其只是一个活动宣传单页，和真正的一物一码还是具有一定差距的，因其不具备任何数据收集和用户留存的能力，维维逗奶的扫码营销活动，是名副其实的“死码”（静态码）。

与米多可变二维码的一物一码相比，静态码有着天生的缺陷，如：商品出厂前需设置好营销活动，一旦设置，金额和活动设置均不可更改，流入终端门店后，资金和活动后不可控，且无任何扫码数据回流。