这回是真的！（一带一路篇续一）
“一带一路”提出已经一年有余了，目前在印尼的发展状况如何？让我轻轻的告诉你：形势大好，不是小好，而且越来越好。
十月中旬，55亿美元的雅万铁路尘埃落定，花落中国，标志着中国制造、中国装备走出国门的又一个里程碑。印尼人民“火车一响，黄金万两”的好日子介就来了。不过听说到明年二季度才能开工，老杜心里有点嘀咕，2018年完工可是堵了后门的。
近期，国开行已与印尼相关银行签署了30亿美元最长十年期的贷款协议，今后还将提供300亿美元的长期贷款，以支持印尼的基础设施建设和贸易结算等融资需求；中国进出口银行将提供10亿美元贷款以支持印尼政府4个基础设施项目的实施；中国工商银行日前也与印尼国家储蓄银行签署了6.92亿美元的贷款协议，为印尼“百万家庭住宅项目”提供资金；在最近的APEC上，中国印尼已经同意把双方货币互换规模增加到200亿美元；亚投行也承诺10亿美元支持印尼116个基建项目的实施。。。可以说，一带一路，中国银团带了一个好头，爷就是有钱，爱咋地咋地。
绿地投资方面，中国的青山钢铁，海螺水泥，魏桥铝业，聚龙棕榈油，五菱汽车等投资上亿美元的项目有了新的进展，广西农垦等一大批制造、冶炼中小园区或项目的正在实施，华为、中兴等高科技企业已经占据了印尼通信业的半壁江山，几家中国手机厂已经生产或正在建设，跨国电商也在悄然兴起。。。所有这些项目均在逐步消除中国企业重贸易轻投资的负面影响，获得了印尼人民的点赞。也是奇了怪了，中国投资在印尼投资协调委员会发布的国际排名怎么也上不去，鞭打快驴？
能源基础设施建设方面，华电巴厘岛项目已经完成，中水电在北苏门答腊的庞卡拉火电站和西爪哇的加蒂格迪水电站、葛洲坝在南苏拉威西的的塔卡拉火电站、泛海集团在北苏门答腊棉兰工业区火电站均已开工建设，神华在苏南的2*350MW的IPP坑口电站、中钢在棉兰的垃圾焚烧发电项目已经中标，东方锅炉联手中国成达将为印尼芝拉扎煤电三期提供国内首套1000MW（目前全球容量最大）的发电设备，中国电建的明古鲁燃煤电站刚刚签订《购电协议》，标志着融资及前期准备的开始。北京城建的东加高速公路，河北路桥的北苏高速公路的即将实施，传统的油气企业自不待言，雅加达的一些地标建筑也即将拔地而起。。。这些项目代表着中国企业正在从承包商到业主身份的过渡，也是中国建造到中国制造乃至中国创造方面的梯次飞跃。
分享你的寂寞你的欢乐，还有什么不能说。嘿嘿，老杜的公众号订阅人数也逐渐多了起来，目前已接近了5000人，最高点击率近万。这归功于中国企业家们在印尼日益壮大的队伍和骄人的业绩，没这个，老杜现在还不定在哪个犄角旮旯咪着呢。
这一嘚瑟，崴泥了。微信上找俺联系的人越来越多，有问市场的，有问偷渡的，有找工作的，有想认“干女儿”的。。。然而问的最多的还是：中国企业在印尼创业如何才能成功？
说实话老杜没有深喑此道，如果有这能耐老杜也早就不爬格子啦（开玩笑啦，老杜退休老头一个，政府比亲儿子还孝顺，每月按时把养老金打到账户上，不带耽搁的，码字纯属业余爱好）。不过一些中资企业在印尼成功的案例和商业模式到是愿意和大家分享一下。
三一模式：注重调研，避实就虚，加强售后，联合作战
印尼的工程机械市场一直是欧美的天下，如挖掘机几乎是一色的日本品牌，小松、日立、神钢。。。还有美国卡特，合起来占有率80%左右。三一重工在2010年正式进来前先搞了三年调研，在对本地市场有了深刻的了解后，找出突破点，从吊车入手，一举成功。四年来，从600万美元的销售额，到今年约1亿美元的销售额，实现了质的飞跃。他们的营销特点是三个一：充分相信一个靠谱的代理商，该代理商只代理三一一个品牌，与国际大牌保持一定的价差。他们注重售后服务，在不方便服务的地区宁可不卖也不砸了牌子。同时，和中国进驻印尼的大型企业协同作战，抱团出海，与青山、德龙等工业园区均有千万级以上的销售记录，并现场派驻服务小组。目前，三一以全系列产品、全方位出击、全过程服务赢得了本地工程机械市场较好的声誉，其中吊车已达到50%以上的占有率，1/3的产品在为这里的中资企业服务。随着巴淡物流区的建成和印尼基础设施项目的全面展开，今后三一在印尼的销售额还会再上一个台阶。
格力模式：高端运营，注重形象，规范服务，现货现款
长期以来，中国的家电行业（也包括其他一些行业）进入印尼市场与日韩企业产品竞争，办法就是一个：低价。开始靠一时的出货量提升还赚点钱，后来日韩品牌一调价，成本优势消失，终端零售不畅。销量不但迅速下滑，还落个LOW品的“桂冠”，可谓“低价一时爽，早晚火葬场”。印尼家电的销售渠道一般有5种类型：现代连锁，商场超市，代理商，夫妻店以及区域连锁，中间环节繁杂，终端价格混乱，而且赊销之风盛行，货款回收麻烦，生产厂家已经丧失了市场的掌控权。格力敢为人先，率先祭起了现货现款、统一终端价格的大旗，去掉中间环节，直接面对消费者。要知道这每个措施都是向本土传统营销习惯的挑战，听说已经初见效果。当然，这样做管理者会很累，但是值得。还有，这样做的底气首先是产品质量和售后服务，以董明珠大姐的做事风格，这些都是小CASE。什么时候能够把“好空调，格力造”，变成“好东西，中国造”，格力已经带了一个好头，祝格力一路走好！
海尔模式：品牌收购，捷足先登，“洋”为中用，合作共赢
AQUA，JAPAN,海尔，三者有关系吗？有！最近海尔在印尼推出了全系列白色家电品牌：AQUA。AQUA是意大利语，水、泉的意思。AQUA同时也是日本三洋的一个电冰箱老品牌，但一直没做大。2011年海尔从松下手里100%收购了三洋电机的洗衣机、冰箱等白电业务以及东南亚四国的白家电销售业务。海尔此次的收购行为使其在海外市场的筹码迅速增加，尤其是在其薄弱的东南亚四国市场通过接手三洋的白电销售业务获得更好的落地。现在海尔在印尼打出了以前并没有叫响的AQUA品牌,有一举三得之妙：1、利用和本土家喻户晓的矿泉水品牌AQUA名称“撞衫”效应能够迅速提高知名度；2、利用日本品牌在印尼的深入人心扩大本地市场销售；3、通过“救活”这个AQUA品牌，进一步扩大了海尔电器的东南亚市场份额。看着推介会上一色儿的日本人在积极为中国的企业做广告推介，心里那个爽劲儿就甭提了。
徐工模式：联手精英，银企合作，买方信贷，贴心服务
徐工集团1992年进入印尼，是较早进入印尼市场的中国公司之一。长期以来，在小吨位级工程机械与日韩产品竞争激烈。大吨位产品也有欧美品牌挡路。近年来徐工不畏强手，不断加大研发投入，推出系列高端工程机械与矿山机械产品，走出了一条完全不同的路子。在海外市场，他们组织了海外战略委员会，收购了本土的精英代理商，仅在印尼巴淡岛地区就销售了55吨以上的机械300多台。2014年650吨级和1250吨级的履带起重机进入印尼，为海洋石油开采业提供了印尼前所未有的大型设备。最近他们又大举进军雅加达，采用与工商银行战略合作的方式，由银行提供当地买方信贷，可以人民币支付，还可以残机回购，既培育了本地市场，又消除了买方的融资困难和后顾之忧，还为人民币走出去闯出了一条新路。
申鹭达模式：卧薪尝胆，义无反顾，抱团出海，规模效应
印尼的卫生洁具市场一直也是日美的天下。TOTO，高仪，科勒，美标。。。称霸市场。申鹭达卫浴进来印尼只有三年，率先建立了第一个卫浴专卖店。就在这三年之间，由于他们义无反顾的努力，品牌战略得当，跟随定位准确，一年一个台阶，销售业绩每年均以50%的增速发展，目前在本地市场排位已经第三，占有了近10%的份额。他们的体会和建议是：印尼的建材市场很大，但想占有一席之地，中国的建材行业一定要抱团出海，建立品牌联盟，打造规模效应，扭转中国建材制品的低端形象。你有100个小店，别人也认为你是小公司，而你有一个大店，再加上一些小店，别人的眼光顿时就不一样了，建材市场也是一个“看脸”的市场，建议有实力的相关企业，择机择地果断建立大卖场，集中国之优势品牌，结合中国投资的若干项目，开辟一个崭新的集成发展模式，中国建材在印尼一定会大有作为！
每种模式都不是绝对的，适用的才是最好的。没有谁对谁错，没有谁好谁坏，没有谁先谁后，也没有谁高谁低。正所谓八仙过海各显神通，大家都在“路”上，不同的车走不同的道，汽车有大有小，速度有快有慢，大方向对了就成！
弟兄们，感觉如何？正能量杠杠滴吧？还想问什么尽管问，除了认“干女儿”，老杜就是有这个心也没这个力了。不要问我太阳有多高，我会告诉你我有多真，不要问我星星有几颗，我会告诉你很多很多。。。跟着唱的举手！