里斯

艾·里斯，《定位》作者 [1]  ，定位理论创始人 [2]  ，被誉为“定位之父” [2-3]  。是世界最著名的营销战略家之一，是里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，该公司主要业务是为众多知名企业提供战略咨询服务， [4]  总部位于美国亚特兰大。 艾·里斯现担任美国工业广告协会（现商业营销协会）会长以及纽约广告俱乐部主席，他还担任Andy Awards俱乐部的主席。

1989年，国际市场营销协会（SMEI）授予他“卓越营销”奖，

1999年，《公关周刊》授予他20世纪100个最有影响力的公众人物之一。

2007年， [5]  被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”之一。 [6]

2016年，代表定位理论入选“营销名人堂”。 [7]

  • 中文名

  • 艾·里斯

  • 外文名

  • AL Ries

  • 国    籍

  • 美国

  • 职    业

  • 营销大师

  • 主要成就

  • 定位理论创始人

  • 出生地

  • 美国

主要经历

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1950年，艾·里斯于毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。
1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。
1963年，他在纽约成立了自己的第一家公司：Ries Cappiello Colwell公司（里斯公司）。 [4] 
1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。
1980年，他们再度联手合作，出版了《定位：争夺用户心智的战争》 [8]  ，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。
此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《商战》(Marketing Warfare) [9]  、《营销革命》(Bottom-Up Marketing) [10]  、《人生定位》(Horse Sense) [11]  和《22条商规》(The 22 Immutable Laws of Marketing)[12]  。其中，《定位》和《商战》在多个国家被译成17种文字出版，而《22条商规》则成为各国商务类图书的畅销书。
1994年开始，艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯战略定位咨询公司 [4]  。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《品牌22律》 [13]  和《互联网商规11条》 [14]  。
1999年，艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年，6月，他成为《商业周刊》的封面人物。
2001年，艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论打败众多学术理论，成为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 [15] 
2004年，里斯先生和劳拉女士推出了《品牌的起源》一书。 [16] 
2007年， [5]  被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”之一。 [6] 
2016年，代表定位理论入选“营销名人堂”。 [7] 
2018年11月，携其女儿及合伙人劳拉·里斯、里斯咨询全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》一书，重塑了21世纪的定位理论。 [3] 

著作

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1980年，《定位：争夺用户心智的战争》 [8]  ：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。 [17] 
1985年，《商战》 [9]  ：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17种语言发行。
1988年，《营销革命》 [10]  ：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。“
1990年，《人生定位》 [11]  ：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。
1993年，《22条商规》 [12]  ：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。
1996年，《聚焦》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮“（management canon）。
1998年，《品牌22律》 [13]  ：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。
2000年，《互联网商规11条》 [14]  ：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。
2002年，《广告的没落，公关的崛起》 [18]  ：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。
2004年，《品牌的起源》：品类是品牌背后的关键力量。每个品类都会分化，并成为两个或更多的品类，为打造品牌提供了无穷的机会。 [19] 
2018年，《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”》：20世纪奏效的定位原则，在21世纪未必奏效。自世纪之交以来，全球发生了很多变化，包括全球化、城市化、超级技术和互联网的兴起。为了应付这些以及市场上的其他变化，21世纪需要采取新的定位原则。 [20] 
里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用电气及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象论，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论。
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