年薪80万的商务BD，为什么会迷茫？

大家好，我是刘sir。
上周我去见了一位在阿里工作的老朋友，她现在年龄四十左右，年薪七八十万。
这位朋友之前是从事出版行业，做版权运营工作的，有很强的商务BD能力，后来因为看到互联网对内容行业的影响，于是转型做了互联网文娱。
现在在阿里大文娱旗下的优酷工作。
她面临的职业问题是，她觉得互联网公司压力大，她很想有自己的时间去打造自己的IP，分享内容实现变现。
所以她宁愿薪酬低一点也不想太累，想换一份更能综合平衡自己时间的工作。
于是我问她具体的想法，她告诉我两个方案，要么去一家相对二三流的互联网公司，往短视频或者直播运营的岗位上去做，收入差不多四五十万就可以。
要么回到老本行，做出版的版权BD，收入也差不多。
这两个方向都可以让自己有时间去做自己感兴趣的事，也就是打造自己的IP，输出内容。
说白了，我的这位朋友现在就想打造IP，实现副业赚钱。
但是因为目前的工作压力很大，没有宽裕的私人时间。于是，一咬牙给自己想了两个方案。
对于她的想法，大家怎么看呢？
其实我觉得是需要再深度考虑考虑的，接下来我主要从3个层面来逐一分析，希望能抛砖引玉，给大家也能提供些许启发。
第一点：我们要避免对行业发展领域、阶段以及自身职业积累上的认知偏差。
我的这位朋友对自己所在的互联网行业在职业认知上的考虑是不够全面的。
大家知道，在互联网公司，最基础最入门的岗位，薪酬是不错的，主要是劳力为主，操心的事不多，肯干肯学是最重要的。
但是四五十万年薪的岗位，属于中间层岗位，是最劳心劳力的岗位。
又要做事，还要带人，上串下联，看上去收入比七八十万收入低了，但是心操的一点也不会少。
而如果能做到上百万、数百万年薪的高管层，那么就是以劳心为主。
相对来说，这甚至比中间层的岗位要更有时间精力一些。记住！愿意接受更低的薪酬并不代表能干的更轻松。

尤其是，如果你选择的还是互联网最前沿、热门的短视频、直播领域，竞争更加激烈，需要跟年轻人去拼，只会更累。

如果是这个赛道上的二三流的公司，因为面临着一线如抖音、快手这样的大公司的夹击，生存压力会更严峻，面临的揪心事只会更多。
所以，在这个选项下大概率上不会像理想当中那样更轻松，能够有更宽裕的时间来打造自己的品牌，做知识领域的副业变现。
而且如果真的选择二三流的公司，反而让自己的职业生涯领域的品牌价值不断缩水，工作越做个人价值越衰减，只会导致自己未来的选择越来越难。
所以，就我们每一个人而言，对自己所在行业有一个清晰的职业认知：

弄清楚行业发展的环境，行业需要的核心竞争力是什么，能够创造什么样的价值，了解什么样的岗位机会能够帮助我们成为什么样的人，等等。
这样我们才能实现科学决策，避免无效的努力。
第二点，避免聚焦错觉，正确看待不同行业的差异对自己选择的影响。
我的这位朋友因为长期在高竞争、高薪酬的行业领域，所以对传统行业的理解也存在一定的偏差。
就像她说的另一个可能选择，回到自己的老本行，做版权BD，拿四五十万年薪，这样能够在业余时间做自己想做的事。
现实情况是在传统的出版行业，拿四五十万的年薪，已经相当于是大多数公司的中高层岗位了。
毕竟大多数传统出版公司不如互联网公司那么大。
如果要在一个国有出版公司拿这样的薪酬，那基本就是高层管理者，面对的应酬或者相对来说偏人情方面的待人接物，迎来送往的事情会更多。
而且这些和你的专业，版权运营BD的事不一定多相关，但操心的非业务本身的事会大大挤压你可以去副业赚钱的时间。
所以，实操起来也不大那么靠谱。
这就好比一个在一线城市呆久了的人，以为回到老家的三四五六线城市，感觉竞争会没那么激烈，那样的生活会更理想。
实际上，忽略了真正回去之后可能会面临的诸多现实问题，比如薪酬没那么高，而且很多时间和精力不得不被其他没有预想到的事情占用等等。
第三点，找到核心竞争力，把自己擅长的事做到极致
核心竞争力能给你带来存在的价值感，能帮你抓牢人生的方向盘。
所以我给这个朋友的建议是回到自己的老本行，做版权运营BD，拿一份二三十万的收入。
收入可能会低一些，但在传统的出版领域，就是属于实实在在的中间执行层啦。
这一岗位拼的技能，只要自己的专业能力过硬，基本等于铁饭碗，而且对我这位原本熟悉这项技能、又在高竞争的互联网领域扛过事的朋友而言驾轻就熟没问题。
纯技术岗不需要考虑很多不必要的应酬，自己能做到相对高效应付事情本身，所以可以有足够充裕的时间兼职打造自己的品牌，走向IP变现的道路。
后来她进一步问我，那如何输出自己的内容呢？输出什么内容比较合适？
我给她的答案是，当你的职业定位、职业竞争力的自我认知很清晰的时候，你能输出的内容，你想输出的内容也就会很清晰。
事实上，我们很多的老师，都是精一门手艺，输出一门。
比如世界记忆力大师，袁文魁老师，做的就是记忆力相关的课程；
比如对宏观经济研究了几十年的韩秀云老师，做的就是韩秀云说经济的课程；
时间管理专家纪元老师，做的就是时间管理的课程和图书出版等等。
您过去混过大厂，做过运营，干过商务，完全就可以跟大家分享商务BD方面的知识。
这可是一个人人需要BD，谁都离不开跟人谈判与人合作的时代。
一个人的价值，不再取决于自身能创造多少可能，而在于她或者他能调动的资源能创造的价值大小。没有BD的能力，又谈什么连接力呢？
然后我进一步跟她说，您看，职业选择和认知又是多么的重要？
很多基本的维度、基本的认知上一旦产生偏差，就会影响我们的选择与判断，让我们活不出想要的人生。
您在国内最顶尖的互联网公司都可能会有这样的认知偏差，那对于大多数年轻人呢？
他们是否有这样的需要，是不是更需要我们的帮助。
我建议她未来可以输出自己的内容，打造自己的品牌，往在线职业辅导师方向去发展。她表示出了浓厚的兴趣。
最后，我跟这位在阿里工作的朋友聊到：
您是在顶级的职场打拼了那么多年的女性，天然对人的心理的洞察，对与人合作的基本的礼节，对事物的包容心，对细节的把握会更到位。
所以往这个方向发展，是不是更适合自己，也更能最大化发挥自己的优势与价值呢？
总结一下，今天基于我的这位职场女强人朋友的职业选择问题，聊到了三点把握选择的建议：
第一点：我们要避免对行业发展领域、阶段以及自身职业积累上的认知偏差；
第二点，避免聚焦错觉，正确看待不同行业的差异对自己选择的影响；
第三点，找到自己的核心竞争力，把自己擅长的事做到极致。
通过今天的分享，相信大家对职业选择和认知的重要性一定有了更深的感悟。
它决定了我们所有的努力是否能让自己活出想要的人生。
我是刘sir，在个人发展精英会，我们一起成长，不断精进！
作者介绍

刘sir

个人发展学会会长

磨铁前首席战略官兼运营副总裁

《见识：为人生赋能》、《思维的精进》作者

财经实用成长类图书品牌“黑天鹅图书”创始人

26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。他与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、李德林等众多大咖深入合作，带领团队为他们策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书……是业内公认的“畅销书金牌推手”！

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