在冯提莫、陈一发儿这些网红身上，我们看到了音乐行业的另一种可能

2018年2月21日，冯提莫在网易云发行其个人单曲《佛系少女》，一经发行便空降网易云新歌榜前三，截至目前该曲在网易云音乐上的评论已达19650条（还在增长），相比几乎同期（2月24日）发行的郁可唯演唱的电视剧《谈判官》插曲《盲目自信》5260的评论量来说，其强大的流量包揽能力可见一斑。

一个是因唱歌走红的斗鱼直播一姐，一个是曾获MusicRadio中国TOP排行榜内陆年度最佳女歌手；一个是野生网红音乐人，一个选秀出身的职业歌手。这里我们无意于制造话题，而在于流量背后两人富有时代印记的身份标签，以及背后折射出来的行业变化。

若放在传统唱片业时代，获得更多流量的必然会是后者，但随着移动互联网的迅猛发展，前者在流量包揽上反而更胜一筹。可以看到，不只是冯提莫，同为斗鱼知名主播的陈一发儿2016年那首一经发行便登顶网易云热歌榜的《童话镇》也是一个例证。

在传统媒体频频失语、新媒体层出不穷的时代，在冯提莫、陈一发儿这些音乐网红的身上，我们看到了解决行业发展的新出路。

01

从在天涯社区为人所熟知的安妮宝贝，到网站论坛上走红的“芙蓉姐姐”、“犀利哥”、新浪微博红人papi酱，再到斗鱼平台知名主播冯提莫，可以看到，随着社交媒体形态的进化和移动互联网的普及，网红的诞生路径也发生了变化。

而除了平台由pc端的论坛贴吧逐渐发展到了移动端的微博、直播APP等社媒软件，走红所依赖的内容形式也由较为单一的文字、图片变成了高效传递信息的视频和高时效性、高互动性的直播。这也意味着，在媒介形式不断进化的同时，获取流量和曝光机会的成本和路径也在不断上升。

无论是近年来被资本迅速催熟的直播风口，还是近期处于话题中心的抖音、快手，毫无疑问都占据着当下互联网的重要流量入口，同时造就了一大批音乐网红。

而冯提莫和陈一发儿就是其中的典型代表。首先，她们都属于甜美可爱型，在以男性为主的直播平台具有颜值优势；其次，走的都是“直播+唱歌”的表演方式，相较于纯靠颜值的主播更有辨识度；最后，直播互动过程都带有强烈的个性特质，使其更易于俘获一批高粘性的粉丝。

此外，去年在各大音乐平台霸榜的《带你去旅行》《非酋》《广东爱情故事》等等，其演唱者均为短视频平台主播，也再次验证了音乐网红的打歌能力。

很显然，从由电视、广播、报纸等主导的大众传播时代进入到“人人皆可发声”的众媒时代，个人IP的作用被极大放大了。在音乐先声看来，网红经济的发展模式或许对音乐行业的宣传推广和艺人打造都具有一定的借鉴之处，并将成为不可逆转的大势。

02

那么，网红那么多，为什么冯提莫和陈一发儿能在作品发布极短的时间内获得这么大的流量呢？最主要的原因就是她们在各大社交平台上所积聚的庞大粉丝量，而如此高粘性的粉丝群体则得益于其自媒体化运营。

以冯提莫为例，在斗鱼、微博、抖音、网易云音乐和QQ音乐这五大主要平台上的粉丝数分别为1456万、687万、1150万、131万和122万，粉丝基数和互动水平不输大多数明星，可以称得上是众媒时代中的佼佼者。其中，网易云音乐上冯提莫的个人电台订阅量接近350万，最高一期电台节目的播放量高达1.1亿。

冯提莫抖音主页

在个人单曲《佛系少女》发布之前，冯提莫会在斗鱼直播间、微博等平台进行预热，在歌曲上架音乐平台后，则采用了短视频、微博互动等方式来保持宣传热度。

以抖音为例，《佛系少女》手势舞视频播放量接近160万点赞量、6万转发和1.5万评论，同名挑战有1276人参与，共有98.3万人使用这首歌作为BGM。这种依靠个人IP实现以低成本快速有效触达多渠道受众的宣传方式，完美诠释了什么叫“四两拔千斤”。

网红经济之所以被屡试不爽，就在于其依靠社交媒体上聚集的庞大粉丝群，并通过定向营销的方式，将高粘性的粉丝转化成了购买力。而换个角度来看，互联网时代的音乐产业其实做的也是流量生意，只不过聚集流量的方式有的是靠好内容，有的来自艺人本身。

在某种程度上，以薛之谦、好妹妹乐队为代表的社交型音乐人，走的也是冯提莫、陈一发儿的路子。可以看到，音乐人的自媒体化已经被证明是一条行之有效的圈粉之路，并深刻影响了当前的音乐宣发体系和艺人打造环节。

03

其实说起来，现在的音乐网红跟早年的网络歌手是同一拨人，但随着近些年主流音乐市场的失语和互联网的深入普及，自带流量的音乐网红们终于翻身做了主人，不但被各大平台争抢，更获得了堪比明星的话语权。

曾经《2002年的第一场雪》、《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》是街头巷尾的理发店、两元店的最爱，而现在《我们不一样》、《带你去旅行》、《最美情侣》一样在快手、抖音上深受广大用户的喜爱。

也许有人会诟病这么多年来受众的审美趣味没有变化，但更值得注意的是，在马太效应的作用下，流量将越来越集中，而这些头部网红们正借助社交媒体攫取了最大部分的音乐流量。

从另一面看，随着音乐门槛的大大降低，自称“独立音乐人”的群体也变得越来越庞大。那么，在大多数音乐平台都陆续推出了自己的音乐人扶持计划且没法真正做到绝对平等的时候，如何利用好现有的低成本资源打造自己的个人IP，也就成了非头部独立音乐人脱颖而出的加分项。

当然，不可能每个人都做到冯提莫、陈一发儿这样的高度，但如何根据个人特色、音乐属性去选择合适的平台、初步完成核心粉丝的聚集、与粉丝互动保证粘性，并尽可能打造出自己的个人标签，则是这个时代大多数音乐人的痛点和机会。

排版 | vision