销售，3步搞定，适用于所有行业

苏引华：大脑银行创始人

什么叫推销？你跟女孩子说嫁给我吧，我会对你好的，这叫推销。

什么叫促销？你跟女孩子说嫁给我吧，两辆车子，两套房子都是你的，这叫促销。

什么叫营销？男生没有向女生表白，但女生被男生的魅力所倾倒，这就叫做营销。

企业真正要做大不是靠推销的，推销能够让你赚到一百万都顶天了，你真正要赚到大钱，你一定要靠营销。

怎么样做营销？那就要想办法打造营销的流程。什么行业都可以学，所有的销售流程就三步：

第一步叫抓潜

第二步叫成交

第三步叫追销

什么叫抓潜？潜在客户，我一直说一个人如果不会追女孩子，不会泡妞的话，显然不会做营销，做营销跟泡妞是一样的。

一个男的看到一个女的很漂亮就跑过去，哇，美女好漂亮啊，嫁给我好吗？这样子成功率太低了，那既然我们都知道很低，为什么很多人见到人就想推销产品呢？是不是相当于见到美女就说嫁给我好吗？

这种答案简直就是找死，所以真正泡妞的流程你第一步是先想办法要到对方的联系方式，要到对方的联系方式之后打电话、发短信、沟通、约会、看电影、喝咖啡、压马路，都在培育感情。

培养感情的目的是为了建立别人对你的信任，才有可能相信你，决定做你女朋友，最后他有可能跟你生孩子，所以整个过程其实说白了就是在沟通。

销售到最后，其实就是沟通到位了，自然就成交了。

其实营销有个公式叫做爱的公式，第一步我们要吸引顾客的注意力，你能够吸引多少人对你的注意力，你就能够赢得多少人对你的关注。

我们要用注意力去把陌生客户的眼光吸引过来，这时候他才有可能看我们的广告。注意力之后要想办法刺激顾客的兴趣，当顾客有了兴趣之后，我们要想办法提升他的欲望。顾客的欲望提升了，这时候才有可能采取购买行动。

所以整个营销的流程，实际上也是一个漏斗，所以顾客只有信任你的时候才会有欲望。