销售转市场，你需要做好这些准备！
专栏作者/竞仪
淹没在理科班里的文科高材生，从事在医药行业里的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚。
时光就是这个世界上最实际也是最无情的存在，惟有他真正做到了所有过往皆为序章，因为它是流动的静止的单向无往复。
而作为人类的我们，靠时光来填写一页页人生的空白，那流转过的虽然也不可遏制的成为序章，但却积淀成了未来的某立土方，在梦想王国的建筑中发挥力量。
有人说人生没有白走的路，每一步都算数。身在当下，眼界中写有未来，踏实前行才能顺利抵达。
很多医药行业的小伙伴入行就加入了一线销售的庞大队伍，或在最初或在中途，开始对市场部心有所向，机会是留给又准备的人。
那么，决定转型市场的销售人到底该如何筹备呢？
立足当下，做一名出色的一线销售
不要怀疑自己的眼睛，我说的就是要把当下的销售做到能力范围内的最好。
如果因为心在市场部，就怠慢了销售此刻的工作，那么你的梦想也只能在空中游走了。并且即便有一天成功进入市场部，这一段的荒废终将让自己悔恨虚度了大好的光阴。
无论销售也好市场也好，想清楚二者之间的相辅相承互相依存关系才会事半功倍。
▌做一名出色的销售，才会有更多的机会垂青于你
在任何一个行业目前来看占公司人数最多的部门基本都是销售部，其他部门如市场部医学部政府事务等等这些部门从销售来选拔人才基本都是在晋升考量，既然属于晋升，一定是择优录取，考核的标准也一定是基于销售的达成率增长率市场占有率等一系列精准的数字。
所以无论鸿鹄之志在哪个岗位，将手中的工作做的出类拔萃都不会是一个错误的选择。
▌做一名出色的销售，才会更加了解客户与市场
为什么我们习惯称销售为一线？就是因为销售部门是公司的产品与直接使用者充分对话直接接触，掌握产品与市场需求的第一手情报。
一名出色的销售同事绝对不仅仅是数字与曲线的完美，更是对产品与市场供求有着自己独到见解并且善于整合各种资源的赢家。
这种资源包括内外部资源，跨部门资源以及人脉圈资源等等。而这些量变的积累在日后的市场部工作中将给你带来无限的获益。
放眼未来，尝试预判指标规划区域
未来大趋势暂且搁置一旁，单就现状而言大部分的销售还都是有指标考核的，至于未来长远来看不考核指标的模式何时能够实现暂时尚不可知。
当我们面对销售指标时候大部分人第一反应是如何完成，或者是指标太高无法完成。
也有一个很有趣的现象是我见过的大部分销售同事在指标分配结束以后的感觉无法达成，同时在销售领域也有另外一个有趣的现象是如果老板的指令是务必达成，那么到了季度末大部分的同事结果是达成或者超额达成。这其中的过程冷暖自知了。
▌如果想转型市场，请学会给自己制定指标
这里不是说要去挑战自己的老板或者说去主动讨要指标，主要想表达的是规划的重要性。
市场部计划是很重要的一项能力，既然如此，何不尝试提前培养呢？
我们可以根据自己区域的现状，结合市场份额的占有率，流行病学的发病率以及医院发展规划的进度，来在心中合理的规划一下自己的盘子每年的容量及增长。
当区域增长高过公司指标增长极整理市场增长的速率，不能高枕无忧，你要进行合理的规划和控制，在奖金利益最大化的前提下，保持持续领跑，找出潜在风险，合理控制好节奏。
如果自己区域的增长落后于公司指标的增长，此时需要深挖并细分市场，找出问题的所在。无论怎样的情况，想转型市场部，首先要有一本清晰的账目在心中。
古语有言一屋不扫何以扫天下。一线销售的区域仅仅是一个微缩，若不能做到了如指掌，放大以后如何做到运筹帷幄。
▌如果想转型市场，请学会给区域做长远规划
我曾经进行过一次校园招聘，招聘对象是一名销售部门实习生，表现优秀毕业转正。
我只问了大家三个问题，我最后选择的是三个问题都是肯定答案的两个女孩子之一，一直到现在，这名女孩子的销售业绩都是团队领军。
就是这样的三个问题让我找到了正确的人。在回答第一个问题的时候几乎二三百人全部认同，在回答第二个问题的时候剩下不足一半，在回答第三个问题的时候仅剩下两名同学。
首先说孩子们是诚实的。其次这个答案是客观而真实的，有多少人进入销售领域都是冲着第一个问题的答案去的，后面就没有多想一步。
因此急功近利的大有人在，不过这无可厚非，这本也是销售的特质之一。但是如果你的规划在市场部，那还是不建议做短期的快进模式。
至少在自己的区域内有未来三年的规划，包括指标增长，纯销递增，KOL发展计划管理，品牌平台搭建等完善的发展计划，甚至可以细化到每个季度，每年的整体计划及预算，方便让你的老板清楚的知道他在什么节点需要通过怎样的渠道给到你最有利的支持。
不要讲各种变化的影响，只需要有这个意识并且尝试去做，哪怕半年都会获益匪浅。
当然喽，这样做销售很费脑子哦，绝对不是仅仅通过各种方式完成指标那么简单而轻松了。
抓住机遇，放平和心态准确出击
之前我有谈过销售转市场的断舍离《销售转市场，还需要三思》。
所以如果认定要转型市场，还是请及早准备。
那么我们说万事俱备只欠东风，我已经准备了很久，也有差不多的机会我去尝试了，可总是没有被机会垂爱怎么回事？我们说抓住机会其中很重要的一点是评估机会是否合适，要精准出击。
通常来讲销售转型市场两种途径比较容易成功。
一是内部提升，转岗到自己公司内部的区域市场部或者中央市场部。
另外一种是外转，这种相对难度系数高一些，这种转型适合外资销售转型内资公司，或者一线外企转型二三线外资或者合资企业。
这样的转型相对初入市场的人员成功几率略高，另外生存下来的机会更大，相对给自己的调试阶段略长一点。
销售转型市场也不是一蹴而就的，面试经验的积累也是必不可少的一环，所以不要因为做过一两次分母就锤头丧气，放平和心态也是很重要的一项技能。
世界上的路有很多种走法，不是有句话叫做条条大路通罗马么？
有过户外登山或者徒步经验的朋友都知道，在前进或者下撤的过程中路线选择都是关键的一环，因为要考量消耗与自身安全的平衡。
但是无论怎么选择，目标都是清晰明确的就是可以让自己作一点看看艳羡的风景，同时保证不作死。
销售转型市场也是这个道理，内转还是外跳，区域还是中央，都是销售进入市场不同的路径。
只要自己心中的梦想灯塔方向准确清晰，航线曲折一点其实又有什么所谓呢？
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