“肉搏”时代，如何确立自己的核心竞争力？
专栏作者/肖恩
膜拜哲人的思维得以领悟 随之而来的是诗情画意般创意出的精致。
2019年5月59日，中央全面深化改革委员会第八次会议，审议通过《关于治理高值医用耗材的改革方案》。
2019年7月19日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》。
国家治理高值医用耗材的要求越来越明确，推动形成高值医用耗材质量可靠、流通快捷、价格合理、使用规范的治理格局，促进行业健康有序发展、人民群众医疗费用负担进一步减轻。
国家治理高值医用耗材的方向越来越清晰，理顺高值医用耗材价格体系，完善高值医用耗材全流程监督管理，净化高值医用耗材市场环境和医疗服务执业环境，支持具有自主知识产权的国产高值医用耗材提升核心竞争力。
《治理高值医用耗材改革方案》的印发实施，完善价格形成机制，降低高值耗材虚高价格；规范医疗服务行为，严控高值耗材不合理使用；健全监督管理机制，严肃查处违法违规行为；完善配套政策... ...
行业巨头在大环境中出售/并购业务单元、合并调整组织架构；中小型生产/经营企业在风雨中缩减预算、丢失市场；经销商观望、调整产品结构......
①专业的产品知识永远是产品经理的立足根本。收集行业动态信息，整理产品基础资料，制作产品支持工具。为销售提供有效支持，为经销商传递积极信心，为临床带来安全稳定的产品。
②产品结构的了解，设计清晰的产品定位，完善产品应用的组合，优化产品培训的体系，组织产品的临床研究。为公司业务和产品发展找到新的市场潜力和机会。
③产品策略的制定，同时影响着销售策略的实施，这也是公司年度营销计划的一部分。可落地的产品策略，更能促进销售的增长。
2、对于KOL/KA的网络建立，并保持与KOL/KA、学术协会等良好的关系。
①优化临床教育体系及市场推广活动。课程体系的设计、市场推过活动的系统化，以及可持续性，是参与者由被动变为主动的核心驱动。
②建立的产品核心竞争力。倾听KOL/KA需求，研究新产品的入市与明星产品的策略。
3、提升领域内专业能力。
①产品的价格策略、市场预算、销售预测；
②必要的财务税费计算与流动资金知识、产品流动环节与供应链管理、RA&QA制度流程学习；
③行业发展趋势、国家政策发布与及监管动态。
1、与营销部门的密切配合。
明确清晰的产品策略输出，专业有效的市场推广，准确及时的信息处理。
2、 与研发注册部门的密切配合。
产品结构的完整化与和规划，跟进产品的上市/退市计划，做好产品分证与生命周期管理。
3、 与生产物流部门的密切配合。
订单生产计划与库存优化管理。
产品经理是产品的代言人，也是公司产品对外的权威。专业化是信任的基础，也是沟通的桥梁。专业化有助于协助和促进销售同事达成年度销售目标，培养经销商品牌忠诚度的建立，深化与终端用户安全稳定的产品合作。
2、复合型。
医学知识、财务税务知识、供应链的管理、注册制度与质量管理、行业政策与招投标动态等，有助于跨部门协调，也将在整个营销策略的落地实施、整个行动计划的步调统一，有着效率提升和不可或缺的重要意义。
3、商业化思维。
运用商业化思维，有助于产品经理结合产品，告诉公司，市场需要什么、开发市场要做什么、具体怎么做市场，创造价值，打造核心竞争力。
“天生我材必有用”，“车到山前必有路”是一种生活态度，也需要有“硬实力”驱动。多维度的竞争，人才战略优先级也越来越高。
文章声明：
完结
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